第005章拿下瑞星化肥廠

瑞星化肥廠去年虧損七十多萬，楊洛結合自己過去二十多年的閱歷，楊洛短時間內已經基本分析出了其中虧損的根本原因。

瑞星化肥廠是國營企業，當下正值改革開放，國企的經營模式很難調動工人的積極性。

大家都抱著國企上班就是鐵飯碗的心態，成天磨洋工，工資還會照發，誰還管你企業的死活？

久而久之，便讓這個曾經佔據全省30%以上供應量的瑞星化肥廠，到現在負債纍纍，瀕臨倒閉。

當然這只是其中部分原因，還有部分原因就是供求關係。

化肥主要應用於農業生產，而這些化肥卻並不能直接落到農戶手中，而是交給當地農技站統一銷售。

說白了，農技站就是中間商，在農技站將化肥價格成倍上漲的背後，卻是農民不再願意使用化肥，從而導致糧食產量銳減，農民生活困難的惡性循環。

而現在，瑞星化肥廠難以久持，如果楊洛能在這個時候接手化肥廠，然後將它由公轉私的話，說不定將會收到意想不到的效果。

「啊？小楊哥，你瘋了吧？一年虧損七十多萬的廠子，你還敢往懷裡攬啊？再說咱們哪兒來的本錢啊？」

現在明眼人都能看得出來，瑞星化肥廠那就是塊燙手的山芋，別人扔都來不及，楊洛卻當個寶一樣往兜里揣。

本來現在楊洛已經身負巨債。

哪兒還有勇氣去碰這種年虧損七十多萬的廠子，在王朝陽看來，這和找死沒什麼區別。

「現在農村人口遠遠大於城市人口，農業用地也遠遠大於工業用地，而糧食產量卻常年得不到提升，所以農村不可能沒有對化肥的需求。既然有需求，其中就勢必會有利潤，走我們先去農村做一個簡單的市場調研。」

