15 別為了面子死磕

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別為了面子死磕

◎別上「激將法」的當

激將法是人們熟知的計謀，利用別人的自尊心和逆反心理積極的一面，激起他不服輸的意志，從而達到自己預期的目的。常言道，「請將不如激將」，有些時候，對那些好勝的人，自尊心強的人，愛面子的人使用激將法，要比使用正常手段的效果好得多，因此，這種計謀被人們廣泛應用。

在《三國演義》里，諸葛亮對周瑜就使用過激將法。

諸葛亮聯合孫權抗擊曹操，到東吳去遊說，見孫權對抗曹操猶豫不決，他想了一個計策。

一天，他對周瑜說：「我聽人講，曹操建了一個銅雀台，這個檯子雄偉壯麗，裝飾得金碧輝煌。他聽說江東的大喬和小喬兩位美人堪稱絕色，想把二喬置於銅雀台內，以供自己享樂。」

周瑜聽了，心中不快，問他是怎麼知道這件事的。諸葛亮煞有介事地說：「曹操曾命兒子曹植作了一首詩，名為『銅雀台賦』，其中有這樣兩句寫的是『立雙台於左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共』。」接著，他問周瑜：「你幹嗎不把二喬贈予曹操呢？這樣一來，他就不會再來攻打東吳了。」

周瑜大怒：「曹操匹夫，欺人太甚！」

諸葛亮佯裝不知，問他：「漢天子曾許公主和親，將軍何惜民間二女？」

周瑜說：「你有所不知，大喬是孫策的夫人，小喬是我的妻子。」

諸葛亮聽了連連道歉。

周瑜咬牙切齒地說：「我與曹操老賊勢不兩立，明天去見主公，共議起兵。」

至此，蜀、吳兩國合力抗曹，引出了日後那場著名的赤壁之戰。

周瑜為人自負、急躁，這種性格弱點被諸葛亮看穿了，因而使出激將法。諸葛亮是聰明的，曹植《銅雀台賦》中的關於「二喬」一句，實際是另有所指，卻被他巧妙地用語言激怒周瑜，促成孫、劉聯合。後來，在荊州的借還問題上，諸葛亮再次使出同樣的計謀，當時，如果周瑜能夠冷靜一些的話，或許就不會被活活氣死了。

激將法是很多商家善用的營銷手段之一，商家利用的，就是顧客虛榮好勝的心理，因此，我們在買東西的時候應當留意，別因一時愛面子，就中了商家的計。

為了在別人眼裡有個好形象，結果自己吃虧受累，這就是虛榮的後果。

有個人很怕老婆，不過為了面子，他從不在外人面前承認這一點，反而說自己在家說了算，讓老婆往東，她不敢往西。鄰居們心知肚明，但從未戳穿。

一天，他和幾個鄰居在樹下乘涼，就在他向人吹噓老婆是如何如何怕自己的時候，有個賣席子的小販從他們旁邊經過，聽了那人的話后，小販停下來向他推銷席子：「先生，這麼熱的天，買塊席子吧。」

他看了看，搖頭說不買。

小販說：「先生是不是怕老婆啊？如果是就直說，我能理解。」

那人一聽，紅著臉，氣呼呼地說：「誰說我怕老婆的？多少錢，我買了！」

小販見狀，故意報了高價：「先生果然爽快，剛才是我失言了。這樣吧，算你200元，就當交個朋友了。」

那人咬著牙掏了錢，結果回去以後，因為席子質量奇差，他被老婆一頓臭罵，連話都不敢說。鄰居們聽得真真切切，從那以後更看不起他了。

段小姐和閨密一起逛商場，在一家專賣店裡，段小姐看中了一套衣服，試過以後，向店員問了價格，得知打了折以後還要800多元，段小姐覺得價格有些貴，而且自己也不是十分滿意衣服的上身效果，就對店員說：「我去別家看看吧！」

