第27章 27.異想天開的辦法!
最主要的是,這種操作模式,對於現階段的新世紀來說,最為合適。
網購普及,是後面幾年的事情。
常勝陽縷清了思路后,看到一個銷售部的經理,正在滔滔不絕的說著他的計劃。
大致的意思,就是降低新品MP4的價格。
利用價格戰,與果殼科技的MP4血拚。
雖然這個辦法有一些作用,可是一旦使用出來,無異於使用七傷拳。
既傷人,有傷自。
最主要的是,產品的價格拉下來容易,以後想要在回到原先的價格,是非常困難的一件事。
顯然鄭冰琳也考慮到了這件事。
「你的想法很好,我記下了,還有其他人有別的想法嗎?」
常勝陽看到暫時沒有人說話,立刻舉手表示要發言。
他這一舉手,不少人都感覺非常意外。
每次這樣的類似於銷售的會議,雖然採購部參與,基本都是看客。
除非鄭冰琳點名,要不然不會有人發言,畢竟隔行如隔山嘛。
鄭冰琳見到常勝陽舉手,心中忽然一顫。
她很快就調整好了自己的狀態。
雖然常勝陽是自己的男朋友。
但是現在是在工作,工作和情感,她還是分得清的。
「常經理,你有什麼想法,說出來吧。」
常勝陽點點頭,站起來說道:「我認為大家陷入了一個誤區。」
「認為MP4,就必須要在商場內售賣!」
此話一出,現場許多人都愣住了。
銷售部總監錢進來開口道:「常經理,MP4不在商場賣,那在哪裡賣?」
「難不成在大街上,找人推銷嗎?」
「錢總監你還真說對了,我們還真可以採取這樣的策略。」
「不過不是在大街上,而是在學校。」
錢進來疑惑的說道:「在學校推銷?怎麼個推銷發?」
常勝陽說道:「我們不妨將學校看成一個商場。」
「找到一個專門的學生,當做我們的代理,學生只要想買MP4,找到他就可以了。」
錢進來想了想,「你說的容易,MP4怎麼也算是貴重物品吧,他們能放心在一個學生手中買嗎?」
「如果是官方認證的,找他買MP4還便宜呢?」
「官方認證?什麼意思?」
常勝陽解釋道:「現在的大學生,每個人幾乎都會有一款叫做QQ的軟體。」
「想必在座人之中,也有人使用過。」
「我們可以跟QQ的開發商騰信合作,做一個宣傳頁,在QQ宣傳我們的產品。」
「宣傳頁上,就有各大學校代理的聯繫方式,而且每個QQ使用者,都有一個專屬的優惠券。」
「使用了優惠券后,購買的時候就會便宜很多。」
「甚至我們可以在果殼科技上線的前幾天,開啟預購模式。」
「凡是參加預購的,可以送一些精美獎品,價格也能更優惠,然後在7月份,就能領到新世紀的MP4。」
後面的預購,是常勝陽臨時想出來的。
反正今天的會議,可以暢所欲言嘛。
錢進來聽的直搖頭,「我認為常經理的想法,有點過於異想天開了。」
「這又不是買樓,一個電子產品,誰會預購呀。」
常勝陽說道:「不試試怎麼知道呢?」
錢進來還要說話,卻被鄭冰琳打斷了。
她看向常勝陽,「我問你,那些消費者,為什麼會選擇預購我們的產品,而不是去購買果殼的現貨?」
「難道就憑一個跟騰信合作的廣告?」
這一下子算是直接問到了點子上。
常勝陽現在一想,還真是這麼回事。
消費者不可能就因為一個廣告,就選擇了預購新世紀的MP4。
所以必須要在宣傳上,下一番的功夫。
這時他的腦海之中,忽然想起MP3的霸主,ipod在推出時候。
採用的是發布會的模式。
將有關的客戶或者潛在客戶邀請到一起。
如今國外通常都採用這個策略,但是在國內,好像還沒有哪個商家這麼做過。
要是新世紀也弄出一個新品發布會。
豈不是國內第一份?
這個方法非常的棒呀!
想到這,常勝陽開口道:「鄭總,你看過蘋果公司的產品發布會嗎?」
鄭冰琳先是點點頭,隨後馬上明白了他的意思。
「你是想讓我們也辦一次,產品發布會?」
常勝陽點頭道:「是的,舉辦產品發布會,不僅可以介紹產品。」
「也可以大大的提升我們的產品知名度,與其他的廠家區別開來。」
「最主要的,這相當於我們官方宣布預售,肯定會把果殼科技,打個措手不及。」
鄭冰琳沒有回話。
而是從頭到尾的思考了一遍,常勝陽對策。
通過開產品發布會,吸引消費者,開啟預售。
可是有一個問題,發布會可以開,消費者怎麼請。
發布會怎麼宣傳出去,這是一個問題。
隨後鄭冰琳開口道:「發布會的觀眾都請誰?」
常勝陽說道:「新世紀MP4的粉絲,有知名度新聞媒體等。」
「發布會如何宣傳?」
「錄製視頻,放在各大網站上,同時邀請的媒體,做專門的專欄文字直播。」
「預售呢,怎麼弄?」
常勝陽想了想,「在我們原有的網站上,帶有預售功能,也可以去淘寶開一個專門的店鋪,弄預售功能。」
「甚至我們可以邀請到騰信的人,在QQ上實現預售功能。」
鄭冰琳繼續思考,這個方案的可執行程度。
發布會開完后,按照常勝陽的想法,就是在大學招收校園代理,在學校里賣。
市場部的范總監開口道:「鄭總,我認為還是慎重點吧。」
「常經理的計劃,實在是有些太過於冒險,最主要的是,成本也不低呀!」
「最主要的是,他的計劃之前根本沒有先例。」
「不知道成功后,會有多大的收益,一旦失敗了,對我們絕對是雪上加霜!」
鄭冰琳沒有吱聲,繼續在沉思。
現場誰也不說話,大家的目光,都集中在鄭冰琳的身上。
等待著她的決定。
鄭冰琳足足沉思了十分鐘,才抬頭看向大家。
「常經理的計劃,我在回去好好的思考一番,你們誰還有別的想法嗎?」