29章：嘿嘿（/奸笑），我來打你臉了

劉總狐疑。

「哦？是哪一點不同？」

計浩波有些得意，嘴角露出一絲奸笑。

「看來五金類目的網店還是我們男人做才比較順手的。」

what？你在歧視女性嗎？

這時候，魏來依舊站在會議室的不遠處，靠在牆上。

聽了這句話，不僅僅是池映月生氣，魏來更生氣。

池映月這時候雙眼怒視計浩波。

如果會議室有火災報警器，估計現在已經報警了。

計浩波頓了一下，「池經理，我問你，你這麼做，難道讓客戶買一個螺絲刀，就只是買一個螺絲刀嗎？

難道我們就不能讓客戶買了螺絲刀，再買一個螺絲，或者再買一個鎚子、扳手嗎？」

賣你大爺的鎚子！

雖然池映月心中這麼想，可是並沒有這麼說。

而是冷冷道：「並不是！」

「那麼，萬一這個客戶想買螺絲刀，又想買鎚子，豈不是沒有優惠了？」

池映月並沒有答話。

現在，站在會議室外的魏來幾乎已經猜到池映月的表情了。

臉一定拉得很長，很黑。

計浩波繼續追問道：「既然不是這樣，那你為什麼要對單個產品設置優惠？」

池映月終於忍不住了，雙眼逼視計浩波。

「那你倒是說說，你有什麼更好的辦法。」

計浩波一臉笑意。

「辦法我自然有，我認為，應該設置優惠，但是是全店的優惠，比如，我們設置全店滿50減5，又或者是其他的數字。」

劉總輕輕點了點頭。

「嗯，說說你的理由。」

計浩波的小人嘴臉更加得意。

「大家不妨可以猜想一下，如果是想買買五金工具的人，都是哪些人？」

話畢，計浩波睥睨眾人。

眾人並沒有討論，而是盯著他。

似乎在說：「然後呢？」

計浩波有些尷尬。

頭上一群烏鴉飛過。

嘎嘎......

魏來會議室外「噗嗤」一笑，計浩波說方案的時候，明明是學自己的那一套，

可是現在他本尊看來，確實有一些東施效顰了。

當然，臉皮厚有時候也是優點的。

比如計浩波的現在。

他不顧是否調動了其他人的積極性。繼續說：「一個想要買五金的人，有以下幾種類型。

1，家裡面常用。

2，裝修公司購買。

3，工人購買。

4，五金店批發。

5，其他。」

繼續補充道：「當然了，前四點是我們的目標客戶，而這些客戶在購買五金的時候，都有一個共同的特點。

那就是買成套工具。

如果你放在家裡備用，你會只購買一個鎚子嗎？你肯定還需要買螺絲刀等。

當然，只缺少鎚子的除外。

如果是裝修公司，或者是工人，那就更不用說了。

他們肯定都是成套購買的。

所以，當我們設置店鋪優惠券的時候，如果說買家買一個鎚子是35，當他看見有一個店鋪優惠券是50減5.

而一個鎚子加一個螺絲刀的價格超過50。他會不會考慮再買一個螺絲刀呢？」

雖說計浩波的解釋有些牽強，但是也不得不承認，這個方法，比起池映月的確實要略勝一籌。

話畢，劉總又點了點頭，

「嗯，有道理，這一點你想的確實比較全面。」

劉總又對眾人說道：「現在計經理的業績，一天比一天增長的快，你們都要向他學習。」

然後，首先鼓掌。

「嘩啦——」

其他人也跟著鼓掌。

會議室掌聲一片。

計浩波對眾人擺擺手，笑道：「沒有沒有」

他又做了一個「2」的手勢，「業績只不過比之前多了兩倍而已，就兩倍而已。」

聽聽，這是人話？

「就」兩倍而已，呵！

不過，眾人雖然表面鼓掌，聽到計浩波這句話，內心紛紛冷笑一聲。

情商低！

也是，如果情商不低，為什麼在上家公司頂撞老闆被開除？

「噹啷——」

魏來的微信響起，整個身子驚了一下，立馬將手機調整到了靜音模式。

因為他原本就是在偷聽。

這條消息是池映月發來的。

池映月：魏來，我儘力了。（/嘆氣）

魏來：嗯，我就在辦公室外，我聽到了。

池映月：沒有想到最後計浩波拿到了這個店。（/笑哭）

魏來：我有更好的方案。（/酷）

池映月：真的嗎？我等會兒給劉總說。

池映月：你真是沒看見，剛才計浩波的樣子太得意了。（/發怒）

池映月：我真的是太丟人了。（/大哭）

魏來：他只是剽竊了你的方法，稍微抓住了一點漏洞而已。

魏來：沒關係，之前都是你保護我，這次我保護你。

池映月：速度準備！

魏來：（/ok）

計浩波不知有多久沒有享受過這樣的掌聲了，於是，他得意忘形了，四手一併脫出，指著投影儀屏幕。

他的意思就是，看到了沒，我的方案是劉總最認可的。

計浩波一臉喜悅，眯眼看著劉總。

「劉總，怎麼樣？讓我們部門接手這個店吧？」

劉總在思考......

