第二十章 文具銷售新模式

林雲給自己的地攤取了一個名字叫《盛達文具》，這個時候《盛達文具》的門口圍了一堆人，細細一數有50多人，這些人顯然不是來鬧事的，自從李軍嘗到了靠上林雲的好處，對路南這邊來的更勤了，而且路南所的所長也是李軍提拔上來的，人家自然知道自己的老大正是因為靠上了林少這個大樹才得到了提拔，他又怎麼會不用心呢。

在路南這一帶的人顯然都知道這個擺地攤的少年可是大有來頭的。

只有十二歲的林雲面對著眼前這麼些成年人，沒有一絲一毫的膽怯，寧靜清澈的目光掃過眾人的臉上，被林雲目光掃過的這些人似乎感覺自己不是面對一名十二歲的少年，而是一位年輕而且睿智的長者，他的目光似乎能夠看到自己內心的深處一般。

「很失望嗎？」林雲狠狠的將目光從這些人的臉上掃過一遍道。

「在場的眾位認為，我林雲在欺騙你們嗎？」林雲沒有接著說，似乎等待他們消化自己的話。

「我林雲今天可以很明白的告訴你們，我沒有欺騙你們，雖然在你們眼前只是一個小小的地攤，但這個小小的地攤卻能夠帶給在場眾位光明的未來，你們相信嗎？這個小小的地攤會創造一個奇迹，你們信嗎？」林雲話語中透著一股堅定。

眾人的神情各異，有不屑，有迷茫，有搖擺不定的，還有一些被林雲的話語感染的，在場的人心情都很複雜。

「在場的人都在害怕嗎？或者說你們不認為我能夠給予你們應該給予工資和待遇嗎？」林雲帶著一絲吼道。

「是的，我不能給予向你們承諾的工資。」林雲換了一種語氣壓低了聲音，似乎有些沮喪樣子說道。

很多人聽了林雲的話發出了一絲不屑，還有一些人更表現出一絲失望的神態。

「雖然我不能給你們這樣工資待遇，但是你們可以靠自己的努力拿到我給你們承諾的待遇。」林雲接下來的話讓在場的人聽的有些迷糊。

「工資是你發，你不給我這樣的工資，我們又怎麼可能拿到這樣的工資呢，你個小鬼不會是想騙我們給你打白工吧。」下面有人嚷嚷道。

林雲笑了，是一絲苦笑，時代的產物顯然讓後世大家都清楚的銷售提成，在這個時代成了秘密。

「既然你們認為我在騙你們的人都可以離開了。」林雲對於這些人沒有一絲一毫的挽回的意思，因為一個成功的銷售業務一定要具備鍥而不捨的精神。

眾人你看看我，我看看你，都有些猶豫。

不用猶豫，我在這裡明白的告訴你們：「我不會給你們這樣的工資待遇的。」林雲就是要讓這些立場不堅定沒有毅力的人離開。

聽了林雲的話，那些有些猶豫的人，紛紛從人群里走了出來，轉頭離開，而且這些人眼中的神色顯然對林雲有著極大的不滿，如果不是早就知道林少在這一帶的勢力，可能這些離開的人還要好好教訓面前這個不知天高地厚的小鬼。

原本50多人走的只剩下眼前的十幾人，剩下的人還在你看看我，我看看你，有些茫然有些不知所措。

「你們怎麼沒有走？」林雲看著這些留下來的人微笑著問道，顯然留下來人具備了一些成為成功銷售精英的素資。

眾人沒有回答林雲，只是看著林雲，顯然等待著林雲接下來要說的話。

林雲也沒有說話，反而從店裡拿出一條凳子出來，一閃身坐在凳子上。

就這樣坐著，林雲也不說話，也不解釋什麼。

又有兩個人從人群中走了出去。

大概過了半個小時，林雲才開口說話道：「謝謝你們留下來，我相信你們都會為今天選擇而自豪，都會為成為盛達的一員而自豪的。」這半個小時是林雲對於他們耐心的一種考驗，顯然眼前的十人才是林雲需要的人才。

「你們覺的我給你們說的工資很高嗎？」林雲給他們說的工資是600元每月，在當時來說這樣工資那是相當的高了的。

眾人聽了林雲的話，你看看我，我看看你，不知道怎麼回答林雲。

「不，我給你們說的工資一點也不高，因為你們很快就會發現你們拿的工資會比我現在跟你們說的工資高上幾倍甚至幾十倍，不過也有一些人，他們什麼也拿不到，因為這些錢不是我給你們的，而是你們給你們自己的，因為你們的工資全部都會在你們今後的銷售業績裡面提出來的，我把這種工資分配方式叫做提成。」林雲簡單的介紹了一下後世眾人皆知的銷售提成。

「怎麼？很奇怪？還是說你們沒聽過這種發工資的方式？我告訴你們，我就是需要你們給我賺錢，你們能夠給我賺到多少錢，我就會給按照你們給我賺的錢，來給你們發相應的工資，而那些只是想領工資卻不幹活的人，將會得不到一分一毫的工錢。」林雲話顯然深深刺疼了眼前這些人的神經。

那個年代人，誰都想要找一份好工作，拿更多的工錢，卻不知道這種最簡單的按勞分配原則，正是因為這樣，在那個年代的工人，工作的積極性都有點低，因為不管你干多少活，你拿的工錢不會比別人多一分。

按勞分配被林雲率先使用在文具銷售上了，最後留下了10人，而這10人在明白了提成的模式以後，抱著試試看的目的被林雲綁上了戰船，而且成為後世這艘龐大的戰船上的精英。

後來有名成功的記者採訪這些精英的時候問了這樣一個問題：「當時林總只是一個擺地攤的，你們怎麼就上了林總的戰船呢？」

這些人的回答卻大出眾人的意料之外：「因為林總看向他們的眼神，還有林雲看到那些離開人露出的一種遺憾表情讓他們認定林雲就是一個伯樂。」

而林雲確實是一個伯樂，林雲招聘的每一個步驟都是對這些人的精挑細選？因為林雲知道一個成功的銷售精英，一定要具備韌性，具備耐心，只有具備這樣的素資，才能成為一個銷售精英，甚至一個行業里的精英，所以他們成為林雲這艘戰船的舵手之一除了他們抓住了機會，還有就是他們的具備成為精英的素資同樣重要。

家裡的電腦壞了，這個是在網吧傳的，等下還有一章。

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