第12章 定位錯誤

話還沒說完，他踉蹌後退幾步，一臉驚恐的看著香桃。

「你別過來！」

面前的人，因為被搓掉了表面的一層粉，整張臉顯得更加蒼白了，不知道的還以為眼前站了個死人！

可真是嚇死人了。

香桃滿面傷心看著馬曲福。

「大人這是嫌棄奴家了嗎？奴家如今只是患了點小病，若是治好的話，容顏定會恢復如初。」

「奴家的錢都花來治病了，若是大人也嫌棄奴家，奴家接下來可怎麼活啊？」

她越說越傷心，眼淚打濕臉，卻沒有半點融化掉妝容的痕迹，反而顯得更加可怕了。

「求大人不要嫌棄奴家，你讓奴家做什麼都可以，奴家如今賺不到錢了，沒錢治病被送回去，也只有死路一條……」

她越說越凄慘，說到凄涼處，撲通一聲跪下來抱住了對方小腿。

「求大人……」

這場景活像是被殭屍纏上了，馬曲福又怕又懼，抬腳就把人踹了開。

「你個晦氣東西，別靠近我！」

誰知道這病會不會傳染。

「大人……」

剛到這兒不到兩個時辰，香桃便被一頂小轎送了回去。

馬家的下人沖著花媚罵罵咧咧。

「竟敢把一個醜八怪病秧子送去礙眼，你們真是找死！香桃已經被馬大人趕出來了，花娘你快把五十兩交出來！」

香桃哭哭啼啼地從轎子上下來，拉住了下人的胳膊。

「馬大人竟然如此狠心，為什麼要這麼對我！」

香桃此刻的妝容全花了，加上眉黛暈開的黑眼圈，活脫脫一個醜女。

下人被噁心得一把搶過銀子，撒腿就跑。

花媚連忙將香桃扶回屋裡，問道：「你這是怎麼了，幾個時辰不見，你竟然病成了這幅樣子！」

香桃「噗嗤」一笑，「花姐你也被騙了，看來這小哥的手藝確實好。」

花媚愣了一瞬間，看著香桃眉開眼笑的模樣突然明白過來。

「這小子可真機靈！」

「花姐這是偷偷誇我呢？這樣我可不好意思。」

喬陽一掀門帘，直接走了進來看著香桃狼狽的模樣笑出了聲。

「香桃，沒想到你也是個優秀戲精啊！」

「還是您手藝好，不然我怎麼會作戲都沒用。」

香桃感激地看向喬陽，直把人盯得不好意思了。

喬陽叮囑道：「不過此事還是要小心為妙，知情者越少越好。」

香桃等人紛紛稱是。

「對了花姐，我這口紅條你要多少？」

喬陽嘿嘿一笑，拿出裝著口紅的盒子遞給她。

「你這小子鑽錢眼裡了是嗎？這麼迫不及待就談起生意來了。」

花媚呵呵嬌笑，拿過盒子數了二十根。

對方頂著如花的臉做著嫵媚的姿態，對於審美頗為挑剔的喬陽來說，簡直就是生命不可承受之重。

「行了，這是貨款，你數數看。」

拿過荷包數了一下銀子，確認沒少之後，喬陽揚起明亮的雙眸，拱手道：「多謝惠顧，歡迎下次再來我這訂貨。」

羅牽機傻乎乎站在一旁當背景，一聽這話以為要走就挑起貨擔。

花媚快步上前攔住她，擺著一副前輩的架子。

「先別急著走啊，我這還想給你提個醒呢。」

「有什麼想說的嗎花姐姐？」喬陽笑得人畜無害，虛心請教。

「五十文的價格可不是普通人家能夠買得起的，你走街串巷叫賣，這所謂的宮廷御制口紅條，賣得也不太好吧？」

喬陽有些尷尬了。

雖然問的人多，可確實是賣的不太好。

「給你個建議，你可以把你的貨賣給各大胭脂水粉鋪子，那些個鋪子都有固定的熟客。」

「咱們這方圓百里的有錢人，只認老字號的鋪子，你一個賣貨郎的東西，那些有錢人當然會看不起，自然也就不會買了。」

這一番話如同醍醐灌頂，喬陽恍然大悟。

「花姐姐教訓的是，這話我記下了。」

不知不覺的，她竟然犯了商品與顧客定位的低級錯誤。

高級貨賣給消費水平低下的平民百姓，生意當然好不到哪裡去。

因為比起胭脂水粉，那些個平民百姓更樂意花在吃穿住這些實用的東西上。

至於賣給那些鋪子，如果價錢合適，也不是不行，這樣一來的話，還能夠省了叫賣的麻煩。

出了瀟湘紅袖坊，羅牽機樂呵呵道：「娘子，今天賺了好多銀子啊！」

喬陽指著前面那條繁華街道，大手一揮道：「那點銀子連個小目標都算不上，走，我帶你賺更多的銀子！」

飄香胭脂水粉鋪子，趙長貴正在招待顧客。

看到賣胭脂水粉的貨擔停在店鋪門口，頓時皺了眉：「你們來這做什麼？走走走，一邊去！」

「別急著趕人啊趙掌柜，我們可是來給你送錢的呢！」

喬陽微微一笑，拿起手中的口紅條在他眼前晃悠。

「我有個好東西，相信趙掌柜看完后一定會感興趣的。」

旁邊一個穿著大紅對襟褂子的婦人，好奇湊過來問道：「這是什麼東西？」

喬陽擰開蓋子，底下微微旋轉，那鮮亮顏色的口紅便露了出來。

婦人眼睛頓時一亮。

「這是口脂？顏色好看，這做的也精巧！」

她一把奪過那條口紅，彷彿搶到了心愛之物，愛不釋手的在手上把玩。

「多少錢？」

「這位夫人，恭喜你成為今天購買我們羅氏胭脂水粉的第五十位顧客，原本賣六十文的口紅條，優惠點，賣你五十文。」

那夫人非常痛快，立刻就掏了銀子，買了口紅條。

甚至轉身走的時候，旋轉出一截口紅就往唇上抹，可以看得出是非常喜愛這口紅條了。

趙掌柜目不轉睛，盯著對方手裡拿出來的一根口紅。

明明心裡好奇，卻還裝出一副矜持的樣子。

「你這玩意兒……看起來還挺有新意的。」

喬陽自信滿滿：「當然，這口脂製作法子，那可是宮廷秘傳，我也是偶然才知道這法子的。」

「進來再說吧。」

趙長貴側身讓開，請他們兩人進來慢慢談。

坐下后，夥計上茶上點心。

羅牽機拿起糕點就吃，一點都不顧忌兩人的談話。

「趙掌柜有沒有興趣，給你家的商品多添上一樣新品啊？進貨價只需要五十文，怎麼樣？」

喬陽信心滿滿，對方一定會答應。

因為是個合格的商人都能看的出來這商品所擁有的巨大潛力。

「五十文太貴了，若是二三十文我還會考慮。」

趙長貴端起茶抿了一口，看著桌上放著的那條口紅條，目光中帶著一絲惋惜。