第五百四十五章 敢為天下先

「陳總，為什麼是天宏？」周小明努力咽了咽口水，強作鎮定問道。

「因為你們需要一個打翻身仗的機會。」陳子安翹著二郎腿道，「天宏現在處於很艱難的時期，高層更換，年年虧損，業務上也難有起色，你們除了有兩個有些背景的爹媽，其他好像沒什麼能拿出手了吧？」

「咳咳。」周小明乾咳幾聲道，「陳總，看破不說破。天宏最近是落魄了點，可底蘊還是在的。」

「周總，這話你也就騙騙外行。我和何總都是圈內人士，天宏的情況我們已經做過一番盡調，如果你們今年還不能有所改變，接下來天宏的走向可能會非常悲觀。」

何頌詞聞言，嘴角微微抽搐。

這小子，現在忽悠人是一套套的，什麼時候對天宏做過盡調了？

「說回我們這次的合作項目，我為什麼來找你合作，主要有以下考慮。」陳子安坦誠說道，「第一，牌照因素，這個業務，我們井九金服暫時還沒有第三方基金牌，很難在大型基金公司中找到合作方。第二，大的基金公司不願意冒這個開了行業先河風險，因為，對他們來說，沒有必要，第三，好的基金公司不差錢，這個項目對他們來說，可做可不做。」

「陳總倒是實在！」周小明點了點頭，「你說的不錯，大的基金公司確實沒有動力來做這事，但有一個原因你漏了，那就是，在大的基金公司面前，你們很難有話語權！」

「和聰明人說話，就是不費勁。」陳子安眯了眯眼，「周總，你很在乎天宏的股東性質？」

「不在乎。」周小明微笑道，「只要錢給的多，誰來當媽，我無所謂。」

「哈哈。」陳子安笑道，「我就喜歡和你這樣的直白人談業務。實時消費支付是我們這個產品最為核心的功能，在這一點上，我們必須達成一致！」

「這個我得向股東會彙報，就我個人來說，如果陳總能搞定牌照和監管的問題，我全力配合！」周小明想了想道。

「有周總這話，我就放心了！」陳子安道，「牌照的事情，我和何總來負責。產品方面，等周總和股東彙報之後，我們雙方可以開始對接了。」

「不等牌照落地？陳總就不怕做無用功？」周小明問道。

「這個項目，不僅能讓你們天宏起死回生，而且，對我們井九金服也具有非常重要的戰略意義！」陳子安正色道，「所以，只能成功，不能失敗！周總，這事真要是成了，這款產品未來的發展將會遠遠超出你的想象。或許，能讓天宏在未來的十年，都坐穩貨幣基金的老大！」

「陳總這麼看好？」周小明心中微驚，陳子安這話，肯定有畫餅的成分，可連續十年的基業長青，還是讓他嚇了一跳。

「因為這是前無古人的嘗試，可以稱得上是歷史性的變革！」

……

「沒想到，你小子現在還挺會煽動人的。」從天宏基金出來之後，何頌詞道。

「老何，我可不是在忽悠！」

「行了，這兒又沒外人，你還揣著幹嘛。」

陳子安笑著搖了搖頭，也懶得反駁，「老何，孫處那邊，你儘快幫忙約下，對了，還有聶行，擇日不如撞日，不如晚上一起吃個飯？華國銀行也是咱們井九金服的重要股東，這事得提前給他老人家彙報下。」

「聶行我來約。」何頌詞道，「怎麼說服他可是你的事兒，這事我可不參合。」

「老何，你現在可是井九金服的副總裁！」陳子安白了他一眼。

「可我也是個資深銀行人。」何頌詞蹙眉道，「站在銀行的角度，我是百分之百不同意。」

「老何，咱們的眼光要放長遠點。」陳子安道，「互聯網金融是大勢所趨，這一天遲早會到來，銀行也應該順應時代，積極的進行變革。」

晚上。

西郊的一家私房菜館中，何頌詞陪著聶行走進了陳子安早已經安排好的包間。

「小陳總，你這愛出風頭的毛病還是沒改。你看看，最近本年，你都上了多少次熱搜和頭條了！」聶平微笑說道。

「聶行長，樹欲靜而風不止啊！」陳子安無奈說道。

「年輕人，就是耐不住寂寞，喜歡折騰！結果還真被你折騰出了一個華國互聯網第一來！」聶平頗有些欣賞地說道，「你們的那個朋友圈功能，我們行裡面的那些姑娘小伙兒可是喜歡的很，每天都要發上幾條。」

「c端市場就是這樣，只要你的產品能滿足用戶真正的需求，那就一定能成功。」陳子安笑容燦爛道，「銀行其實也是一樣，我們不能一味地坐在辦公室閉門造車，解決大家的實際問題才能得到認可！」

「你小子現在學會跟我上課了？」聶平聞言，並沒有生氣，笑嘻嘻地坐在了陳子安身旁。

「我可不敢！只是斗膽表達下我的想法。」陳子安起身給聶平倒上了一杯龍井。

「我聽老何說，你又有新的想法？」聶平眯了眯眼，「要做一個實時消費的類基金類產品？」

「不錯！聶行認為如何？」

「你這不是搶銀行的飯碗嗎？」聶平沒有正面回答，而是反問說道。

「聶行，先拋開銀行不說，如果有這樣一款產品擺在你面前，你會選擇它嗎？」

「如果安全性能保證的話，當然會選。」聶平微笑說道。

「那不就得了，不管傳統金融，還是互聯網金融，咱們不都是幫老百姓解決問題，提供方便嗎？」陳子安道，「而且，這其實算不上是搶銀行的飯碗，反而是對銀行沒有覆蓋到的群體的有效補充。」

