第十九章國際併購
康麗麗沉思了一下，猶豫著，「這樣，不太好吧。」她抬起頭，沒了懷疑的眼光，「您是說？」
「如果你站在姑娘的一方，站在被收購的一方，來看我們這份收購要約方案，有沒有這種感覺？」麥瑞友善的目光看著她。
「我不太懂。」康麗麗沉思著，「不過，確實，如果站在被收購的一方想一想，我們的方案，確實讓人感覺不是那麼舒服。」
「收購要約，跟做生意買賣，情感上應該差不多。一個要買，一個要賣。雙方是怎樣的情感心態呢？這就像我剛才說的假設的故事。買東西的，就像娶媳婦，要把別人的東西收入囊中，歸於自己。賣東西的，就像嫁女兒，要把自己的東西出讓給別人，交給他人。俗話說得好，一家有女百家求。你有大家需要的東西，眾人來求。是一個賣家，很多買家，情勢上，還真有些待價而沽的姿態，所以，它就有挑選或者挑剔的基礎或者心理。美國電氣的家電事業部雖然不行了，但它的昔日的輝煌歷史，它背後所依靠的世界第一大電氣集團的實力，以及它領先世界的技術，生產以及管理水平，都是它倚賴的資本。所以，我們不要以為它不行了，就可以把它當作廢品收購回來。」
陸前方舉舉手，麥瑞點頭。「麥瑞女士，我想請教一下。咱們都知道，家電行業的黃金時代，已經結束了，對吧？」
麥瑞點點頭，「嗯哼。」
「那麼，我們的收購其實是冒了很大的風險的。因為，我們花那麼大的代價收購，並不一定能夠保證收購回來的東西，跟我們優化整合成功，對不對？所以，萬一，對方要求過於苛刻，我們的風險會無形中增加很多。」陸前方說完，點點頭坐下等待回答。
「這是我們自己的問題，美國人不會考慮的。」麥瑞直截了當。
「他們不考慮？」陸前方呆了一下，沒有想到會得到這樣的回答。
「是的，你擔心的事情，不牽涉到美國人的利益，他們不會考慮。他們只擔心他們的問題，他們會要求你們解決他們的擔心，他們的顧慮，他們的問題。你們的問題，需要你們自己考慮。」
「如果我們的問題太大，那怎麼辦？」陸前方追問。
「那就不要發起收購要約，美國人沒有要求你們去收購。」麥瑞毫不客氣。
馬步斂舉舉手，麥瑞點頭。「這樣啊，麥瑞律師，我想說一句。要是我們並非真的收購，而只是想通過這個收購，製造些新聞，博得媒體關注，製造些免費的廣告效應---我是說假設這樣，那您看，我們還有必要這麼認真嚴肅，嚴謹細緻么？」他說完，有些挑戰意味的看著麥瑞。
「做戲？」麥瑞刀一樣犀利地目光，刺向馬步斂的眼睛。
「我是請教，假如？」馬步斂沒有給她嚇住，坦然地迎著她殺人一樣的眼神。
「就是做戲，也要做的跟真的一樣，否則，你就是一個不稱職的演員。」麥瑞把文件啪的一下拍在會議桌上。
馬步斂背心一涼，冷汗嗖的一下就下來了。他雙手一抱，躬身長鞠，然後，一言不發，就坐下了。
麥瑞看看手錶，正好十點半。她站起來，「今天就到這裡，我下班了。你們坐，我先走一步。希望下一次，你們能夠帶給我一份可以執行的要約收購草案。」她抬頭，目光寒徹心脾地環視一周，對郭曉陽和劉漢濤揮揮手，走出了會議室。
會議室內，眾人面面相覷，一起搖頭。鄒柏青不動聲色地說，「怎麼樣？大家感覺不錯吧？」
康麗麗搖搖頭，難以置信的神情，「不可思議，太不可思議了。兄弟，你說的沒錯，不！比你說的厲害多了！」
