第6章 你厲害!
第二日一早,林思然便將團餐方案遞交給了魏樂安。
魏樂安看了一遍,擰緊眉頭看了一眼林思然,然後抬手指了指自己對面的位子,語重心長地道:「林特助,有一顆上進的心確實不錯,但人啊,也要學會忍受一時的落寞,千萬不能因為急於表現而給自己增加壓力。而且,公是公,私是私,還是要分清楚的好。」
林思然被魏樂安一番話說的有些懵,「魏主任,您說這些做什麼?是我這方案有什麼不妥嗎?」
「沒有,你這方案寫的太好了!」魏樂安說著抬了抬手裡的方案,「可問題就是太好了!」
「那有什麼問題。」林思然不解。
「林特助,你的方案上寫著活動經費,說明你應該是知道經費限制,在有限的經費里,想要實現你說的這個方案顯然是不能的。」魏樂安說著翻開方案,指給林思然看,「你打算分區提供這些都沒問題,但是你打算提供這麼多種類,而且都是熟知的品牌,按照咱們公司的職工數來,要把這些都準備好,活動經費肯定不夠。」
魏樂安說著看了一眼林思然,「除非你打算自己墊資,雖說這是你自己的事,但作為行政部主任我是不贊成你這樣做的,畢竟你若是開了先河,以後每年都會有比較,這會讓後面的同事很難辦。」
林思然淺笑了一聲,這才明白魏樂安先前的那番話,忙搖搖頭說:「魏主任,我想您是誤會了,我並沒有打算自掏腰包來完成這個方案。」
「我給您的這個方案是經過核算的,根據公司規定,可用資金標準為一萬二千元,允許實際開支有上下10%的浮動,至於方案里寫的各項單價,我會去跟商家爭取最大程度優惠,如果您也覺得我的方案沒有問題的話,還請您在方案上簽字,我也好繼續後面的工作。」
「你確定你談價可以談這麼低?」魏樂安不信。
林思然堅定的點點頭。
魏樂安遲疑地拿了筆,卻遲遲不肯落筆,看著方案上寫著「好時光」咖啡,原價26元/杯,合作價10元/杯,再次跟林思然確認,「你真的確定?」
林思然瞥了一眼他說的內容,連忙掏出自己的手機道:「這塊是我昨天已經談下來的價格。」
魏樂安看向林思然的手機,是她與好時光店長的微信對話內容,不知道兩人前面是怎麼交涉的,但是對話最後,好時光店長不僅同意10元一杯的價格,而且是任意品種。
「你厲害!」魏樂安給林思然比了一個大大的贊,隨即爽快地在方案上籤上了自己的名字。
林思然道了謝,便趕緊拿著方案出去找米小朵,離著主題夜還有不到一周的時間,團餐的準備工作必須抓緊。
林思然將自己方案里需要購買的東西列了兩份清單,一份給米小朵。
「這份清單上的東西基本都是大品牌的,可談價範圍少,你找就近的門店,直接跟店長預定,只需要爭取一個合適的團購價就行。」
米小朵接過清單一看,基本是些KFC、必勝客這樣的品牌,想要很低的價格很難,但是團購價應該不難。
「沒問題!」米小朵自信地比了一個「OK」的手勢。
林思然笑笑,將自己的這份清單收好,然後繼續吃飯。
「林姐~」跟著林思然混了幾天飯,米小朵跟林思然的關係也更近了些,故此改了稱呼,「你真的跟好時光談到了10元一杯的價格?」
「嗯嗯。」林思然包著一口飯點頭。
「這太不可思議了。」米小朵咬著飯勺道,「咱們行政部一直都是訂他家咖啡奶茶,最大的優惠幅度也就是周年慶的88折,你這一下就拿到了4折,到底是怎麼辦到的?」
林思然淺笑道:「商人都是利益至上,她能給我這麼低的價格,自然是因為我給了他同等的利益。」
「可你不是說不會自掏腰包嗎?」米小朵又問。
林思然索性放下自己的飯勺,盯著米小朵道:「利益有很多種,並不是錢就等於利益,我在壓縮它的價格時,自然要提供其他的方法讓他能夠接受。小朵同學,請問你還有什麼問題嗎?」
米小朵嘿嘿一笑,舉起一根手指頭,「一個,最後一個,林姐,一會兒你打算去哪談價?能不能帶上我?」
「酒吧,你去嗎?」林思然問。
「去!」米小朵立馬挺直腰身,反正昨天已經去過了,沒什麼不能去的。
「那就快吃飯吧。」林思然說著便又重新開始吃飯,米小朵果真沒再問問題打擾她吃飯。
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兩個小時后,米小朵陪著林思然坐在公司附近的一家清吧里,未到開場時間的清吧一位客人也沒有,店老闆帶著一位美女調酒師坐在她們對面。
雙方已經談了半個多小時,米小朵看林思然的目光由不可思議到驚訝,然後徹底淪為了崇拜。
她從來不知道,一個人的口才可以這麼好,不僅能將自己想要表達的觀點說的滴水不漏,還能猜測著別人的心思,用言語將別人誘進自己的話題坑裡。
那酒吧老闆混慣了是非場合,本是個能說會道的主,結果最後也不得不雙手合十地朝著林思然告饒。
「林小姐,求您好,可別再說了,我再陪您說下去別說優惠價了,只怕這店都得送您!」
米小朵在一旁暗暗點頭,對酒吧老闆的預測表示贊同。
「您誇張了,我上門求合作,自然是想跟您談一個咱們雙方都受益的合作,我財力有限,但也不能讓您吃虧,我提的補償方法對您來說肯定是受益的。」林思然笑著道,「咱們現在談下來,就兩個方案,一個呢,就是我單租這位小姐姐一晚上,酒水原料我自己採購,另一個呢,就是小姐姐和酒水都由您這邊提供,只不過價格上,您得給我優惠一點。」
「行了,我也難得能交到像林小姐這般又能說又好看的朋友,咱就不來虛的了,」酒吧老闆擺擺手,豪爽地說:「調酒師我出,算我酒吧出台,不另收費,酒水原料也都用我店裡的,用多少算多少,全部按進貨價給你,回頭你每杯給我加一塊錢的清洗消毒費就可以,怎麼樣?」
「那可真是太感謝您了。」林思然趕緊伸出手去,「合作愉快!」
「合作愉快!」酒吧老闆握上林思然的手,兩人一起站起身,「沒事林小姐常來店裡坐坐。」
「一定一定!」林思然連連點頭,「那今日我就不再打擾了。」
「好,我送二位出去。」酒吧老闆客氣地抬手,請林思然先走。。