店員說：「要是覺得這件太貴，我們還有幾款便宜的，要不要試試？」

段小姐一聽這話，心裡很不舒服：「我就是覺得款式不適合，怎麼，你以為我差錢嗎？」

店員不以為然地瞟了段小姐一眼，沒有說話。

「狗眼看人低是吧？」段小姐氣呼呼地拿出900元錢，往地上一扔，「我就要剛才試的那件，給我包起來！」閨密在旁邊扯了扯她的衣角，可她正在氣頭上，置之不理。

店員把地上的錢撿了起來，然後一邊滿臉堆笑地向段小姐賠不是，一邊把那件衣服遞給段小姐。段小姐給了她一個白眼，轉身離去。氣是出了，可回家以後，段小姐越看那件衣服，心裡越彆扭，明明不喜歡，卻要花錢買回來，結果一次都沒穿，一直在衣櫃里放著。

段小姐明明不中意那件衣服，卻因為氣不過店員「狗眼看人低」，就掏錢買下，結果懊悔不迭。店員就是個陌生人，以後很可能再也不會見面了，何必在乎她怎麼看呢？段小姐以為自己把衣服買下來能出口氣，可事實上，店員不僅沒有任何損失，相反還賺了段小姐的錢，而段小姐自己呢？因為一時之氣，花了不少冤枉錢不說，還得鬱悶上好一陣子，多劃不來呀。

◎放棄無謂的爭論，去做有價值的事

生活當中，經常能看到兩個人爭論，爭得面紅耳赤的，誰都希望自己能贏。要是有旁觀者在場的話，兩個人爭論得更激烈了，誰也不肯服軟，都要保全自己的面子。就這樣，一場原本沒什麼大不了的分歧，會因旁觀者的注視和呼喊，而演變成激烈的爭吵，甚至還會動起手來。情緒激動時，爭論雙方誰不能從爭論中得到好處，很多人有過吵架的經歷，當時牙尖嘴利，事後又懊悔不已，圖什麼呢？所以，我們應當少做這種後悔事，盡量避免爭論，發現爭論已經沒有意義時，要及時停止，別在這種事情上浪費時間。

有一個叫巴地的人，每次與人起爭執生氣的時候，就以很快的速度跑回家去，繞著自己的房子和土地跑三圈。因為巴地工作非常勤勞努力，他的房子越來越大，地也越來越多，但不管房地有多大，只要與人爭執生氣，他就去繞著房子和地跑三圈。

認識他的人都很疑惑，但不管別人怎麼問，巴地都沒有說明原因。

多年以後，巴地老了，他的地更多了，可在生氣的時候，他照例圍著房子和地繞圈，只不過這時候，他只能拄著拐杖，艱難地挪動著腳步了。等他走完三圈下來，太陽基本上都落山了。

孫子懇求道：「爺爺，您這麼大年紀了，沒有誰的土地比您更大，您不能再像從前那樣，一生氣就繞著房地跑啊。您可不可以告訴我，為什麼您一生氣，就要繞著房子和地繞上三圈？」

巴地禁不起孫子的懇求，終於說出隱藏在心中多年的秘密：「年輕時，我一和別人起爭執，就會繞著房子和地跑上三圈。那時候，我一邊跑，一邊想，我的房子這麼小，土地這麼少，最需要的就是努力工作，可我卻浪費時間去和別人爭吵，這不是太傻了嗎？每當我想到這些，心情就平靜下來了。」

「可是爺爺，您現在年紀大了，又這麼富有，為什麼還要繞著房子和地跑呢？」

「現在呀，我一邊走，就一邊想，我的房子這麼大，地這麼多，還和別人計較個什麼勁兒呢？想到這些，我的心情就好起來了呀！」

人們常說：「你敬我一尺，我敬你一丈。」很多時候，面對爭執或矛盾，如果能心平氣和，稍微忍讓一些，紛爭可能很快就平息了。

安徽省桐城有一條「六尺巷」，有關它的由來，有一段故事，至今被傳為佳話：

據《桐城縣誌》記載，清代康熙年間，文華殿大學士、禮部尚書張英的老宅與葉家為鄰，兩家中間隔著一塊空地，由於年代久遠，空地的歸屬權已無據可考。後來，葉家擴建宅邸，佔用了這條公共通道，張家人當然不願意，便和對方爭執起來，兩家各不相讓，一直鬧到了衙門，可衙門也對此事無可奈何。

張家人便給京城的張英去信，希望他出面解決。身居高位的張英並未在此事上計較，他給家人回了封信，信上只有四句話：「千里來書只為牆，讓他三尺又何妨？萬里長城今猶在，不見當年秦始皇。」