馬步斂拿著紙巾，抹著額頭的冷汗，心有餘悸地說，「這哪裡是你說的什麼厲害角色，簡直就是殺人不見血的女魔頭，超級惡魔。我幸虧沒有心臟病，要不然，剛才直接就過去了。」
鄒柏青瞅著他，「你不是說，不相信什麼律法超人，要會會她嗎？」
馬步斂連連搖手，「鄒哥，鄒叔，鄒大爺，您老可千萬別再提這件事。尤其不能讓她知道這事兒，您要是讓她知道了，估計兄弟我死都找不到地兒死去。您要告訴她之前，您先告訴我，我先死去。」
鄒柏青搖搖頭，「那你們以後就別恥笑我，說我臣服於玫瑰裙下。」
「喲，不敢不敢。」馬步斂連連拱手，「您大人不計小人過，原諒兄弟我年幼無知，胡說八道。」
陸前方沉吟著，「可是，她說的固然對，我們卻未必能夠做到啊？」
康麗麗附和，「是啊，她來自美國，深諳美國人的人情世故，以及美國的司法體系，商業規則，可我們不懂啊。」她停下來，看著鄒柏青，「兄弟，你跟她有交情，又替她辦了這麼多事情，要不，你請她幫忙，給我們做一份要約收購意向書怎麼樣？」
鄒柏青搖搖頭，「這件事情，好像很難做到。」大家問，為什麼。「麥瑞要是有時間，就自己做這個案子了。跟我們合作，就是她脫不開。再說了，就是她願意做，恐怕我們也雇傭不起。」
馬步斂問，「那依你怎麼辦？」
「咱們另外僱人做吧。」鄒柏青看著會議室內的巨幅世界地圖，忽然心有所思的皺起了眉頭。他回過頭，問馬步斂，「麥瑞最後怎麼跟你說的？」
「就是做戲，也要做的跟真的一樣，否則，你就是一個不稱職的演員。」馬步斂看著他，問，「怎麼了？」
「沒怎麼，讓我想想。」鄒柏青來回走著，不時地看看碩大的地圖。「我懂了。」他轉過身來，手扶著會議桌的邊緣。「之前，我們有過一次失敗的收購運作。」
「失敗的收購運作？」康麗麗失望地看看大家，眼中失望之意，不言而喻。
「康姐，你可能想錯了。」鄒柏青安撫地看著她。
「噢，怎麼說？」陸前方興緻倒不錯。
「雖然是失敗了，但是我們的準備工作做的還是非常好。而且，麥瑞為我們的收購，設置了高達百分之三十的合同違約金。」
「你的意思？」康麗麗有些明白了。
「是的，麥瑞成熟穩重，預計到對方利用併購，掀起媒體炒作熱潮，然後達到預計廣告效應以後毀約的計劃，設計了巧妙的對方違約賠償陷阱。」鄒柏青解釋。
「那這一次？」馬步斂疑問的目光。
「其實，案例雖然不同，要約收購方式可以借鑒。」他遲疑了一下，「不過，案卷在麥瑞手裡。否則，我們就可以讓我們的法律顧問，照著案卷，做一份類似的方案。」
說到這裡，就見會議室外，郭曉陽抱著一堆案卷，向會議室走來。鄒柏青眼前一亮，看了看大家。眾人相處時日已久，見他如此，都會意地點點頭。郭曉陽敲敲門，得到許可以後，抱著案卷進來。
「麥瑞臨走之前交代，如果鄒總在會議室走來走去，就準備把案卷給您們送進來。」她的話一出口，鄒柏青臉色就白了，尷尬地看看同行的幾個人。
「還有，麥瑞說，您們的法律顧問是個只會掉書袋的孔乙己，勸你們換個人，把這兩份文件好好看看，從頭開始，重新再做一份。」郭曉陽顯然是在重複麥瑞的話。
【作者題外話】：一家有女百家求的感覺是很爽，可是，如果是別人家的呢？