第7章 一台熱水器帶來的體驗

太平主街由一條十字馬路組成。

店鋪主要分佈的東向兩側，東面還有一條輔街朝北蔓延。

十字路口東南方向有第一家銷售家電的門面。

在跟周遠初碰頭后，父子倆將各自騎出來的摩托車停靠在十字路口西南側加油站旁，一起走路去購買熱水器。

路上周遠初笑眯眯地說著想要看看周寬怎麼砍價。

也提到了太平總共有三家店銷售店熱水器。

倒是見周寬不好奇拜訪結果，便也隻字未提。

雖然兩人有一搭沒一搭說著些閑話，但周寬腦子裡主要想的是怎麼才能用最合理的價格購入最合適的電熱水器。

以及腦子裡自然而然飄出來的『自信』這個詞。

怎麼說呢，自信說也簡單，即：相信自己；

也有複雜的一面，即：

嘗試用自己有限的經驗去把握這個陌生世界時的那種忐忑不安的心理過程。

對眼下的周寬來說，其實需要更快速有效的達成一個目標。

他是確定了學習目標，但需要一定時間才能出結果；至於掙錢都無從下手，更別提結果。

偏偏這時，周寬不得不參與家庭內部最重要的一次決議，並起到了決定性推動作用；

意識到結果需要時間，且具備不確定性，他半是無意識半是有意識的被觸動了新的念頭：購買熱水器改善全家的居家體驗。

換句話說，周寬半潛意識半主動的拆分出來一個很小且能及時得到結果還能獲得認同感的目標。

以此來走出正式重建自信的第一步。

走在太平的街上，周寬也理清了部分思緒：

一個曾被失敗折騰過的人，最應該做的是拆分目標，分步實現，最終才能再次相信自己能行；

而不是像重生之後在校期間的好高騖遠，以至於覺得自己真廢物，於是才會在自我逼問下焦慮到似乎要發瘋。

「……」

家電門店似乎都一樣，稍大型家電上會貼有『驚爆價』之類的價簽，電熱水器也是其中之一。

三家店分佈在兩條街上，最遠相隔得有三四百米。

周寬挨個走進去，沒有主動問價，老闆迎上來也只說隨便看看。

但是不同品牌熱水器的價位、容量、能耗標籤等主要內容都有記下來。

全部看完后，周寬毫不猶豫的回往第一家店。

三家店的產品標價從880元到3080元不等，品牌駁雜，而只有在十字路口東南側的那家最大的店鋪品牌最齊全。

都是國內品牌，並沒有目前相對更成熟的國外品牌。

這倒不是吹捧國外品牌，國內品牌進入熱水器行業都不算太久，從上市銷售至今也就近十來年的事情。

而國外某些品牌已經做了半個多世紀。

電熱水器也是曝出過一些安全隱患，品牌的選取上比較重要……

回往第一家店的路上，周寬掏出手機打開瀏覽器簡單搜索了關鍵詞。

好在太平畢竟也是兩縣交接，網路信號蠻穩定。

不大一會功夫，周寬就通過2G網路找到了一些大差不差的信息，可以用作參考。

之前還說閑話周遠初這會兒沒怎麼吱聲，他正樂呵呵點了支煙吸著。

再次走進第一家店，面對迎上來的老闆，周寬露出笑臉，開門見山：「老闆，這台美的電熱水器多少錢？」

老闆一臉實誠：「馬上過年了，你要買的話，就1980吧，最低價了。」

價簽上寫的是驚爆價：2180。

周寬輕輕頷首，又問：「那這台海爾的呢？」

「這個就貴一點，最低2380。」老闆面上有了微笑。

周寬笑著說道：「老闆你也說大過年的，給個實誠價吧。」

「2380真是最低了。」老闆並沒有鬆口。

周寬看了看老闆，笑著道：「我也不太會講價，這樣吧，1500包送貨安裝，七天有問題包退，老闆你看怎麼樣？」

老闆渾身都在拒絕：「拿不了拿不了，進價都不止這麼點，這個不行。」

就連一旁的周遠初都看得有點嚇一跳，驚爆價2680，這要照一半砍啊是！

老闆雖然似乎渾身都在拒絕，但雙腳一點都沒挪動，明顯還是想做這個生意。

周寬笑笑：「老闆，大過年的，都不容易，我也給你讓利不少了，如果不算渠道費，1500差不多是出廠價兩倍了，你說對吧。」

老闆腦袋搖得跟撥浪鼓一樣：「怎麼可能！海爾這品牌賣得最好了，這種機器進價最少也要一千多！」

說到這裡，老闆閉上了嘴，心中暗罵一聲淦。

迎著周寬微微笑著的眼神，老闆大手一揮，半點都不尷尬地道：「大過年的，你又還是個孩子，1500就1500吧，年尾生意，不賺錢了。」

周寬麻利的掏錢：「好咧，老闆生意興隆。」

「包送包裝，有問題你找我就是了。」老闆最後倒也坦率。

「……」

結了賬，約定下午兩點以後送去嘉魚橋安裝，周寬拿了收據搞定走人。