看過這封信，張家人明白了張英的意思，便把圍牆拆掉，往後讓了三尺。張家的舉動令葉家深受感動，對方也把圍牆往後讓了三尺。兩家人的爭執就這樣平息了。「六尺巷」由此得名。

人的好勝心不能太強，要懂得控制自己的情緒。跟家人爭，爭贏了，親情沒了；跟愛人爭，爭贏了，感情淡了；跟朋友爭，爭贏了，情義沒了。爭的是理，輸的是情，傷的是自己。時間寶貴，我們還有許多重要的事情需要去做，與其把時間浪費在毫無意義的爭論上，為什麼不去做更有價值的事呢？

◎面子不是靠爭論贏來的

人和人的觀點不一致是很正常的，遇到這種情況時，我們首先要提醒自己保持冷靜。如果引起爭論的是一些雞毛蒜皮的小事，並不涉及原則性問題，那最好不要去爭辯。即便與人爭論，也要以解決問題為目的，不要為了駁倒對方而爭論。

19世紀時，美國有個年輕軍官非常好勝，經常和別人爭論不休，有時還鬧得不可開交。

為此，林肯總統處罰了這個軍官，並告誡他說：「跟人爭論，就像跟狗搶路一樣，與其冒著被狗咬的危險而爭搶，何不把路讓出來呢？如果被狗咬了，就算把它殺掉，也治不好傷口。但凡成功之人，都不會偏執於己見。總和別人爭執，是缺乏自制力的表現，這是一種人格上的欠缺。」

在原則問題上爭論是有必要的，也是應該的。爭論時，出言不遜、得理不饒人是絕對不可取的態度。不過既然是爭論，絕對不刺傷對方似乎是不太可能的，因此，雙方要有容人的雅量，不要因為爭論而心生芥蒂。

司馬光與王安石交往數十年，他自認為和王安石是益友。在他們各自的文集中，至今仍保留著許多互相讚賞的詩賦。王安石與司馬光友誼的頂點是在他們共同擔任官職——皇帝文學侍從的時期。起初，兩人因性情相投，來往十分密切，就連租房子，王安石都要和司馬光做鄰居。然而，不久之後，兩人因各持不同的政見，漸漸產生了分歧。

1067年，宋神宗繼位。在解決國庫空虛的問題上，王安石與司馬光第一次發生爭論。當時，王安石與司馬光已先後被任命為翰林學士。王安石第一次沒有推辭，接受了任命，而司馬光則是在皇帝下令不許推辭的情況下接受任命的。

王安石認為，國家財政狀況確實不好，但這並不是當務之急，造成這種情況的主要原因在於沒有善於理財的能人。

司馬光則認為，所謂善於理財的能人，用的方法不過是巧立名目，增加百姓的賦稅而已。

王安石說：「不然，善於理財的人，能夠在不增加賦稅的情況下，使國庫充盈起來。」

司馬光不以為然，說道：「天下哪裡有這個道理？天地所生的錢財萬物，不在民，就在官。從老百姓那裡巧取豪奪，比增加賦稅的辦法更惡劣。當年，桑弘羊之流巧舌如簧，矇騙漢武帝時，用的就是這套說辭。」

由於財政狀況日益困窘，宋神宗採納了王安石的建議，進行變法，這就是「熙寧變法」。

司馬光堅持自己的觀點，當他發現改革可能會給國家帶來巨大的災難時，他開始用激烈的言辭彈劾王安石。作為好朋友，他三次給王安石寫信，勸王安石不可「用心太過，自信太厚」，藉此「以盡益友之忠」。

王安石在與宋神宗的談話中，力排司馬光的非議，但對這位好友，又「賜之誨筆，存慰溫厚」。眼見無法改變局面，又與王安石因變法之事絕交，司馬光堅持辭去了樞密副使的職務，離開權力中心，來到當時的文化中心洛陽專心修史。

雖然王安石與司馬光的關係破裂，但兩人互相保持著對對方人格的敬重。一個反對新法的官員死後，司馬光為其作墓志銘，其中有諷刺變法的話。有好事者將這個墓志銘獻給王安石，以為後者會遷怒於司馬光。不料，王安石卻將銘文掛在牆上，向其門下士贊曰：「君實之文，西漢之文也。」而司馬光在洛陽記述宋朝歷史時，也能對王安石做客觀評價。

