第38章 038挖空心思
專賣店上班時間很長，累了一天，同事們都是無精打彩的，沒想到還有宵夜吃，一個個來了精神。
霍芳率先拍起了馬屁：「雪姐萬歲，我好久都沒有吃肉了，今天終於可以大吃一頓了。」
「哇，今天又有宵夜了。」何娟也滿臉興奮說著，都有好久李映雪都沒有請宵夜了，沒想到今天又能吃大戶了。
兩人帶頭起鬨，其他人也是滿臉笑容湊著熱鬧，更有人喊起了李經理萬歲。
趙向南有點佩服李映雪籠絡人心的手段，懂得用聚餐文化來凝聚人心，也懂得激勵員工，如果給她時間，再擴充一下她的思維，這妞說不準能獨當一面呢。
「阿南，你想去哪裡吃？」李映雪流光溢彩的眸子看了過來，臉上掛著淺笑，和上班時的氣勢凌人大相徑庭。
她的想法倒也簡單，既然趙向南銷售能力這麼強，自己這店裡的淺水肯定留不住這條蛟龍，不用擔心她和自己競爭經理，但如果多和他交流，學習一下經驗，對自己的銷售班底還是很有幫助的。
「像我這種老實人，領導讓我打狗我不敢打雞，雪姐讓我往東我不敢往西，你說去哪就去哪。」趙向南笑嘻嘻說著，他當然知道李映雪對自己抱有企圖。
但一個優秀的團隊都是需要磨合的，這妞有管理能力，善於用人，會籠絡人心，又長得不錯，指點培養一下，再挖走自己用太特么適合了。
郎有情，妾有心，那就是乾柴烈火，一拍即合。
十幾人熱熱鬧鬧走到店不遠處的一家燒烤店，點了各種串子，又叫了幾件啤酒，便開動起來。
一番推杯換盞，氣氛漸漸熱烈起來。
李映雪和趙向南碰了下酒杯，臉色微紅趁著酒意問道：「阿南你出來多久了？」
「我算算啊，一二、三......上輩子加起來，再到這輩子，差不多三十多年了吧？」趙向南扳著手指數了數，沒有任何隱瞞說道。
可惜，實話總是沒人信。
「你怎麼這麼皮，嘴裡就沒一句正經的。」李映雪顧盼神飛瞟了一眼，頗有幾分幽怨的味道。
趙向南嘿嘿一笑：「正經人誰干銷售啊！」
「好你個阿南，別以為我沒聽出來你是在罵我們。」霍芳作羞惱狀，拿起酒瓶子就給趙向南杯子里倒滿了酒：「他剛才罵咱們不正經，大家說他該不該罰酒。」
「該。」
「必須罰。」
眾人齊齊起鬨，跟趙向南拼起了酒，一圈下來，把這傢伙灌得足足喝了兩瓶，腦袋都暈乎乎的。
李映雪笑盈盈拿住酒杯又遞了過來，趙向南一看直接認慫：「雪姐饒命，我不行了。」
「饒你可以，那跟大家分享一下你是怎麼做銷售的，要是不願意，就把這杯喝了。」李映雪神采奕奕說道，明亮的眼神，竟然有種狡猾的味道。
趙向南趕緊說道：「那我還是說說怎麼做銷售吧。」
這話一出，在場的同事都安靜下來，像是小學生望著老師，期待能聽到一些有用的東西。
「做銷售其實很簡單，第一，記住自己的目的是搞錢，第二，還是記住的自己的目的，我要搞錢。」
「記住這兩點，然後就簡單了，不用要臉，要臉不如回家種紅薯。」
「客戶是不會跑來給你送錢的，想搞錢，你必須主動出擊。」
「能消費起大哥大，電腦，這些東西的群體是有限的，他們在哪？每個寫字樓的老闆，管理，都是潛在的客戶。」
「然後就是政府單位這個最大的客戶群體。」
「那些曾經問過價格的客戶，更是具有強烈購買意向的客戶。」
「所以第一點，就是針對你產品的用戶群體，去做攻略。」
「......」
也許是酒意，也許是喜歡教人的感覺，也或者心裡早準備把這些人培養起來再收入麾下，趙向南沒有藏私，將最基本的銷售規則，都說了一遍。
電銷，掃樓。
很普通，很沒有技術含量的東西。
但在這個上街賣東西就低人一頭，出去做銷售就像做小姐的年代，包括李映雪在內，都像是醍醐灌頂有種頓悟的感覺，猶如推開了一扇無法描述的新世界大門。
這時，趙向南拿起自己的逼逼機遞給了霍芳：「把它賣給我。」
霍芳下意識接住，然後一臉茫然，有些不知所措，左看右看。
趙向南重複：「把我當成你的客戶，然後把它賣給我。」
「你好，請問你......」
「NO、NO、NO。」趙向南拿回逼逼機說道：「芳姐，明天咱們一起拍拖吧，到時候我給你留短訊。」
霍芳臉上一熱，鬼使神差說道：「我沒有逼逼機。」
瞬間安靜。
所有人見鬼一樣望著趙向南。
啪。
趙向南打了一個響指：「做銷售有十二個字，發現需求，創造需求，滿足需求。一個合格的銷售不僅要發現有需求的群體，還要幫不需要的群體創造出需求，然後來滿足他們的需求。」
這東西，聽著多少有點複雜，一個個面面相覷，卻又疑惑不解。
趙向南瞄了一眼李映雪：「我想要泡雪姐，該怎麼做？」
李映雪聽得正專註，沒想到話題忽然轉移到了自己身上，雖然明知道趙向南是在打比方，但臉上還是不爭氣地發燙起來。
她有心阻止，可現在又不好阻止，只能嗔怪瞪了一眼，表示自己的不滿。
「如果是我，我會先打聽雪姐有沒有男朋友，如果有，換成你們會怎麼做？」
趙向南看著店裡僅有的另外兩個男生，就像是被發現了什麼小秘密，兩個男生嚇得不敢抬頭。
人家要是有男朋友，自己肯定就沒希望了唄！
而且我們也不敢啊，喜歡一個人，沒必要一定要去表白。
趙向南沒有賣關子，一本正經說道：「我不會放棄，如果她有男朋友，我會讓她看到男朋友的缺點，發現我的優點，無限去放大情敵的缺點，來加大自己的長處，然後把她搶走。」
「......」
「......」
「賣產品也是一樣，必然會有競爭對手，要怎麼做？就像挖牆腳一樣，要讓別人發現對方的缺點，見識到自己的優點......」
「......」喜歡重生：我竟成了資本黑手請大家收藏：(www.shouda88.com)重生：我竟成了資本黑手更新速度最快。