第一章第46節不像買賣人

不像買賣人

佔地無意間學到的知識，現在派上用場，在王主任家的土地上，建起了西北地區的第一座大棚，人們覺得好奇，『這做甚，連個風氣也不透，還能長莊稼，』佔地自從不打工以後，就聽慣了人們的風涼話，他從來也不把別人怎麼看自己，放在心上，一百個人就有一百種說法，你該聽誰的呢，佔地按照學來的知識，測溫澆水，播種，每天有專人在裡面按照李經理的指示絲毫不差的工作著，農村人講實惠，你要想讓他們相信你，廣靠說不頂事，就得用實實在在的方法，讓人們及看得見，又摸的著的辦法，才能讓他們心服口服的對你服氣，一旦被他們認準了，到時候你不讓他們干都不行。群眾的力量是巨大的，只要好好的引導，沒有辦不成的事。

澱粉廠建設當中，不能等產品生產出來了在找用戶，沒有那麼做買賣地，必須事先找好用戶，訂好合同，這樣才保險，其實澱粉的用途很廣，用它的廠家也很多，但是原先訂好的幾家不能再去了，沒有自己搶自己生意的，雖然自己不再哪幹了，老周是朋友，他一個人管理那一灘肯定很吃力，自己幫不了他，最起碼也不能拆他的台吧。

澱粉，人們用它做配料，或者做主料，加工食品，如、各種粉腸、灌肚、涼粉、粉皮、粉條，除了食品以外，工業上用它來做酒精、糊精、麥芽糖、葡萄糖，等還用在紡織業，用它調製紡織品的印花漿，布匹上漿，造紙也為紙張上膠，製藥行業用它來壓製片劑，所以銷售不是問題，只是當地人沒有這方面的研究不注意罷了，什麼是有心人，他們往往在一個不起眼的問題上，找到商機，從而發展起來。等人們全知道了，人家早就把錢賺的盆滿缽滿。

一個產業能否持續的發展下去，要看他的市場需求，以及是不是人們的日常生活的必須品。市場上供大於求的產業最好不要干，不能長久應用的東西，也不會有好結果。發展一項產業，首先要做的是，市場調查，消費你產品的受體，都是些什麼人，他們的消費水平如何，以及你的生產能力，甚至你的資金問題。

無論什麼產品，都會有庫存，所以要充分的考慮，一個銷售周期的資金，覺對不能讓資金鏈斷了，資金鏈一斷，也就等於產品供應斷了，不能按合同要求的時間供貨，不但要陪嘗用戶的違約金，還為此丟失了幾個乃至，更多的客戶，所以這些，都是一個企業管理者，應該仔細考慮的問題。搞企業，不是憑一時的衝動，記住，理想是一回事，現實又是又回事。除非你有花不完的錢。其實人的一生都在做買賣，當中渡過。

那件生活用品，不是買回來地，高校的科研團隊，研發出來的產品，賣給生產企業，隨後再賣給供銷商，最後賣到老百姓手裡，經過一段時間的應用，壞了，賣給廢品站，他們把它分解后，再各歸其主這就是一個循環，人們總是逃不脫這個循環，就像星球繞這太陽，月亮繞這地球轉一樣，被太陽那熾熱吸引，逃不掉，也不想逃。

澱粉還可一進行深加工，佔地,想起來自己家鄉的粉條，總是比當地的好吃，有勁道，這不是,王婆賣瓜，還都是晒乾了以後再賣，這樣更好儲存，有利於大批量生產，佔地回老家找本家兄弟，前些年他自己在家裡做過粉條，「哥，能用土豆粉做粉條嗎？」回答是肯定的，「能做成像咱們這裡一樣，」「就是得費點事，你也見過咱們這漏粉條，先打芡,再用力把粉面一點一點的摻和進去，餳一下午，然後用漏瓢，用手端這,另一隻手握拳用力的砸，靠震動力把它們一點一點漏下去，煮熟后撈出來凍一宿，第二天再曬,直到晒乾了為止。」「哥,能跟我去漏粉條嗎？那裡的人們不會做，也沒有人大批量的生產，市場上賣的都是一些小作坊做出來，而且還是濕的，放不了幾天就壞了。