王安石變法志在清除社會積弊，但是由於用人不當，出現了一些危害百姓的現象，更主要的是，新法在一定程度上觸犯了大地主、大官僚的利益，遭到反對。幾年之後，王安石被自己最親信的助手出賣，接著，又遭遇了家庭的變故。他毅然捧還相印，歸隱江寧謝家墩。

不久，司馬光被重新起用。他將新法改革措施一一廢除。新法遭到重大挫折的消息，加劇了王安石背上的瘡毒，使他倏然而逝。

司馬光得知王安石逝世的消息后，深為悲憾，他寫道：「介甫文章節義，過人處甚多……不幸介甫謝世，反覆之徒必詆毀百端。光意以謂朝廷宜優加厚禮，以振起浮薄之風！」根據司馬光的建議，王安石被追贈正一品榮銜——太傅。

司馬光和王安石有爭論，但出發點都是好的，那就是希望國家繁榮昌盛。遇上原則性的分歧，兩人各持己見，但僅限於就事論事，並沒有引發個人恩怨，這一點是很值得我們學習的。

◎該妥協時就妥協

在社會上生存，要學會妥協。有些時候，即使你占理，也未必能得到自己想要的公平。遇到這種情況時，有的人認死理，覺得「不蒸饅頭也得爭口氣」，要是息事寧人的話，就跟吃了啞巴虧一樣，太憋屈了，所以，為了爭那口氣，不管付出什麼代價，也要跟人死磕到底。可是，這樣做往往會得不償失啊！

劉墉講過這樣一件事：

他有個華人朋友是做醫生的，在美國開了三家醫院。這個朋友生性倔強，每當被病人狀告時，他如果自認有理，就絕不妥協，結果差點兒搞得傾家蕩產。

有一次，一個女人咳嗽嚴重，沒約到自己的家庭醫師，臨時跑去找這位醫生急診。醫生拍了X光后發現，病人的肺部有陰影，最初診斷為肺炎。開了葯以後，醫生和病人約好隔一周之後複診。第二次拍X光之後，病人的情況明顯好轉。

醫生和病人再次約定複診時間，可這一次，到了約定的時間，病人沒有來。醫生以為她已經康復了，就沒在意。想不到，那個病人在半年後診斷出腦瘤，去世了。後來，病人家屬把醫生告上了法庭。醫生在庭上為自己辯解，說那個女人是臨時來急診的，原來並不是自己的病人，而且兩人已經約好複診時間了，可病人自己爽約，所以病人的死並不是他的責任。

法官說：「你最好合作，簽字和解走人，賠的又不是你的錢，是保險公司的錢，這是我們美國人處理事情的方法。」

法官的意思很明顯，既然醫生投了保險，遇到病人狀告，完全可以讓保險公司出面賠錢解決，沒必要非得爭論誰對誰錯。可醫生堅持自己沒錯，一定要把官司打到底，結果原本可以用50萬解決的事，最後卻花了91萬。

法官對於這類案件想必是司空見慣的，連他都勸醫生和解，說這是美國人的一貫做法，可想而知，和解應該是成本最低的解決辦法。可是，倔強的醫生聽不進去，堅持要把官司打到底，結果不但沒獲勝，反倒比和解多花了將近一倍的錢。如果他考慮成本問題的話，就不會那麼較真兒了。

在現實當中，有的事情不是只憑道理就能解決的，我們除了要衡量對錯以外，還要計算成本。比如你去國外旅行，順便買了一件紀念品，回來以後，你發現紀念品上有瑕疵，而往返的機票要比紀念品貴得多，你會為了它飛去國外換嗎？如果去了，折騰一趟下來，浪費的可能不只是錢，還有精力和時間。

人要學會妥協，妥協不是無能，而是一種智慧。遇到棘手的問題時，先暫時妥協，日後選擇適當的時機再處理，效果也許會好很多。

在生活當中，我們有時候會因為一些雞毛蒜皮的小事和別人鬧矛盾，如果兩個人各不相讓，那最初的小爭執，很可能會愈演愈烈，弄得雞犬不寧、無休無止，令你感到筋疲力盡、狼狽不堪。遇到這種情況，要是懂得妥協的話，就會免去很多不愉快。

