合作

辰溪率先開口問道：「不知李掌柜今日到訪，所為何事？」

李掌柜道：「聽聞這位景郎君言道，小娘子這裡有新鮮蘑菇出售，我是特意過來和小娘子商談一筆生意的，不知小娘子現在可找好賣家了？」

「是與幾家正在商談，但還沒有確定。」辰溪說得有所保留。

「如此正好，我們名友商行雖然不是全國第一的商行，但也是個中翹楚，分店遍布全國，而且我們自有商船，貨物運送十分方便，不知小娘子是否願意，把蘑菇全權交託給我們名友商行售賣？」

辰溪意動，如果說她之前還有信心可以把東西高價賣出的話，經過昨天之後，她已經知道了難處。

這裡不同於前世，有網路這一個大平台，任何人都可以把商品放上去，賣家甚至與你相隔千里。

這裡只能靠辰溪幾個上門推銷，就算一千斤蘑菇不算多，但是也不少，足以讓一個縣城市場飽和，她如果沒有一個合適的銷售渠道的話，就會很容易像昨天一樣遭受壓價。

如果與名友商行合作，把東西分散賣到更遠的地方，不用擠壓在一起，自然就不會有市場飽和一說，那價格當然就不會被壓下來。

辰溪問道：「不知李掌柜想以何種形式買我的貨？是一次性全部賣給你們，隨你們怎麼售賣？還是以分成的形式，直接從我這裡拿貨，交最低的貨款，等到售賣出去之後再按比例分成？」

李掌柜既已經知道了自家主子在這裡面是有份子的，自然什麼形式都不介意，畢竟辰溪賺的錢也有自己主子的一份。

但他還是先看了景祺澤一眼，見景祺澤對他微微點頭，他才對辰溪笑道「但憑小娘子吩咐。」

辰溪說道：「我自然是想按後者來的，就是不知道你們商行可以給我多少分成？」

李掌柜默默想了一下，說道：「既然我們商行負責了銷售的所有事情，且物以稀為貴，在下不打算把所有的蘑菇都放在同一個地方銷售，後續應該會動用到船隊把蘑菇送往其他各個富庶之地，加上鋪租人工等，這裡面的成本不可謂不小。

我們每次拿貨的時候，會先把最基本的貨款付清，如此一來，我最多可以給小娘子兩成分成。」

辰溪想了一下，兩成雖然聽著很少，但是陳辰溪基本上沒有負擔任何風險，還保證了最低的貨款，也就是說基本上已經保證了辰溪不會虧本，而她也很相信名友商行的實力，運作得好的話，肯定能賣出高價。

最重要的還有一件事，進入深秋以後，市面上除了她這裡，不會再有人有新鮮蘑菇，在這個富人食不厭精、膾不厭細的年代，深秋以後的綠葉蔬菜都可以賣出天價，何況是原本就已經是高價的山珍。

所以辰溪也很爽快的答應了李掌柜：「可以，那便一成分子吧。」

李掌柜問道：「那我們商行拿貨的基本價格是多少呢？」

辰溪既然已經和名友商行達成了合作的意願，還分走了人家兩成分子，自然是不能再按照市場價格給人家的。

她大致估算了一下，種蘑菇其實最費的是人力，暖房那些一旦做好就是永久性的，可以一直使用，培育的材料也是用的麥稈、山上的菌絲與腐殖土及農家肥那些，真正費錢的也就是那些生石灰等。

但是考慮到以後產能加大，肯定會需要更多人手，辰溪便報了一個五錢一斤的價格，已經是頗為實在了。

最後兩人還是討價還價了一番，把價格定在四百文。

李掌柜問道：「不知什麼時候可以來摘第一批蘑菇？第一批蘑菇有多少？」

「第一批蘑菇約莫有300斤左右，往後大概每五六天會成熟一批，這一茬采完，大約有一千多斤左右。

第二茬蘑菇大約在中秋前可以採摘，這茬可能數量會多些，大約一千五百斤的樣子。

只是我這邊可以幫忙採摘，卻沒有合適的工具運出去，需要你們自己派車來拉。」

「這事簡單，在下明天便可派人來拉走第一批。」

「好，最好可以派兩個細心且手腳麻利的僕婦過來幫忙採收。」

辰溪與李掌柜都是爽快之人，沒多久就談好了一單生意，還把各處細節都安排好了之後，兩人又把剛剛所說的白紙黑字寫下來，雙方都簽名蓋了手印。

一共簽了三分，除了雙方各執一份外，還有一份要交到縣衙存檔。

經歷過宋滿石那件事後，辰溪已經充分認識到了辦紅契的重要性。

第二天李掌柜果然派了人過來採摘蘑菇。

儘管和懷村是個大村子，但是有馬車的也就那一兩家，現在那麼一輛陌生的馬車進村，村人自然有好奇的，便有人跟在馬車後面過來看熱鬧，他們不敢上前打聽，都駐足在辰溪門外觀看。

辰溪：......失算了，應該叫李掌柜低調點的。

景祺澤：......忘記了，應該叫李平低調點的。

廖伯娘也聽到動靜，忙開門出來看，她問辰溪：「怎麼啦?可需要幫忙？」

辰溪笑著對廖伯娘搖搖頭，同時也是對圍觀眾人說道：「是將軍府的人，過來給我送節禮呢。」

眾人聽了，既羨慕又有點酸澀，他們還不知道，後人把這樣的感覺準確的形容了出來，就是遇到凡爾賽的感覺。

也有那一聽到將軍府就眼睛一亮的人，剛想上前攀談，便被辰溪先一步關門謝客了。

那人只能摸摸鼻子，尷尬地走了。

廖伯娘也幫忙上前驅散人群：「都散了吧，還圍在這裡，萬一惹惱了將軍府的人可怎麼得了？」

眾人一聽確實是這個理，他們是想和將軍府攀關係沒錯，但這樣一直圍著，萬一討好不成反而得罪了將軍府，可就得不償失了。

來拉貨的人也知道自己闖禍了，剛剛一言不敢發，現在進了屋子，才與辰溪道歉：「對不住了，小娘子，是小的辦事不周全。」

辰溪搖搖頭，說道：「沒事，我之前也忘了提醒了。這次就算了，下次你們再過來，換一輛驢車，從另一邊村口過來，那邊人少，也更近我這裡。如若碰上有人問起，就說是來走親戚的。」

「是，小的知道了。」那夥計躬身答道。

此事既然已在村內傳開，辰溪在意也沒用，唯有帶著過來幫忙的僕婦，加上穀雨，幾人輕手輕腳的把蘑菇採摘下來。

各種菇耳基本上都是在七、八成熟時就可以採收，那時菌膜已破，菌蓋尚未完全開展，尚有少許內卷，形成「銅鑼邊」，菌褶已全部伸長，由白色轉為黃褐色或深褐色，正是蘑菇品相最好的時候。

把摘好的蘑菇小心打包放好，放上馬車，這次辰溪大大方方的把他們送出了村口，畢竟做戲就要做全套嘛。

好在這次駕來的馬車有遮擋，圍觀的人沒有發現馬車來時是空的，走的時候卻是滿載而歸。