038 毫釐必爭(早上求點擊)

很快，兩個人便進了社長辦公室，待助理送上茶后，兩人便開始老神在在了，雙方都明白，真刀實槍要開始了。這一刻，尤健強不再把江若塵當16歲的少年，江若塵也不再把尤健強當出版社的創始人，雙方不過是談判對手而已。

江若塵不急，雖然是遠道而來，不過謊話說一千遍也就成真了，既然已經對這個尤社長說自己是有錢人家的公子，自然不能再對這麼一筆生意很迫切了，就當是家裡讓自己出來鍛煉一下好了。

尤健強本來也不準備著急的，無論是誰來了他都不動聲色，這是他們商量好的既定政策，甚至第一眼見到江若塵是個孩子后，他一度以為自己佔據了絕對的主動了。可這會兒他卻覺得沒底了。想想吧，一個16歲的孩子，陪他喝了兩壺茶，杯中的茶葉基本上沒什麼味道了，可江若塵那架勢竟然還能繼續坐下去。

他卻是不知道，江若塵正把這會兒當休息時間呢，不然他准得氣死。

半個小時后，見江若塵沒有半點要談的意思，尤健強終於頂不住了，心裡不由得苦笑，自己果然還是只適合教書，生意上的事情不是自己的特長啊。

「小江啊，你看你也遠道而來，樣書也早就寄給你們了，650*8本書，你給個老實價吧，多少才要。」

江若塵露出稍稍得意的微笑，這招是前世那個討厭的妹夫經常用到的招數，他自發誓要涉足商場后，每天除了看書以外就是總結一些成功人的經驗以及經常用到的招數。

「嗯哼，尤社長，大家都是明白人，也知道出版社基本上是什麼行情，我千里迢迢的趕過來自然是需要賺一點點的，而學校費盡心機說服學生說服校董事會，自然也是需要利潤的，所以我覺得1.5折是比較合適的價格。」

尤健強聽到這個價格幾乎要吐血了，要不是知道生意是談出來的，恐怕他當場就要拂袖而去了。饒是這樣他心裡也在大罵江若塵的YY出來的老父親了，他不認為這價格是江若塵一孩子定的，他認為肯定是江家商量以後江若塵按照事先商量好的意思報出來的。

「這個價格實在是太低了，至少3折，要知道3折你們的利潤已經很不錯了。」強自壓下心中的怒火，尤健強緩緩的說道。

「哎，恐怕尤社長已經有幾年沒有教書了吧。」出人意料的，江若塵沒有直接討價還價。

尤健強有些摸不著頭腦，不知道江若塵搞什麼鬼，「沒錯，我來這出版社也三年了，我年沒有摸過粉筆了。」

「那就是了，尤社長估計只看到了我們的表面成本，那我問問尤社長，我們搭上學校的線要不要付出成本，如果現在隨便一個商人說要和黃岡中學做一筆生意，你們會不會馬上就答應下來？肯定不會嘛，至少我們也得展示一下自己的實力嘛。還有，難道我們一搭上線就能馬上搞定校長？即使我們搞定了校長，難道下面的小鬼就不用打賞了？校長是大，也還沒有到一手遮天的地步吧。」

咋一聽起來江若塵說的非常有道理，最重要的是，他營造了一個代入場景，尤健強以前也是做老師的，自然知道學校其實也是一個小小的名利場，不然為什麼見到副主任得叫主任，見到副校長得叫校長呢。

「1.5折是不可能的。」尤健強心裡湧起一絲苦澀，的確，校長是不能一手遮天的，可是越小的官做得就越久，官威也就越隆啊，想想很多地方的村長一做就是幾十年，有的甚至做五十幾年的，那時候還有什麼人敢反對他呢。自己如果不是得罪了校長又何至於放下心愛的教鞭來這個小小的出版社呢。是的，在這裡他成了一方小頭目，可是每天和自己打交道的都是一些販夫走卒之類，這樣的生活完全不是自己想要的。

聽到面前這個中年男人的口氣已經不如開始那麼堅持了，江若塵心中一陣暗喜，他馬上又注意到尤健強眼中那一閃而過的心痛，看來這也是個有故事的男人。

「好吧，家父給的底價是1.7折，再多我們可就沒什麼利潤了。」

「1.7折是不可能的。」

「那不知尤社長到底要多少才能給？」如果不是知道這個尤社長以前是做老師根本就沒做過生意江若塵都不由得要懷疑，這人是不是扮豬吃老虎了。

「至少2.5折，我這利潤讓得已經很大了，再低我們連成本都賣不出了。」尤健強正色道。

我曰，什麼是道貌岸然，什麼是扮豬吃老虎，這就是。如果不是前世有幾個黃岡的朋友給自己說過，如果不是在印刷廠也干過一段時間，看到面前這位這樣子，估計立馬相信了他的鬼話。