小於和妻子媛媛都是電視迷，可迷的內容不同。小於喜歡看足球節目，媛媛則喜歡纏綿悱惻的電視連續劇，尤其是韓劇。一天晚上，因為看電視選台的問題，他們倆又頂上了。

媛媛說韓劇好看，催人淚下，小於說不好看，婆婆媽媽。媛媛說，你沒有藝術細胞，小於說，你不知經典為何物。媛媛說，你眼高手低，小於說，你們女人就是膚淺。

說著說著，就開始遠離原來的話題互相指責了起來。小於說了妻子的很多缺點和不足，媛媛則曆數丈夫多年來的種種錯誤。於是嗓門兒越來越大，戰爭逐漸升級，升到不能再升的時候，媛媛穿上外衣，甩門而去。

這樣的「戰爭」不知發生了多少次。白天，兩人各上各的班，下班以後，兩人各吃各的飯，晚上，兩人分房而睡。在晚飯和睡覺之前的這一段時間裡，他們倆也不看電視了，而是把自己關在各自的屋裡看閑書。

小於回想起過去，妻子在學校里承擔著繁重的教學任務，工作壓力很大，回到家裡還得洗衣做飯，給他無微不至的關心和照顧。自己雖然整天把一些不著邊際的甜言蜜語掛在嘴上，卻連一個看電視劇的時間都不肯騰出給她，實在是有愧於妻子對他所付出的一切。

第二天，小於買了妻子最愛吃的糖炒栗子，並大獻殷勤道：「今天晚上，你一邊看韓劇一邊吃栗子吧，以後也是，你想看啥就看啥。」

妻子受寵若驚，驚訝地問：「怎麼這回肯讓著我啦？」

小於笑著說：「沒啥，好男不跟女斗唄！」

人與人相處，不能太計較，看人主要還是要看本質，如果對方的本質是好的，沒有出格的地方，又肯調整自己、完善自己，就說明兩個人是有希望的。居家過日子，夫妻倆吵鬧是很平常的，兩個人應當互相體諒，彼此忍讓。爭吵時，人的情緒往往都很衝動，不利於問題的解決。在這種情況下，不妨妥協一下，把爭吵停下來，等雙方都心平氣和時，再想辦法解決問題。

謙卑不會讓你丟面子

◎別總端著師長的架子

據清代的李伯元在《南亭筆記》中記載，李鴻章的哥哥李瀚章愛擺架子，人稱「李大架子」。按清朝的官場規矩，上級端茶要喝時，下級要馬上跑到門外候著，以表示對上級的尊重。上級一般會馬上說免禮，以示謙虛。

然而，李瀚章就不是這樣。有一次，下級官員向他敬茶，然後到門外恭候。李瀚章一邊慢條斯理地喝著，一邊讓下人點煙，大半天後，才傲慢地離去。

光緒時期，御史譚鍾麟被下放到浙江某地擔任知府，此時，李瀚章是浙江的最高長官，照規矩，剛到任的知府應當去李瀚章那裡拜會。譚鍾麟見了李瀚章，當即跪拜，可李瀚章大大咧咧地坐著，沒有回禮。

譚鍾麟怒問：「大人，您的腳有毛病嗎？」

李瀚章回答：「沒有。」

譚鍾麟又問：「大人，您眼睛瞎了嗎？」

李瀚章又回答：「沒有。」

譚鍾麟不客氣地說：「既然大人您腿腳也好，眼也不瞎，那麼在下拜大人，大人有什麼理由不回禮呢？」

李瀚章思來想去覺得自己有點兒過分，後來主動登門，向譚鍾麟道了歉。

有些人說話辦事總是擺出一副高高在上的架子，用威勢去壓人。起初，別人不知底細，未免會被他的架勢唬住，從而畢恭畢敬，可時間久了，知道這個人無才又無德，誰還會尊重他呢？

很多人認為，在下級面前，晚輩面前，自己應當擺出長輩或領導的架子，對方懾於自己的威儀，才能順從自己，尊重自己。如果被下級當眾反駁，自己就會威信掃地。出於這種心理，有的人被下級反駁時，會不分情由地指責下級，甚至懷恨在心，在以後的工作中，給那個下級「穿小鞋」，這麼做，就能維護自己的威嚴了嗎？