「哦？我倒是想聽聽怎麼個補充法？」

「如果說互聯網金融渠道的優勢主要集中在標準化產品領域，那麼像銀行這樣物理網點的優勢則在於定製化產品，這取決於渠道對客戶更差異化的理解。」

「現在銀行的理財產品，具有一定收益的，往往都有門檻限制，少則5萬，多的50萬。這就把很大一部分人都擋在了外面。而這部分人往往資金使用的靈活度又要求很高，這就意味著他們只能把錢放在活期，活期的利率，也就聊勝於無的感覺。」

「而我們的產品，則能夠完美解決這部分人的痛點，金融的核心在於普惠於民。」陳子安淡笑說道，「一定程度上，銀行放棄在小額儲戶標準化產品市場上的爭奪，專註於為企業和高凈值個人等核心客戶提供差異化的定製服務，是值得考慮的戰略路徑。」

「另外，在高端客戶的零售市場和企業市場上，由於交易金額巨大，交易費用的節約是可以忽略的，而銀行對客戶需求的理解也可能更加深入，這意味著互聯網金融很難滲透到這一市場，也意味著銀行更好地維護這一市場最終是有利可圖的。」

「再往遠了說，未來在信貸領域，我們和銀行也可以長短互補。銀行屬於風險厭惡型企業，面向的是那些擁有資產的重資產企業，或者出身比較好的企業，而我們在未來，更多的是面向銀行的信貸政策難以覆蓋的區域，比如，個人消費貸款，小微企業的信貸，輕資產公司的資金籌措需要。」

「當然，互聯網風控也是一個未來需要重點突破的領域，如何利用一套演算法和系統，在極短的時間內，根據消費者的信用記錄，收入來源自動計算出他的信貸額度，最大程度上的防控風險……」

陳子安滔滔不絕。

聶平聽的入神。

何頌詞也是聽的專心。

作為井九金服的副總裁，他第一次感覺到了自己還需要學習的地方改很多，多年的銀行從業經驗讓他的思維相對來說還是不夠開放，本以為這段時間和李樹軍，張嘯隆幾人接觸的還算多，有了互聯網思維，可今天聽著陳子安的「忽悠」，他才有些理解到了互聯網金融的真正意義！

普惠金融！

解決個人，小微企業的痛點，難點。

而陳子安的戰略打法，他漸漸也有了一些思路。通過這款類基金類的存款產品，贏得消費者的好感，將用戶流量引入市井，讓井九金服成為大家第三方支付的首選。

有了存款上的信任，再涉足信貸領域，解決消費者的資金需求問題，打開消費者金融領域的大門！

自己這老闆，好大的格局和眼光！

成功並非偶然，能成為最年輕的互聯網行業大佬，能同時抗衡藤訊和滔寶，陳子安無愧為現在互聯網圈的第一人！

不止他，就連更為資深的聶平，也有些被陳子安的話觸動。

敢為天下先！

好一個普惠金融的願望！

自己和他比起來，倒是有些狹隘了。

「老何，你怎麼看？」聶平再看陳子安的眼神，多了一絲敬佩。

「聶行，站在一個消費者的角度，我贊成！」何頌詞道。

「既然你都這麼說了，我也支持！」聶平微笑說道，「孫賢忠那邊，我來約時間，咱們一起和他聊聊。」

「聶行英明！」

「少拍馬屁！」聶平白了他一眼，「你都把我們老何給挖走了，怎麼又在打我們董秘的主意？」

「你說陳宏總？聶行，你是不是誤會了，我都很久沒見過他了。」陳子安疑惑說道。

「哼。」聶平冷哼道，「陳宏上周找我了，說是想到井九金服去，你還說不是你的主意？」

「聶行，你這就冤枉我了。」陳子安笑道，「去年的時候，我是邀請過陳總，可他當時就拒絕了，這事，老何也在場，可以做個見證。」

「沒錯，聶行。」何頌詞道，「老陳當時確實拒絕了！」

「奇怪，那這小子是哪根筋不對？！」聶平有些摸不著頭腦。

「聶行，你還是不夠了解你這老部下啊！」何頌詞輕笑說道，「他這是看上了咱們小陳總的潛力啊！這才多久時間，井九集團差不多就已經在華國互聯網數一數二了，這傢伙，能不心動？」

「老何，你的意思是，怪我過於優秀？」陳子安揶揄道。陳宏有這想法，他當然心中高興，若是能過來當董秘，未來井九金服的上市之路可就更有保障了。

「華國銀行都快成了你的後花園了！」聶平瞪了他一眼。

「聶行，華國銀行人才濟濟，走一兩個，影響不大，你看老何走了這麼久，你們運作的不也挺好的嗎？」陳子安道。

「咳咳，小陳總，你這是間接說我對華國銀行沒做貢獻？」何頌詞不滿道。

「好是好，你是不知道老何走了之後，我可是天天加班！連晚上下棋的時間都沒了。」聶平幽怨說道。

「今晚我準備了兩瓶飛天，好好犒勞下你老人家。」陳子安笑容滿面。

「算你小子識趣！」聶平聽說有飛天，頓時兩眼放光。

幾個人觥籌交錯。

喝了很多，也聊了很多。新老一代思想上的碰撞和交流迸發出了不少火花。

三人都受益匪淺！

這場酒一直喝到了深夜。