我果然還是缺乏鍛煉啊，江若塵心裡微微一嘆，剛剛他還準備相信這位尤社長是一位老實巴交的人了。不過他也不想想，即便是被校長排擠到這裡來的，三年過去了，人家怎麼可能一點長進都沒有，好歹這麼幾年形形色色大大小小的商業也接觸了不少了嘛。

「難不成尤社長的成本價超過了2成？」裝，你給我接著裝，看我不狠狠的戲弄你一下。

看到江若塵遞過來的詢問眼神，尤健強不由得有些得意，過去三年他接觸了大大小小的書商不少於50個，幾乎所有的人都被他這副樣子給騙過去了，看來今天又得成功了。反正給學校的利潤是0.5折，成本不過1.25折，其餘多出來的錢自然是用來壯大出版社以及部分進了自己的腰包了。

「哎，何止啊，其實主要是我們的機器不夠先進，人員也少，加上經驗不夠豐富，才使得我們的成本比較高啊，估計別的出版社成本估計也就在2折左右，我們可是達到了2.4折啊。今天也是因為你第一次來想交你這個朋友，如果是家父的話低於2.8折我是絕對不會鬆口的。」

既然走上了這天從商的道路，尤健強心中的負罪感早已經沒有了，別說是江若塵這樣的富家公子，即使是10來歲的兒童又怎樣，該騙的還是得騙，該哄的還是得哄，關鍵是利潤。

「可是我聽我爸海淀的朋友說，他們的成本價不過1.1折啊，我想這個價格太高了，我接受不了。」江若塵裝出很痛惜的樣子，卻有暗自嘟囔了一句，「難怪爸爸要去北京了，感情他早知道了。」

雖然江若塵後面這句幾不可聞，可好歹人家尤健強尤社長是坐在他旁邊的好不，怎麼可能聽不到，尤健強首先是一驚，不過馬上又狐疑的猜想是不是江若塵故意這麼說的，但是1.1折的成本也不是不可能的，這也不像是信口胡說。

「你們怎麼能這樣子呢，兩邊都在聯繫，這也太沒有誠意了吧。」尤健強用偽裝的生氣掩飾自己稍微慌亂的心。

「不能將雞蛋放在同一個籃子里，不能把金幣寄托在一個商人身上，這話父親從小就教導我，這個世界除了國家能夠壟斷生意，難道其他人做生意還有不面臨競爭的么？難不成尤社長除了給學校的利潤外還需要額外的支出？不然肯定不會超過1.8折嘛。」

尤健強此刻是又氣又怒，虧得自己還把人家當做家裡派來實習的，人家簡直是**自己如鼓掌之中啊。想到這裡尤健強不由得看了看江若塵那張臉，那麼平凡，雖然有點現在少男少女說的帥氣，可是丟人堆裡面也是泛不起幾滴浪花的呀。只是那雙眸子，哎。

「2折吧，如果小江你再要討價還價我就當你沒有來過，你也就當來湖北旅遊一趟好了。」

「好，成交。」江若塵也知道不可逼迫得太緊了，不然適得其反就不好了，這個折扣也在自家的心裡範圍之內，還能接受。

「哎，真不知道什麼樣的家庭才能培養出你這樣的孩子啊。」尤健強苦笑道，過去最老道的商人在自己面前也乖乖的拿出了2.2折，今天想不到自己竟然栽在了一個孩子手裡了。

「呵呵，在商言商嘛。我可是為尤社長節省了一頓招待費啊。」

「哎，生意談完了，該吃的是一定要吃的，我們已經為你訂好了酒店，檔次不高，請不要介意。」

「那我就感激不盡，不過還有些問題是需要說清楚的，我這次只帶了一萬塊錢過來，主要這是我第一次獨立做生意，家裡也不是很放心，所以看尤社長能不能先發我60%的貨，也就是15600塊錢的貨，回去后我馬上將其餘的款項打過來。」

「這，難道不能叫你家人打過來么？」

「呵呵，倒不是不行，主要是即使他們明天打我也要過幾天才能拿得到，我還有別的事情要忙，不可能在湖北逗留這麼久。如果您覺得為難就發10000塊錢的貨好了。」

江若塵的以退為進尤健強又怎麼可能聽不出來，不過這時候做生意就是這樣，能拿出1萬塊錢買下1.5萬的貨的商人算不錯的了，很多甚至玩的空手套白狼的遊戲。

「好吧，希望你回去后儘快打款過來，我們等這筆款到后馬上安排餘下的書籍，然後再等你的第二批款項。」

「恩，那我就謝謝尤社長了。」江若塵其實還是有些慶幸的，幸虧找曉嫻拿了兩千塊錢，不然連一個整數都拿不出來真要惹人懷疑了。

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