李峰在一家民營企業工作了四年，稱得上是老員工了。前些天，他升職了，同時兼管兩個部門，老闆很認可他的工作，把他視為心腹。

李峰原先所管的部門，有個技術人員，名叫王博，兩個人關係非常好。當初，他們兩個和老闆一手把部門建立起來，王博一直很服從李峰的管理。李峰升職以後，把王博提到了副職的職位。

一次會議上，李峰提出了一個方案，讓他意外的是，其他人都表示贊同，而反對自己的，竟然是一向交好的王博。李峰臉色很不好，冷冷問道：「你反對的理由是什麼？」

王博把方案當中的技術問題指了出來，他認為，以公司目前的技術水平，完全可以做出更好的方案來。

雖然李峰心裡清楚，王博之所以提出異議，是為了公司的發展著想，可他無法接受的是，公司所有人都知道他們兩個是多年的好朋友，李峰身為上級，卻被下級當眾反駁，他新官上任，剛燒第一把火，就被人來了個下馬威，豈不是威風掃地？

為了維護自己的威嚴，李峰先是批評了王博，說他不自量力，之後，又冠冕堂皇地說，公司應當穩健向前發展，新的技術不是不能用，但要經過充分驗證才行，云云。

王博的技術水平在公司里有口皆碑，有幾個同事便替他說了幾句話，可李峰的態度偏激，根本就聽不進去。李峰強制推行了自己的方案，不久以後，又找了個借口，降了王博的職。兩個人的關係破裂，公司同事對李峰的霸道作風也很不滿。李峰不為公司大局著想的做法被老闆得知，他把李峰叫去，嚴厲地斥責了他。

李峰也知道王博是為了公司的發展考慮，才反對自己的方案，如果他能以公司大局為重，接受王博的建議，會有損領導威嚴嗎？肯定不會。工作中，下級反駁或頂撞上級的情況是不可避免的。身為上級，應當以平和的心態面對下級的反駁或批評，為了維護個人的顏面，而損害集體的利益，是無法服眾的，反而會給人以心胸狹隘的印象。

如果下級反駁上級是出於善意的，大多數人還是能夠接受的。如果下級不懷好意，故意反駁，甚至是頂撞上級，應該怎麼處理呢？首先要靜下心來，把事情的來龍去脈搞清楚，看下級反駁或頂撞你的原因是什麼。不管對方是出於一時的不服氣，還是對你有成見，都說明你有需要反省和改善的地方。儘管以下犯上使領導有失體面，甚至下不了台，但作為上級，不能一味地抱怨下級的無理，而是要有自責的勇氣和理智，儘快從窩火的心態中解脫出來，多自查，多反思。

俗話說：「驢架子大、馬架子大值錢，人架子大了不值錢。」裝腔作勢、傲慢無禮的人是很難得到尊重的，就算有人順從，那也多半是礙於權勢地位，心裡未必真服。真正有知識、有智慧的人，即使再有資歷、再有權勢，也會表現得謙卑。沒有架子，平易近人，才能得到人們發自內心的尊重。

◎放低姿態，會贏得更多尊重

有一個人早晨路過報攤，他想買份報紙，卻找不到零錢，於是，他從報攤上拿起一份報紙，隨手扔了10元錢，漫不經心地說：「找錢！」

賣報的老人心中不悅，說：「我沒工夫給你找錢。」說完，從他手裡拿回了報紙。

此時，另一位客人也遇到類似的情況，然而他卻聰明多了。只見他和顏悅色地走到報攤前對老人笑著說：「您好！我手裡只有這10元錢，可我想買一份報紙，您能幫個忙嗎？」

老人笑了，拿過剛才的報紙塞到他手裡：「拿去吧，什麼時候有了零錢再給我。」

放低姿態可以拉近人與人之間的距離，使人際關係變得更加融洽和諧。在第二個客人看來，找零錢是老人給自己提供的額外服務，所以他才用歉意的口吻對老人說話。尊重是互相的，他之所以能得到賣報老人的尊重，正是因為他首先做到了尊重。

