第21章 合作的基礎

楊主任沒有讓古原和馬華雲等太久，半個小時候就來到了雲華公司，大家客套了幾句就來到會議室，坐了下來。

因為沒有準備PPT，古原坐在白板前面，先是拿出兩台手機給楊主任看，一台諾記主推的N72手機，一台魔圖C30，都有著一個2.5寸的屏幕。

「這是我們的PP，安裝到了兩台手機上，可以通過PP發送文字，圖片，可以取代移動的簡訊和彩信。

市面上大多數支持加瓦語言的手機都可以安裝PP，大多數中高端手機都支持加瓦語言，所以PP能夠運行在大多數手機上。」古原誇張了一點，PP在大多數中高端手機都能運行，這是理論狀態，現在還沒有做好適配。

「一旦我們的移動P被全面P推廣了，通過PP，消費者可以節省大量的話費和簡訊費用，這一點楊主任不反對吧？」

「沒錯，你說的是事實。」楊主任把玩著兩台手機，試著用PP發送消息。

「但是使用PP不僅需要消耗手機流量，而且還需要消耗我們公司很多資源，關鍵是我們從中賺不到錢，這就讓我們很為難了。到底要不要推廣？PP怎麼才能盈利？」

「你們想到了嗎，這件事和移動有關？」

「移動正在推廣移動夢網這項業務，互聯網三大門花網站都在為移動提供內容……」

「你們為什麼不……」

「雲華PP不是門戶，這不是重點，從他們推廣移動夢網我們可以做出一些判斷。移動公司想要拓展公司的流量業務，培養用戶使用流量的習慣。這一點沒有錯吧？」

「我也看不過這樣的報道，運營商的收入來源是語音通話和簡訊，現在國府要求他們降低通訊費用，他們在語音和簡訊上的收入肯定會降低。

所以你說的沒錯，流量業務是他們未來的方向。」楊主任也是一個與時俱進的人，對這些事情比較了解。

「那就好，一個手機屏幕就這麼大，就算再大點，讓我們在手機上看新聞也是一件非常，嗯，非常不好的體驗。

屏幕太小了，字體太小了，看一個新聞太麻煩……

如果不出意外，移動推廣流量業務應該不會很順利。」

「你說的有些道理，移動公司應該能夠想到。」

「但移動夢網的人不會承認……」

「手機最基礎也最重要的功能是溝通，不管是通過電話簡訊，還是PP，都可以實現這個功能。

按照移動公司目前的資費標準，5元30M流量，1M流量可以發送52萬個字，一條簡訊70個字，這相當於消費5塊錢就可以無限的發簡訊。

移動PP幾乎一定會被用戶接受，但不一定被移動接受。」

「所以，你們想和移動的高層談，但問題是，移動PP如果能取代了簡訊，那就是一個巨大的威脅，他們應該不可能和你們合作啊？」楊主任聽到1M流量可以發送52萬個字，很快就知道了移動PP的優勢。

「所以我們才要和移動的高層領導談，只有站在戰略的高度考慮問題，我們和運營商的利益才是一致的。

移動PP和簡訊的區別很多，是不可能取代簡訊的。PP發消息的前提，雙方都必須是PP用戶而且還要添加好友。簡訊沒有這麼麻煩，你知道手機號碼就可以發簡訊。這一點PP是無論如何都做不到的。

我們不可能讓所有人都使用PP，特別是年紀大的，但簡訊就不一樣了。

就算兩個人都使用PP，而且還添加了好友，但是如果其中一個人沒有上網，那就不能即時的收到信息，簡訊就不一樣了，只要運營商不出問題，幾乎不存在延時。」

「嗯，沒錯，是我想岔了。」

「但移動PP對簡訊的衝擊是毋庸置疑的，必然會影響到運營商的簡訊收入。

我不知道現在每個月發送50條簡訊的用戶有多少？但有了移動PP的人幾乎都會去開通5元30M流量的套餐，這一點應該很容易理解吧？

我們衝擊了運營商的簡訊收入，同時又帶來了數據收入，這其中存在各種不可控的風險，移動公司普通的中層人員應該沒有這個魄力……」古原

「我明白你們的擔心了，這確實是一個問題。我還有一個疑問，運營商只有你們一個選擇嗎？」楊主任，作為一個成年人，他很清楚，對雙方都有好處的事情不一定輪得到你。如果換一家公司，可以取代雲華公司，那麼實力弱小的企業就容易出局。

「運營商有很多選擇，三大門戶都有自己的即時通訊軟體，給他們時間，都可以做出來。

我們的優勢在於專註，我們的註冊用戶量還沒有全面三大門戶的產品，但他們基本放棄了開發，移動PP每個月都會有大的更新，但三大門戶的軟體更新停在了5月份。

我們的用戶體驗和活躍用戶數量都超過了他們，PP群這個功能只有我們擁有，移動端軟體只有我們在開發……

如果移動不和我們合作，或者選擇多個合作者，對方需要三個月到半年時間才能達到我們現在的水平。」古原

「……」楊主任還在思考中

「簡訊在花國的推廣還不到兩年吧，移動在這方面的收入能夠有多大？」古原再次強調

是啊，簡訊是國外發明的，大規模使用快10年了，可國內只是這一兩年才開始使用。

「楊主任，一旦我們公司和移動合作，對流量收入進行分成，就很可能真正的成長起來，成為一家國內知名的互聯網公司。

我們現在只有名氣，沒有實力，以後可能就名氣和實力都有了，對開發區應該會有不小的促進作用。」

楊主任似乎有些意動，但還是有許多顧慮

「如果一切順利，與移動合作后，應該能夠成為國內最大的即時通訊服務公司，用戶數量會有巨大的爆發。

到時候，開發區的互聯網創業公司可以圍繞在雲華PP周邊，形成一個產業聚集地。

魔都的盛天公司通過《傳奇》這款網路遊戲賺錢了，他們三分之一的新用戶都是從PP過去的。高新區創業園的網路遊戲公司或許也可以複製這個《傳奇》……」

還沒有收到站短，心裡哇涼哇涼滴