還有的自己在家裡做一點吃，當然它們不知道也不會像我們這樣做。只是把粉面和好了，用河撈床子壓成一團有團的，煮熟了，冬天凍起來，能吃一冬天。我加工成那麼多的粉面，就那麼賣了，利潤太低，」「去吧，哥幫你打天下。」佔地說：「咱們做成干品，到大城市裡去賣，你覺得怎麼樣，」做活是事叫給我，至於怎麼賣那是你們的事，哥不會做買賣，倒是可以先少漏一點，去城裡試試，不行就算了，反正本錢也不大。要是能有很好的銷路，哥給你連軸轉，也要供上。聽老人說過，做人們吃的買賣沒有賠錢的。」佔地再次告別了家鄉。

回到廠里，動手準備，人們覺得新鮮，佔地的哥哥一邊干一邊吹乎這，自己的手藝，等下班時，廠里的工人們你一，斤我一斤的就把剛漏好的粉條拿完了。第二天上班前，佔地問大家，「大活吃著粉條怎麼樣，」簡直就是異口同音，佔地更有了信心。

佔地帶著百十來斤，打過芡的土豆粉條，回到家，之所以把這個城市叫家，是因為在這做城市裡，有了他們的戶口，再說媳婦在哪，哪就是家，不光有親人，還有自己的公司。在菜市場里，一個不像做買賣的人，在賣粉條，他跟別人不一樣，旁邊多了一個牌子，用大字寫這說明，上面有名稱、配料表，各種營養成分、產地、生產廠家，等，跟正式的產品一樣，只是還沒有正式的包裝。

另一點不樣的就是不要錢，凡是買粉條的人每人給一張表格，告訴人們填好后三天內送回來。燕子做好了晚飯，等著這個頭一次，做買賣的人回來，一開始說是要去賣粉條，燕子非要去，畢竟她賣過一段時間菜，佔地就是不讓她去。

「燕子我回來了，今天好買賣，全賣完了，」還沒進門就喊上了，燕子不相信，出來到車裡看看，還真是，「沒想到你還真會賣東西，你不要弄什麼加工廠了，我看就賣菜就能發財。」佔地高興，「你是沒見那個場面，人們排著隊，每個人只能買一斤，」「錢呢，」「什麼錢，」「賣粉條的錢呀，本錢歸你利潤上繳。」「沒要錢，」「白送啊，」「要不就排隊嗎，」「我說你傻吧，看著你也不十成傻，怎麼這回辦傻事了，我長這麼大，頭一回聽說白送東西的，就算賣不出去，乘回來家裡吃，也不算虧本。」佔地笑著說：「你不知道，這是一種新的營銷模式，名字我都起好了，叫老李營銷，不信你看著。明天我就去攤子上等，只要在三天內收回那些人們填好的單子，只要有一小部分人看好它，回去我就大批量的生產，以後多發展幾個大城市專門搞批發，你說不就賺大方了。

今天這菜里，有沒有我們生產的產品，」「別人還白吃呢，我為什麼就不能呢，」自從佔地去弄什麼加工廠以後，這兩口子，又過著兩地分居的生活，雖然苦了一些，但是收入卻，成倍的增長，人們總是跟錢沒有仇，再說兩個兒子，得買兩套房子，要知道在大城市裡的房價，高的嚇人，要不怎麼說，養活兒子是討債的呢。

佔地這個大膽的做法很管用，三天內，90%的人送回來填好的表格，滿意度高達80%，其中有人問「老闆批發嗎，」「批呀，」「多少錢進貨，」「按市場價讓利40%，」不行一稱來白稱去的，再讓點，」「行，這是我的名片，想要就聯繫我，」那人看看名片：「離這麼遠呀，我騎三輪車，得幾天才能回來，」「不讓你去取，我在這裡有個批發點，這幾天正在試運行當中，貨是現成的用車拉來就開張。另外我絕對不會零賣，」「還行，看著你就不像是個做小買賣的，電話聯繫吧。」

佔地回去后，專門向周主任做了彙報，把這次去批發粉條的事說了一遍，「嫂子罵你了吧，」「你怎麼知道，」「就你這種做法，那個女人能容忍。」佔地笑了「不與別的澱粉廠搶生意，自己另闢蹊徑，干吧，縣裡決定，把你附近的幾個村子里的土豆，全部要他們交給你去加工，這樣原材料就不才成問題，還有，你寫個報告，我去縣裡再爭取一點無息貸款。」「謝謝主任，」「以後不要叫主任了，」「怎麼高升了，」「對，副縣長，」「好哇周副縣長，升遷了得請客呀，」周主任是個人才，佔地也是個人才，只是兩個人走到路不同，一個從政，一個經商，但是他們有一個共同的目標，都是想為老百姓做點事。當然人民不會虧待他們，社會也回給他們回饋。