想要贏得他人的尊重，首先要學會放低姿態。劉備之所以被後世傳頌，就是因為他能放低姿態，三顧茅廬的故事就是很好的證明。

劉備聽徐庶和司馬徽說諸葛亮很有學識，又有才能，就和關羽、張飛帶著禮物去請諸葛亮出山。第一次去時，諸葛亮不在家，劉備沒有倚仗皇叔的身份，把諸葛亮從外面拉回來，而是默默返回。不久，劉備第二次去請諸葛亮，書童說諸葛亮外出閒遊去了。張飛本不願意來，見諸葛亮不在家，就催著要回去。劉備臨走之前，給諸葛亮留了封信。很多天過去了，諸葛亮那邊一點兒消息都沒有。

劉備準備再去請諸葛亮，關羽認為，諸葛亮並無真才實學，也許是故意躲著不見，勸劉備不要去了。張飛更是不以為然地說，要去把諸葛亮捆來見他。劉備斥責了張飛，第三次上門拜訪諸葛亮。

諸葛亮正在睡覺。劉備不敢驚動他，一直站到諸葛亮自己醒來，才坐下談話。劉備詢以治世大計，諸葛亮分析天下形勢，提出佔據荊、益兩州，安撫西南各族，聯合孫權，整頓內政，俟機從荊、益兩路北伐曹操的策略，以圖統一中國，恢復劉家帝業，史稱「隆中對」。

自打得了諸葛亮，劉備如魚得水，在諸葛亮的輔佐下，劉備東聯北伐，占荊州，取益州，軍事上節節勝利，勢力不斷擴大，蜀國最終與魏國、吳國成三足鼎立之勢。

古人說：「敬人者，人恆敬之。」劉備是皇叔，諸葛亮是一介草民，在當時那個等級森嚴的社會中，兩者身份是有天壤之別的，但劉備不顧身份的尊貴，放低姿態，親自到諸葛亮家裡去請他。只是這一點，已經讓劉備贏得了建立蜀國的資本。

李青過去是一家公司的部門主管，因為一個偶然的機會，他結識了一家酒店的老闆。酒店老闆看他能幹，便挖他到自己的酒店做了一名部門經理。

一天，他與過去的老闆在街上遇見，過去的老闆邀請他一起吃飯，李青不好意思推辭，便笑著說：「別別別，應該是我請你才對。」就這樣，兩個人叫了幾樣小菜，在餐館里坐了下來。

