第334章 營銷

免費的問題談攏后，就剩下促銷打折的問題了。

因為剛剛答應何俊的條件已經讓這群老傢伙丟了臉面，所以在促銷打折上，他們死活不肯做出讓步。

這些老傢伙們表示最低只能接受0.99美元一首歌的價格分成，TYmusic想如何促銷都可以，但無論如何他們每首歌都要拿0.495美元的分成。

何俊沒有辦法，他知道繼續和他們扯皮也沒有意義，因為這幾個固執的老頭不會鬆口。

這也在他的意料之中，他的根本目的是談成免費項目，至於促銷方面，能降低最好，不能降就算。

雖然他剛剛態度非常強硬，直接擺出一副魚死網破的模樣，但實際上他也不希望發生這種事，如果將這些公司全都得罪死，那麼天音網以後的路就難走了。

回到公司后，何俊立即讓手下擬定促銷計劃，將一首歌的售價直接從最低的0.99美元降到0.69美元。

這樣公司雖然還有得賺，但賺的不是很多。因為每售出一首歌都要分出0.495美元給版權商。

「我有個建議，你可以把惠多多那一套用在這裡。」林淺夢忽然說道。

「說來聽聽。」何俊微微一笑，他沒想到林淺夢居然也能想到這一點。

「我們可以把初始歌曲降到0.69美元一首，無論新老用戶都統一這個價格。

除此之外我們還可以搞一個邀請好友的活動，每邀請一個人註冊，聽歌和下載歌曲的錢就能降低0.01美元。

每個人的邀請次數無上限，但結算次數有限，最多可減二十次，也就是說，用戶最低能拿到0.49美元一首歌的極低價格。」

這個價格非常低，iTunes音樂商店的售價比它高一倍還多0.01美元。

「你這個建議很好，這樣絕對能極大激發用戶的熱情。

就算用戶推薦了20次，我們每售出一首歌也才虧損0.005美元，更多的人都無法邀請20個好友，也就意味著我們永遠不可能虧。」

「BOSS，那我立即去讓開發部門開發出這個程序。」戴里克聽后眼前一亮，他剛剛沒想到，但聽了兩人的對話后，也反應過來了。

「先不急。」何俊罷了罷手，朝著幾位公司元老問道：「有誰知道為什麼邀請減免上限為20，但邀請數量卻沒有上限？」

何俊不是問林淺夢，她提出這個問題后，就不可能不知道答案。

「因為用戶的攀比心理以及佔便宜心理，如果我沒猜錯的話，你還要加上邀請排行榜以及排行榜單的獎勵。」陳浩歌從善如流。

「下次你別搶答。」何俊笑罵一句。

陳浩歌嘿嘿笑了笑。

「就按照陳總的想法去做，再弄一個邀請人數排行榜出來，榜首獎勵10萬美元。」何俊對戴里克吩咐道。

「好的，BOSS。」

「何總，我們這樣做，蘋果公司會不會警惕，進而選擇跟進？」趙勇問道。

他以前是天音網的負責人，現在雖然不是負責人了，但也掛了個名。

正因如此，他了解得比一般人多得多，這裡不是華國，TYmusic想要複製天音網的成功，幾乎不可能。

二者雖然屬於同一產品，但它們又有本質上的區別，一個服務於國內，另一個服務於國外。

雖然現在功能都差不多，但以後絕對會慢慢變得更適合本土化，和天音網的區別也越來越大。

「浩子，你的看法呢？」

「我認為不會，只要蘋果公司音樂部門的主管腦袋沒有被驢踢，那麼他就不可能跟進。」

「為什麼？」趙勇問道。

論對天音網的理解，趙勇不輸於陳浩歌，但論全局觀，掌控天空科技這麼久的陳浩歌，不是趙勇能比得上的。

「因為太虧了！二者根本就不是一個級別，體量相差太大，就算TYmusic有些威脅，但也僅此而已。

這麼說吧，我們推出這個玩法，一旦蘋果跟進的話，那麼我恐怕會笑死。」

看見趙勇仍然不理解，陳浩歌繼續解釋道：「打個比方，TYmusic就像是小公司，iTunes就是巨無霸，我們本沒想碰瓷，可是iTunes偏偏跑上門讓我們碰瓷，你說我會怎麼做？」

「死咬不放？」

「對的，我肯定會死咬不放，這可是個千載難逢的好機會。

正因為我們和iTunes的體量不在一個級別，所以人家才懶得搭理我們，因為搭理我們就是在為我們免費打廣告。

到時候我們完全可以借題發揮，將熱度炒起來，堂堂的數字音樂霸主iTunes，居然主動模仿不知名的TYmusic。這個話題帶來的熱度絕對高得嚇人，網民們就喜歡看這些。」

「理解得非常到位。」何俊帶頭鼓掌。

「喬幫主這麼驕傲，加上iTunes一直走高端路線，逼格和level都不缺，所以絕對不用擔心它會跟進。

不過話說回來，一旦蘋果跟進，那麼就說明我們已經嚴重威脅到它了，即使還沒到生死存亡的地步，也到了新老交替的級別。」

臨時加個小程序只用了一天的時間，檢查無誤后，第二天便推出這個功能。

微軟那邊並沒有使任何絆子，一是TYmusic完全不值得微軟親自下場，第二是比爾蓋茨也想看看TYmusic的潛力。

如果TYmusic真的如同何俊說的那般，那麼他派人去找何俊談合作又何妨？

頂多就是出讓多一些利益，與逼迫蘋果開發Windows版本的音樂商店相比，這些利益出讓完全可以接受。

當然，前提是TYmusic有能力將蘋果逼到那種地步。而一旦確定TYmusic有這個潛力，那麼他就會親自下場，推波助浪一把。

至於到時候何俊會不會合作，這個完全不用擔心。

商人嘛，本性都是逐利的。不說雙方也沒什麼過節，就算真的有過節，比爾也能表現出『親如兄弟』的姿態。

在利益面前，恩怨？不值一提！

時間很快過去三天，這三天內，TYmusic的註冊用戶有了極大地提升，如有神助。

期間也發生了一件小事，那就是佩奇親自過來一趟談論收購Txin的問題。

谷歌給出的承諾非常誘人，條件隨便開。

只可惜，這次會面註定以不愉快收場，因為何俊不可能將Txin賣掉。

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