「嗯......」

「之前可是您說的，誰能夠出最好的方案，誰的部門就接手這個店。」

劉總心想：計浩波出的方案是不錯，可是，這人最近連續三個月業績墊底。

萬一邵光問我，他的店給誰了，那個人能力怎麼樣。

我可怎麼解釋。

但是。

當著眾人說的話，也不能收回。

於是，劉總假裝一臉笑意。

「嗯......既然這樣的話......」

池映月立馬打斷了。

「劉總，等等！」

「等什麼？」

「魏來又更好的方案！」

「魏來？......」劉總在記憶中不斷搜索這個人。

「就是前幾天，給籃球鞋店鋪出方案的魏來。」池映月補充道。

劉總一臉欣喜。

「原來是他。」又問道：「莫非，剛才的方案不是魏來的？」

「是他的。」池映月道：「可是被某些人剽竊了，抓住了些許漏洞就大言不慚的說是改進。」

眾人「唰」的一下，紛紛看向計浩波。

原本還沉浸在喜悅中的計浩波忽然面色僵住。

劉總道：「快讓他進來。」

沒幾分鐘，魏來到了會議室門口。

當魏來走進會議室的那一刻，計浩波的心都死了，暗想：「該死的魏來，你這個時候來做什麼？」

魏來便進入會議室，邊看了計浩波一眼。

似乎在說：「嘿嘿，我來打你臉了！」

接著，魏來對著劉總輕輕點頭示意，乾笑一聲。

然後，走到了投影儀的屏幕前，也就是台前。

「至於剛才池經理所說的方案，我就不想贅述了，我說一些其他的點吧，就比如說計經理剛才所提出的優惠券。」魏來指著投影儀的屏幕，現在還掛著計浩波所出的方案。

他頓了頓，看了看台下人的反應。

眾人基本都是痴痴地望著魏來。

魏來卻看向了計浩波。

「剛才你問了我們池經理一句話，是這麼說的：『難道讓客戶買一個螺絲刀，就只是買一個螺絲刀嗎？

難道我們就不能讓客戶買了螺絲刀，再買一個螺絲，或者再買一個鎚子、扳手嗎？』

對嗎？」

「不錯，這句話是我說的。」

「那麼，這句話現在我同樣送給你。」

計浩波望著魏來，「你什麼意思？」

魏來並沒有回答，而是繼續反問。

「我問你，你最終出了一個方案，是使用店鋪優惠券，對嗎？」

「是的！」

「你剛才是說一般買五金工具的人，都不會只單買一個鎚子或者榔頭，他們一般喜歡成套買對嗎？」

「對！」

「其實，你的理解是對的。」

計浩波面色一展，大喜。

因為就連他的對手都已經認可他了。

「但是！」魏來一句但是，讓計浩波的臉色忽然沉了。

魏來補充，「但是，設置優惠券只是增加店鋪的連帶率，如果想要增加店鋪的銷量，我們必須要有創新。」

魏來四指併攏，一併拖出，指向了劉總。

「這就像劉總常常給我們開會時候說的創新一樣。」

劉總來了興趣，「哦，魏來，你快說說。」

「好的，劉總。」魏來補充道：「電商一共經歷過這麼幾個階段。

第一個階段，就是你掛上去，就自然有人買，這個時代已經過去了。

第二個階段是，你掛上去，但是你要推廣，這個階段是一個流量為王的階段。」

眾人這時候紛紛點頭。

【魏來說的不錯，咱們現在就是在第二個階段。

說的很好。

......】

但是。

魏來又一個「但是」。

「第二階段是屬於大多數公司的階段，我們公司要爭取邁向即將而來的第三個階段。」

劉總眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。

「魏來，你快說說，你所理解的第三個階段，他究竟是什麼樣的一個階段？」

魏來點了點頭。

「第三個階段，是以客戶為中心，時刻為客戶考慮的階段。

這麼說吧，計經理，我問一下你，你家有這些五金工具嗎？」

計浩波笑了一聲。

「廢話！肯定是有的。」

「那你買過幾次五金工具？」

「說不清了，反正很多次，用的時候總是找不著。」

魏來一拍桌子，「啪」的一聲，「你又說對了！和剛才說的一樣對。」

計浩波心想，我是不是又被他下套了？

魏來補充：「我們這第三個階段就要做到時時刻刻能夠考慮到客戶，讓客戶更加的便捷，讓客戶更加覺得花的錢很值得。

五金工具對於一個家庭來說，是不常用的工具。

因此，在用完一次之後，很容易丟失。

那麼，我們可以讓他買鎚子+榔頭+扳手+其他的一些工具，然後送他一個工具箱。

這樣，是不是不容易丟失了呢？

裝修師傅在裝修的時候，去業主家，是不是可以直接提在手上就出發了呢？

對於裝修師傅是不是也更方便了？

至於裝修公司和工程那邊，他們對於師傅丟失工具需要重買，也是很頭疼的。

畢竟需要更多的工程款。

看起來一個扳手好像價格不高，但是，一個師傅幾天丟一次，全公司那麼多師傅，算下來也很多了。」