534 購車記【3】

王燕說道：「理論上來說，微波感測器能夠感應到玻璃，但視覺攝像頭與激光感測器做不到，所以我們不建議在有很多玻璃的地方使用自動功能，這可能會造成失誤。不過即使只有一個微波感測器，大部分的情況下，汽車也能感應到，如果您在操控汽車，汽車電腦也會報警。」

秦姓男子點點頭，也沒在意的說道：「哦哦，不過也沒什麼，一般也很難有這種情況發生。那車身強度方面呢？」

王燕說道：「我們光束的智能系統會盡量避免撞擊，但如果避免不了，我們也會提供強度足夠的車身，中保研測試，我們光束汽車的成績，雖然說不是最高，但也已經很不錯了，畢竟，這是一輛價格不到15萬的汽車。具體的視頻，您也可以在網上搜索。」

「這倒也是。」秦姓男子點點頭，總比什麼撞的A柱都沒了的VW強多了。

這時，王燕突然說道：「秦先生，還有一個功能，您稍等，我先下車。」

說完，王燕下車，但關門后就停在了門口，說道：「秦先生，請下車吧。」

「下車？」秦姓男子有些沒明白過來，於是習慣性的打開車門鎖，但就在此時，汽車內部突然發生小刺耳的鳴叫聲，秦姓男子下意識的停了下來，看了一眼汽車屏幕，才明白，原來是後方來人報警。

王燕這時打開前車門，說道：「秦先生，光束汽車在停車時，視覺與微波攝像頭還在工作，只要車門打開的範圍內前後5米有物體，就會報警，不過這個報警只是報警，不會產生其他阻礙您行為的實際行動，您如果確認沒問題了，可以再直接開門。」

「這個功能倒不錯。」秦姓男子走出車后，有些滿意的說道。汽車開門傷人這種事，幾乎每天都會發生，但就是沒什麼汽車肯解決這個問題，責任都交給了用戶，這顯然是在滿足客戶要求上沒有做到位。

接下來，秦沈二人有在汽車旁轉了兩圈，隨後問道：「王小姐，這輛車有現車嗎？」

「抱歉，現在沒有現車。」王燕禮貌的說道：「我們在金陵市的生產工廠已經在全力生產，您現在要是預定的話，可能要等半年左右。」

「半年啊，太長了點。」秦姓男子有些皺眉說道。

一旁的沈姓女子看了看汽車牌上的參數，問道：「這巡航只有430KM，一般電動車還要打個8折，那不是只能跑300多公里了嗎？長途都不方便啊。」

王燕說道：「這一點，兩位就更不用擔心了，我們也承認我們的續航遠比不上特斯拉或者蔚來，但兩位也要考慮我們的價格，比起特斯拉與蔚來，我們的價格可是一半都不到。

至於續航問題，我們的解決方案並不在汽車本身之上，而是在遍布全國的各個充電站點，像萬達廣場、吾悅廣場類似的商業廣場，大部分車流量大的高速公路、一二線城市以及經濟較好的三線城市，凡是我們在這個地方開設了類似於這樣的零售店，都有配套的大量充電樁。

而城市內部，因為地價昂貴，所以我們與很多汽車修理店進行了合作，基本上所有的途虎養車店都會配有一到兩個充電樁，其他一些面積較大的維修店也會有，具體信息，您可以下載頭條地圖，就可以直接搜索了，或者如果您購買光束汽車的話，汽車屏幕上也會自帶這方面的信息。

而且當汽車快沒電的時候，就會通知您最近的充電地點，你也可以提前預約充電地點與時間，這也是光束車主的獨家優惠活動。」

「充電什麼價格？」秦姓男子問道。

王燕說道：「目前的政策，光束汽車是免費的，不過充電需要一定的押金，這是為了避免一小部分人長時間停在充電位上，干擾其他人充電的權利。

當汽車充電滿80%時，汽車電腦機會通過簡訊、趣信來通知車主，如果沒有任何信息反饋，到90%時，我們的後台電腦也會進行電話呼叫，之後如果充滿了車主還沒有移車，就可能會被扣除部分押金，這一點，我們也是有義務告訴您的。」

「這些不好的地方你們都說出來，跟一般的4s店可不一樣啊。」秦姓男子笑道。

王燕笑道：「電動車的結構其實很簡單，我們也希望銷售的過程很簡單，全國統一價、統一配置就是為了這個目的，我們的汽車連指導書都沒有，而是一款電子檔的文件，可以放在手機上，也可以放在汽車電腦裡面，有任何問題，可以直接語音提問，軟體會解答，如果軟體解答不清楚，那麼也可以直接將問題轉移到人工客服，我們的客服也是24小時服務。

還有當汽車發生故障報警的時候，我們的後台也會知道，您這邊只要同意了，那麼就可以約時間上門服務或者去指定的途虎養車店去進行維護。」

「免費的？」秦姓男子問道。

王燕說道：「前面5年8萬公里是免費的，電池容量是終生質保，其他零部件過保修期后是收費，不過收費的成本不會很高，我們光束零部件的零整比不會超過3，這是總公司的一項決策，任何人購買了光束，也不會發生買得起修不起的情況。」

「你這麼說，我都想直接買了。」秦姓男子笑了笑，又問道：「那有現車嗎？」

王燕禮貌的輕輕搖頭說道：「抱歉，秦先生，暫時還沒有現車，如果您現在訂購的話，大概要4個月後就能拿到車，光束官網或者公眾號上會顯示這個數據，不論有延遲還是提前，都會顯示原因。」

「那定金多少？」秦姓男子問道。

王燕說：「五千人民幣，剩下的，交車的時候給。」

秦姓男子點點頭，想了想說道：「讓我考慮考慮。」

「沒問題，有什麼問題的話，可以隨時找我。」王燕禮貌的說道，賣車不可能那麼容易成交，後續的各種服務才是重點。

……