席間，過去的老闆和李青談起了自己的創業經歷，談起了創業中的種種艱辛，說到動情處，他的兩眼竟湧出了熱淚。李青想不到曾經的老總會這樣與自己交心，感到非常意外。

談完了往事，過去的老闆打聽了李青的近況。

他饒有興緻地問：「小李，新的環境還適應嗎？做得順不順心啊？」

李青說：「現在的老闆對我很賞識，給我的薪水也很高，而且還承諾給我分紅。如果不出意外，年底的分紅就能拿到30萬。」

過去的老闆微笑著說：「這麼看來的確不錯。不過我認為，以你的能力，一年最少也應該賺到70萬以上。」

李青說：「您太抬舉我了。我們的酒店規模有限，能賺到這些我已經很知足了。」

過去的老闆嚴肅地說：「千萬別小看自己的能力。你是個難得的人才，不過目前的施展空間有限，這樣下去，只會讓自己的眼界越來越窄，不如回我的公司，和我一起接著干吧！」

李青心裡又驚又喜，說：「你不是在開玩笑吧？我跳了槽，你竟然還肯讓我回公司？」

過去的老闆說：「那個時候，我以為你辭職是為了有更好的發展，但如今看來並不是那樣。我是誠心誠意請你回公司的，希望你好好考慮一下。」

李青吞吞吐吐地說：「這……這怎麼好意思呢？再說，公司人才濟濟，我回去以後還有適合的職位嗎？」

過去的老闆笑著說：「這個你不必擔心，我會妥當安排，不會委屈你的。」

李青回到了公司繼續發展，短短一年時間，他為公司創造了上千萬的利潤。

放低姿態並不是低三下四，低人一等。人人都渴望得到尊重，你尊重別人，把自己和對方放在一個平等的位置上，別人才可能對你推心置腹。

◎別吝嗇讚美之詞

清末著名學者俞樾有一部著作，名為《一笑》，裡面有個故事是這樣說的：

一位京官即將到外省赴任，臨行前，他去與老師道別。

老師教導他說：「去外地不比在京城，今後行事更要小心謹慎才是。」

學生說：「謝老師教誨，我已有充分準備，想來不會有什麼麻煩。」

老師問：「哦？你打算怎麼做？」

學生答：「如今誰不喜歡聽奉承話呢，我備了一百頂高帽，只要見人就送，必定左右逢源，官運亨通。」

老師聽了這話很生氣，說：「我跟你說了多少次了，為官也罷，做人也罷，都要剛正不阿，你這麼做實在太讓我失望了！」

學生說：「老師不要生氣。我這麼做也是出於無奈，當今世上，有幾個人像老師一樣高潔，不喜歡被人戴高帽呢？」

老師聽了暗喜，點頭道：「這倒是實情。」

辭別老師后，京官跟身邊的朋友說：「一百頂高帽已經送出去一頂了，現在還剩下九十九頂。」

雖然是個笑話，但卻說明了一個問題：誰都喜歡聽讚美的話，就連那位教育學生「為人要正直」的老師也不能免俗。

有的人不願意說讚美的話，覺得那樣做有拍馬屁之嫌。其實，讚美和拍馬屁有著本質上的不同。讚美是在抬高對方的前提下，不傷害自己的自尊，而拍馬屁通常是在不自尊、不自愛的前提下發生的。讚美是發自內心地肯定對方的優點，而拍馬屁是為了不可告人的目的，進行虛偽的吹捧。

在《人性的弱點》一書中，卡耐基講了這樣一段親身經歷：一天，卡耐基去郵局寄挂號信，在他等待的時候，發現辦事員看起來很不耐煩，於是，他決定試著讚美對方，希望他轉變態度。輪到為他稱信件重量時，卡耐基真誠地說：「真羨慕您的頭髮，要是我能有您這樣的頭髮該多好！」

聽了卡耐基的讚美，辦事員的臉上立即露出了微笑，緊接著，他整個人的態度完全不同了。此後，只要卡耐基在郵局見到那個辦事員，就能得到對方熱情周到的服務。

遇到這種情況時，有的人可能會直接指責辦事員的服務態度差，還有的人可能會找他的上級投訴，很少有人能像卡耐基一樣，用一句讚美的話解決麻煩。仔細想想，說一句讚美的話，不但贏得了對方的好感，還會得到長期的熱情服務，還有比這更划算的辦法嗎？

人人都渴望獲得尊重，只不過每個人的追求不同，有的人喜歡權勢地位，有的人喜歡名聲威望，有的人喜歡財富。如果你的讚美正好落在對方追求的那個「點」上，一定會令對方獲得極大的滿足。有心理學家說過：「每個人都有渴求別人讚揚的心理期望，人在被認定其價值時，總是喜不自勝。」

我們不妨將讚美視為一種投資，這種投資只需要略微思考一會兒，就能獲得豐厚的回報。雖然這樣想有些功利，但很多時候，讚美他人確實能給你帶來意外之喜。

有一天，曾國藩和幾名幕僚坐在一起，評點當朝的英雄人物。曾國藩說：「李鴻章和彭玉麟胸中有雄才大略，我比不上他們。我這個人從不阿諛奉承，這或許是我唯一值得誇耀的地方了。」一名幕僚站起來說道：「我認為他們二人各有長處。李公為人精明，誰也欺瞞不了他，而彭公威嚴，誰也不敢欺侮他。」曾國藩又問：「那麼，你們覺得我是什麼樣的人呢？」

聽到這話，在座的每個人都低下頭去，苦苦思索。這時，忽然有一個負責抄錄的年輕人站起來說道：「曾師德行出眾，仁愛有加，誰忍心欺侮您呢？」這話令在場的所有人都交口稱讚。曾國藩更是笑逐顏開，連連說：「謬讚，謬讚，這話我可當不起……」

那個年輕人起身告退後，曾國藩低聲問：「這個人是什麼來歷啊？」有一名幕僚回道：「他是揚州人，家中貧困，以前當過秀才，做起事來還算認真謹慎。」曾國藩說：「這個年輕人是不可多得的人才，可堪大用。」沒過多久，曾國藩升遷，就任兩江總督之後，果然起用了那個年輕人，委任他為揚州鹽運使。

讚美他人不是阿諛奉承，而是一種尊重、期望和信賴，它能令對方產生好感，改善人際關係，於人有利，對自己又沒有害處，何樂而不為呢？