第37章 分公司攻略

創業公司的行動力非同一般，那次開會後，不到一周時間，雲華北境分公司就在終關村成立，毗鄰白度，距離渣浪，搜虎均不超過5公里，可以說成為了他們的鄰居。

古原帶著十多個同事，租了一個500多平米的辦公室，整個黃河以北的伺服器都需要他們去部署維護，因此招人是必須的。

曹爽也在，古原畢竟不懂技術，所以兩人的分工就是一個負責日常管理和商務合作，一個負責技術支持。

「有興趣拜訪一下那幾家大公司嗎？」剛剛安頓下來，租好了員工宿舍，古原就找了曹爽一起去探查敵情。

「他們不會把我們拒之門外吧，那多丟臉。」曹爽

「我們怎麼說也是一家大公司了，多少要給點面子，這樣吧，我先通過電話問問。」

北境的互聯網公司很多，渣浪，搜虎，白度，3721，雅狐花國，巨硬花國等等。雲華公司主要的競爭對手都集中在北境。

渣浪是一家老牌的互聯網門戶網站，古原他們第一站選擇了這家資本控制下的網路公司。

「你好，你好，歡迎，歡迎！」在前台的指引下，一個國字臉的中年男性出面迎接了他們

「這是我們公司的首席財務官兼首席運營官晁國威先生。」

「晁先生客氣了。」古原

「真是英雄出少年，兩位都這麼年輕。」晁國威已經知道了兩人的身份。

「哪裡，我們只是運氣好，比不上渣浪根基牢固，這次來就是想拜訪一下各位前輩，學習大家的先進經驗。」

「哈哈，雲華PP這麼短的時間內后發先至成為了國內用戶最多的即時通訊軟體，是我們該學習你們。」

幾人互相恭維了幾句，古原和曹爽認識了渣浪的幾個高層，也沒有什麼特別的話題，圍繞著互聯網閑聊，都認為移動增值服務能夠讓大家走出目前的困境，只不過受制於運營商，不知道目前良好的合作關係能夠持續多久。

古原也沒有藏私，他認為增值服務，廣告和遊戲是互聯網企業的主流盈利方式。但用戶是關鍵，怎麼將龐大的用戶轉化成收入來源，門戶網站有更多的經驗。

離開了渣浪，他們陸續拜訪了搜虎，白度和3721，這三家公司都是創始人掌握著企業的控制權，白度創始人還搞出了雙層股權結構，擁有最多的投票權。

搜虎和白度都是海龜創辦的企業，3721創始人周紅衣是國內的大學畢業，這時候的海龜還很傲氣，因此周紅衣更加的熱情。

可惜周紅衣的3721技術實力不行，盈利能力不行，所以行事有些激進，整出了一個國民級別的流氓插件，在國內造成了非常惡劣的影響。賺到的錢又沒有投入到搜索技術的研發上，因此拉大了和白度的技術差距。

轉了一圈，聊聊天，吃吃飯，他們也算是多國內的互聯網市場有了一個更加清晰的認識。

作為一家小公司，古原和曹爽沒有拜訪巨硬和雅狐，以免自取其辱。一個多月後，幾家公司的負責人先後來到雲華公司，也算是有來有往。

「花了這麼多時間去認識他們，有用嗎？」去渣浪見識一番后，曹爽後來很少參與這些社交活動

社交對企業競爭來說，還真的沒有多大的用處，所謂金樽共汝飲，白刃不相饒，大抵就是他們的現狀。

古原更多的是好奇，這些企業家和前世那些互聯網大佬有著驚人的相似，現在有機會認識這些人傑，他真不想錯過。

「知己知彼百戰不殆，認識一下這些人，了解它們的性格，在以後的競爭中，我們可以有更清晰的判斷……」於道涵給馬華雲解釋古原這麼做的原因，這無疑高估了古原。他馬上就要出發去中海開拓移動PP業務了。

一個多月的時間，古原沒有直接找移動公司談合作，而是大肆購買音樂版權，推廣PP彩鈴業務，幾百萬的資金砸下去，居然在業內引起了不少的關注，雲華公司來到終關村的消息終於被村裡人傳開。

PP彩鈴雖然採取三七分成的模式，但一些大公司有特權，需要提前支付一部分保底費用，相對來說，還是比較容易搞定的，但做正版的PP音樂就沒有這麼容易，只能少量購買一些小眾和老舊的唱片版權，讓用戶可以免費聽正版歌曲。

掏錢的雲華公司很受北境音樂圈的歡迎，錢雖然少了一點，但這是一個進步。在彩鈴業務的競爭中，更多的音樂人選擇了PP。

代價也不小，一個月的時間，他們在背景已經用掉了1500萬。

「古總，你好，我是北境移動公司的廖康寧……」

「終於來了！」古原心中暗喜，移動終於知道雲華PP來北境了，他們和渣浪UU合作了兩個多月了，但是並沒有公布用戶數據，他知道雲華PP的機會來了。

沒有讓廖康寧請客，這一點古原還是很清醒的，雖然渣浪UU不爭氣，但不能否定移動是金主巴巴的地位。

天上人間是不用想了，作為一個互聯網人，他丟不起那個臉，請廖康寧等移動公司的管理層在五星級酒店吃了一頓飯，幾句話就定好了合作意向。

新一年到來，移動公司對移動夢網的推廣力度空前強大，給了各地分公司負責人很大的壓力。雲華PP幸運的成為移動全國戰略合作夥伴，在各地的分公司也有很高的合作序列。這就是他們的合作這麼順利的原因，古原也是後來知道的。

移動的遠見卓識，讓他與國內老大聯通公司的競爭中佔據了先機，移動夢網在國內的知名度伴隨著眾多的合作夥伴，短時間內就成為了一個在全國範圍內具有廣泛知名度的品牌。

有了粵省的基礎，雲華北境分公司和北境移動很快就達成了合作協議，移動PP等業務正式出現在北境。

手機可以聊PP，眾多的PP用戶開始體驗這個服務。

「渣浪UU真的不行，還是PP給力。」廖康寧看著後台的數據，清晰的看到了渣浪UU和雲華PP的差距。

「是啊，渣浪UU沒有希望了！」一個人附和道