周遠初全程：「(⊙o⊙)」

等走遠后，周遠初才問出來：「2680，你怎麼就敢直接還到1500？」

按他想來，能在2380的基礎上砍個五百就差不多了。

周寬回答：「我上網查了，機器出廠價應該是八九百，全國普遍零售價在一千三四，看在最近天氣不好的份上，我多讓出一百，老闆不說漏嘴，再聊幾句也能成。」

周遠初：「……」

周寬把渠道費都說出來了，又說出了出廠價區間，老闆其實心裡明白忽悠不到，而且幾乎有種逼著老闆成交的意思。

再說周寬是個小孩，又說都不容易，又是大過年的，八大原諒都出來了仨，得，利潤空間也有，不做白不做。

周寬先問一台後問一台也有意義，他是確定老闆對利潤的最高預期和最低預期。

因為實際上美的品牌的熱水器僅比海爾便宜一兩百。

周寬依據的信息不複雜：

2008年末，華南地區美的熱水器均價1100左右，海爾熱水器均價不到1300。

海爾銷量全國第一，是中國最早進入熱水器行業的那批廠商。

「……」

…………

…………

之後，周寬跟周遠初一同去買了必要的五金、室內水管、接頭等。

周寬自己個去給借來的摩托車加滿了油。

回去后，又從家裡拿了兩盒過年時才會買的芙蓉王香煙，這才去伯伯周遠武家還車。

坐在地灶旁烤了會火，周寬像是不記得代理火車票銷售的事情一樣，一句話都沒問。

周遠初和陳文茵也默契的沒再多提。

事情沒有正式落實之前，確實沒必要吆喝得人盡皆知。

趁著還沒開始做午飯，周寬又跟周遠初一起從電錶上拉出來一路新電線；

挖開了屋前自建的自來水，接出來一路新水管入屋內。

中間周遠武主動過來幫了忙，他家距離周寬家大概也就是十幾米遠的樣子。

在整個過程中，無論是陳文茵，還是周遠初、周遠武，還是圍觀的鄰里三四，都只有一個感覺：

周寬真是手腳勤快，辦事有規有划。

水管怎麼走、怎麼入戶、埋多深，最終怎麼放入熱水器，都考慮齊全了。

「你家周寬做事硬是不同了。」

「是的是的，一點都不亂。」

「文茵你真的養了對好崽女。」

「就是啊！大女在鵬城坐辦公室，細伢子書也會讀，做事也勤懇，手腳快得很！」

「到享福的時候了！」

「……」

鄰里三四左一句右一句，捧得陳文茵喜笑顏開，嘴上謙虛道：「莫太會夸人了，周寬還是個小孩子，做事哪那麼穩當，起碼還得多吃幾年飯！」

「……」

陳文茵嘴上是這麼說，但其實她一開始尋思起碼得一兩天才能搞完。

然後，下午三點全部完工，完成通水測試，毫無問題。

也就是說從周寬提出來到結束，全程只花了5小時。

所以，當天色才剛暗下來，陳文茵女士便按捺不住先去洗了澡，成為熱水器安裝后的第一個使用者。

以前的冬天，老周家是用熱得快之類的燒好熱水提桶洗澡，都會相當快速的洗完，頂天不過十分鐘；

這會陳文茵像是要搓澡一樣，足足洗了半小時。

才拉開門出來，距離大廚房中間還有個客廳，陳文茵就忍不住開始感慨：「這輩子的冬天裡，也只有今天洗澡真正感覺到了舒服！」

「還是我們周寬想得全面，早該裝了，這冬天洗起澡來完全個天個地！」

「60升的容量，本來完全可以洗三次，沒忍住一次就洗完了。」

聽得周遠初也是滿臉笑容：「寬哈現在做事又穩當又勤快，之前都不記得跟你講，寬哈砍價冒得解！

這熱水器標價是2680，他一句話就還到了1500。」

陳文茵一聽這話，嚯了一嗓子：「哦喲喲，你不講我還忘了問價格。」

「我就說怎麼回來還給了我那麼多錢。」

陳文茵給的3000總共才花了1700多塊，包括加油、五金、室內水管。

不大會功夫，周遠初也趕緊去洗了個澡，從洗澡間出來也是渾身舒坦：「是舒服是舒服！」

「寬哈你不去嗎？」

聞言，周寬回答：「等明天一起洗吧，沒多的換洗衣服。」

重回09年，周寬不僅面對過焦慮的自己，也面對過更多現實問題，比如：

他的冬天換洗衣物實在十分有限。

一台熱水器，給老周家帶來了起碼半個晚上的快活空氣。

也讓看到父母倆舒心模樣的周寬像是卸掉了第一塊心頭巨石般，倍感欣慰與心滿意足……

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PS：其實這章內容也是我現在正在嘗試的經歷改編，讓自己有更多自信來面對壓力，也在通過拆分出來的小目標來一步步建立自信，比如眼下的目標是：希望讀者姥爺們把推薦票點到1萬，收藏破5千。