大棚里的土豆，比涼地上的早熟半個月，土豆秧苗還嫩綠，刨土豆那天，人們又了看，一钁頭下去，一窩土豆，大小均勻，半畝地不到，半前上就刨完了，用稱稱過，1800斤，人們砸著嘴，照這樣一畝地就是3600斤，佔地把土豆秧苗分成幾份，「鄉親們，誰家有羊，把這些土豆苗弄回去吧，」大棚種植的成功，鼓舞著群眾們的熱情，人們紛紛來到村委會，對主任說：「李經理就是個能人，半畝地收了快兩千斤土豆，把我家的十畝地交出來讓他種。」地一下子多起來。

但是，要是都建成大棚，又是一筆不小的投資，周副縣長答應的，無息帶款還沒有下來，佔地感覺到壓力，找王主任想想辦法，「大忙人，有什麼事，」「王主任，找你是想商量一下建大棚的事，那塊地全包給你了，按合同規定，到秋收后給我們錢就萬事大吉了。」王主任笑著說。「正經事，地有了，建大棚需要很多資金，縣裡貸款還沒下來，想通過你，在村裡找幾家有錢的，借他們的錢也行，讓他們參股更好，反正這是縣裡的攤子，又有你這主任天天看著，錢跑不了，人更跑不了，」王書記不笑了，一本正經的說：「我早就算了，建大棚可不是個小數目，可是不建又不能高產，按你原先在紅山口的種植方法，在這裡不行，這裡的氣候寒冷，土豆還沒有完全成熟，一場冷空氣過境，就把秧苗凍蔫了，人們只能無奈的刨出來，所以產量一直上不去。

這也就是一開始，我支持你，建大棚的真時想法，前年市裡組織村主任們，去南方參觀過，人家的大棚，可是能建成的幾乎沒有一個村子。」「原來你早就見過大棚呀，」書記笑笑，「你這是最簡單的棚，還有溫棚，裡面都生上火爐子，冬天裡面的溫度，也保持在植物生長的溫度，太熱了掀起一個口子，太陽一出來就把棚上的草帘子捲起來，不等太陽下山就蓋上草帘子，用東西壓好，種大棚最怕連陰天，外面下這小雨，幾天不見陽光，棚里溫度高，濕度大，這樣蔬菜就會腐爛，人們急了，就用吹風機往裡邊吹風，人家那是大功力的，嗡嗡的聲音老遠就聽見了。

不過咱們不是種蔬菜，沒有那麼嬌貴，土豆是大田作物，種上了，只要有水就能有收成，只是收的多與少的問題。」王主任的一席話，讓佔地刮目想看，沒想到，幹部們都不是白當的，一個當家人，要管一家人的生活，一個村子的當家人，肯定要管整個村子人的生活。人在的位置不一樣，思考問題的角度也不同，所以，不是任何人都適合當官。

佔地自愧不如，「王主任，佩服你們這些，心裡裝著老百姓的當官人，從這一件小事上，就能說明問題，」「李經理你剛才提到，讓人入股的事，我找幾個人商量一下，畢竟是讓人家出錢，隨說秋後可以按股份分紅，但是，投資肯定有風險，這一點你最清楚，這村裡倒是有幾家有錢的，有消息了我通知你，」佔地也知道這種事急不得，不能老是催人們，那樣好像是，故意拉人下水，給他們時間讓他們考慮。

加工廠就在哪放著，天天出這澱粉，誰都能看見，一天拉出去一車，究竟掙多少錢人們不知道，佔地聽工人們私下議論，『一天出一車貨，少說也有四噸吧，這李經理得掙多少錢，』『別瞎說，這是縣裡的廠子，他只是投了一點錢，讓他管著這個廠子罷了，你沒見周主任隔幾天就來一趟，大頭還是縣裡掙。』『聽說他在紅山口，就搞的很好，村裡人都說，比自己種地，多收入一倍，又省心又多掙錢，多好的事情。

咱們村的人，還不願意把那塊餓不死，又養不活人的地轉讓出來，人家用的是，現代化的種植方法，再用上高產的種子，縣裡的技術員，經常去地里看看缺什麼，就補什麼。』『你這是聽誰說的，好像你親自見過樣，』「我連襟，就在紅山口的廠子里幹活，過年我們去岳父家，串親戚時他親口說的。』不信你問他去。」