關於自己腦海中的那些記憶，楊洛也只不過是通過一些零星的信息有所了解，並沒有進行實地考察。

而當下有這麼一個千載難逢的好機會擺在自己面前，楊洛既要把握，但同時也不能冒險，因為他沒有承擔這種風險的能力。

說干就干，在心裡有了目標之後，楊洛和王朝陽兩個人借了一輛自行車便直接前往了附近的農村。

經過一系列的走訪之後，讓楊洛證實了自己心中的猜想，現在的農村化肥可謂是供不應求。

證實了這種供求關係之後，楊洛便已經基本在心中確定了，農村包圍城市的基本經營路線。

……

當天下午，楊洛便穿上結婚時候的西裝，叩響了縣國資辦主任馮鞏青的辦公室大門。

楊洛知道，想要拿到瑞星化肥廠的經營權，那還得馮鞏青點頭才行。

「你是……」

穿著藏青色中山裝，留著老幹部大背頭的馮鞏青打開了辦公室門。

「馮主任您好，我是楊洛，本地芙蓉街青花巷人士。」

楊洛趕忙伸出右手做著自我介紹。

「哦哦，有什麼事兒嗎？」

馮鞏青表現得不咸不淡，不過倒是讓開了一條道示意楊洛進去。

「馮主任，我今天過來這邊，是想和你聊聊關於瑞星化肥廠的事情。」

楊洛開門見山直入主題。

憑藉多活一世的經驗，楊洛知道與人相處，最關鍵的點在於了解到對方的迫切需要。

毫無疑問，瑞星化肥廠那就是馮鞏青腦袋上一個人人都看得見的虱子。

想要甩掉這個虱子，就是馮鞏青最迫切的事情。

「瑞星化肥廠？怎麼聊？」

關於這個瑞星化肥廠，馮鞏青已經找過很多人，但是沒一個表示感興趣。

「實不相瞞，我知道現在國家正在大力扶持實業，所以我今天過來就是想租賃瑞星化肥廠。」

這話直接讓馮鞏青從椅子上站了起來。

瑞星化肥廠過去三年一年虧得比一年多，為此事馮鞏青都不知道掉了多少頭髮，就在想要宣布廠子倒閉的時候，居然有人願意接手。

這對於馮鞏青來說，無異於解了他的燃眉之急。

楊洛所說的租賃自然有他的打算。

首先，就以現在自己手中的資本來說，還不足以買下偌大一個化肥廠。

其次，楊洛還需要利用瑞星化肥廠國有企業這個標籤，為自己接下來的計劃鋪路。

同時這種租賃的方式，相信也更容易讓馮鞏青接受。

「怎麼？馮主任有什麼不便嗎？」

「哦哦，沒有沒有，你既然說租賃，那我想聽聽怎麼個租賃法？」

馮鞏青回過神來，抬手示意楊洛坐下慢慢聊。

畢竟關於國有企業的對外租賃，放在全國也還史無前例。

所以儘管現在想要將瑞星化肥廠轉虧為盈，對於馮鞏青來說迫在眉睫。

但要將廠子由公轉私這樣的大事，他還是顯得如履薄冰，要是處理不當的話，極有可能會給他扣上一頂私吞國有資產的帽子。

「我以個人的名義租賃瑞星化肥廠，作為回報我會將廠子年盈利的百分之二十作為租金，而廠子依然屬於國有，如果因為我經營不當出現的虧損，由我個人承擔。至於我經營廠子的年限，這取決於您願意租賃給我多長時間。」

看著馮鞏青猶豫不決的樣子，楊洛就知道他心裏面在顧慮些什麼。

所以三言兩語直接打消了馮鞏青的顧慮，表明瑞星化肥廠國有資產的本質，不會發生任何改變。

馮鞏青舔了舔嘴唇，暗自在心中思索。

現在瑞星化肥廠每年本來就處於虧損狀態，現在就算是把廠子租賃給楊洛，哪怕一分錢不賺，至少也能一分錢不虧，這對於馮鞏青來說百利而無一害。

「嘶……那你想租多長時間？」

馮鞏青顯得有些將信將疑，不過楊洛卻不慌不忙的挑眉笑著說道。

「馮主任在此之前，我想先和您約法三章，廠子租賃給我之後，我希望一切按照我的意願運營，包括生產，人員配備以及管理還有銷售等等，國資辦都不要插手。」

楊洛就是要直接將之前國有企業的那一套運營思路完全作廢，因為在他看來這就是瑞星化肥廠在全國形式一片大好的情況下，卻逐漸走向衰敗的根本原因。

「小楊啊，既然把廠子租賃給了你，按理來說一切的運營自然是要按你的要求來辦，國資辦不應該插手，我只有一個要求，以前廠子裡面的員工你得全都留下。」

瑞星化肥廠的那些員工全都是國家給分配的，其實馮鞏青自己也知道，廠子之所以沒辦法運營下去，有相當一部分原因就是因為這些人出工不出力。

但是他也沒辦法，誰叫人家手裡捧著的是鐵飯碗，在沒有重大過失的情況之下，絕對不能以廠子效益不好為由將其辭退。

「馮主任，我不是慈善家，我不希望我的手上養著一批只拿錢不辦事的閑人。我知道你也有你的難處，我只能答應你，如果他們能接受我的管理理念，積極配合我的工作，我還是比較樂意接受這些人的，畢竟相較於別人，他們的經驗無可替代。」

「但如果他們還是像以前一樣，這就讓我很為難了。」

楊洛知道，這些人如果因為廠子對外租賃從而丟掉工作的話，勢必將會對馮鞏青造成不可逆的影響。

但同時對於楊洛而言，他沒有任何責任和義務白白養著這些人。

當然這只是醜話，可楊洛必須得說在前頭，實際上對於如何處理這些人，楊洛早就已經在心裡有了打算。

以前廠子沒有對外租賃的時候，大家幹活多少和工資收入並不成正比，久而久之會心生懶惰也在意料之中。

而等到廠子對外租賃以後，楊洛只需要將收入比例和勞動付出重新結合在一起，相信到時候要調動這些人的生產積極性絕不是什麼難事。

經過一些列的詳細交涉、溝通、妥協之後，楊洛終於和馮鞏青簽署了一份，關於瑞星化肥廠為期兩年的租賃合同。

帶著租賃合同以及瑞星化肥廠經營許可證等一系列合法文件，楊洛直接前往了銀行。

利用瑞星化肥廠國營企業這個招牌，加上國家大力扶持國營企業的政策，楊洛很輕鬆便在銀行拿到了一百萬的貸款。

現在的他不僅手握瑞星化肥廠的經營權，還有一百萬的流動資金，他已經摩拳擦掌迫不及待的準備轟轟烈烈的大幹一場。