第四章 金銀鋪火爆開張

1947年4月底，吳光耀來到港島正好一個月。

今天是吳光耀的『老鳳祥』金銀鋪試營業的日子，門口擺滿了花籃和鋪上了紅色地毯，一個個木製門牌上清晰的寫著『全場首飾純度四個九』，『全場首飾九五折出售』，『三天內無理由退款』『以舊換新，原價抵扣！』等瘋狂的標語，讓看見的人都忍不住進去參考一下，看看事情的真偽。

吳光耀帶領六位女店員親自在門口候著，只見六位女店員身著定製女士西服，說不出的幹練與端正。

老鳳祥金銀鋪一共有六位女店員，她們都是吳光耀招聘的已婚女人。

畢竟這個時代，未婚女孩還是不怎麼出來工作的。

她們身上的工作服，自然也是吳光耀根據後世的款式叫裁縫鋪定製的女款西服，即不傷風敗俗，又能讓人眼前一亮。

這六位女店員經過十天現代化服務行業的培訓，已經可以算是一名合格的店員了。

趙禧攜著妻子首先來到老鳳祥店外，看見吳光耀迎了上來，感慨的說道：

「老弟，我服！你簡直就是天生的商人，短短的一個月，創下如此大的鋪子！」

吳光耀謙虛的說道：「老哥，嫂子，歡迎光臨！你過獎了，我在大陸也是耳目濡染，熟門熟路罷了！」

接著吳光耀讓其中一位身著制服的女店員，帶趙禧夫妻進去參觀，自己接著在門口迎客！

接著是房東乾叔、裝修老闆薛誠，都攜妻子來到了老鳳祥，照顧吳光耀的生意。

全場金銀首飾九五折出售，吸引了不少人走進店裡，當她們看到設計新意的首飾時，更加移不開眼睛。

「這小子，簡直就是個天才，你看看這些首飾，讓人眼前一亮，他那個腦袋怎麼就會怎麼多東西？再看看我們兒子，一天就知道問我們要錢，操心！」乾叔對老婆說道。

「那你還不趕緊給我買，我有預感，這裡的首飾怕是今天要售空！」

乾叔老婆眼睛盯著一對金耳環和金項鏈，臉上的慾望明明白白。

「先生，夫人，我們店的所有首飾，純度都是四個九，而且今天都是九五折出售。而且凡是在我們店購買的金銀首飾，以後都可以隨時來換新的首飾，是等價換新喔！當然，你需要換購超過三成價格的首飾。比如說，今天你買了100港幣的首飾，下次你只要買超過130元首飾，你就可以用它抵掉100港幣，」店員開始推銷老鳳祥的套路

乾叔老婆感興趣的說道：「就是我今天買你們一個黃金耳環，下次我要買個黃金項鏈，我拿這個耳環來抵，你們原價收回進行抵扣是吧！」

「恩，只要超過價格的三成就行。哪怕是買幾樣首飾都行！」

「那你們不虧了嗎？首飾我都用了這麼久了，不是折舊了嘛？」

「黃金變舊了，重新提煉一下就好。當然我們也不虧，我們不是又做了你三成的生意嘛？我們可以薄利多銷嘛！」

「原來是這樣啊，雖然還是有點不明白，但是我知道，這個我肯定不吃虧，買了，今天我要多照顧光耀的生意！」乾嫂大方的說道

此時，趙禧的老婆也看上了一個項鏈，對趙禧說道：「這設計的也太漂亮了吧，難道是出於光耀之手？」

趙禧攤攤手，表示不知道。

店員順勢介紹道：「是的，都是出自老闆之手。店裡的每一種款式都能放大女人的美麗，而且本店的金飾品全部可以保證純度高達4個9。凡是在我們店購買的金銀首飾，我們都會提供一張字據，作為您的售後。凡是出了任何問題，都可以憑藉字據，來維護你的權益。而且我們承諾，3天之內無理由退款！」

趙禧老婆聽見了這些話語，半天沒有反應過來。

太超前了！

店員耐心的詳細的再講了一遍，兩人終於感受到，老鳳祥的厲害了，他們勾住了顧客的心啊。

一位中年貴婦走進老鳳祥，看見玻璃櫃檯里的首飾，兩眼發光，對一位導購說道。

「這個項鏈我能試一下嗎？」

導購立馬走到中年貴婦面前，禮貌的說道：「當然，我拿給你！」

說著從櫃檯拿出項鏈，然後對中年貴婦說道：「夫人，我給您戴吧！」

帶上了之後，導購再次說道：「夫人，這邊有鏡子，你可以看一下！」

中年貴婦看著鏡子里的自己，心裡洋洋得意，項鏈漂亮人也漂亮，今天晚上回家定能讓老爺寵幸一番。

看著絡繹不絕的人，開始走進老鳳祥，趙禧、乾叔、薛誠他們立馬帶夫人結賬，走到正在忙碌吳光耀面前，打了一聲招呼。

吳光耀正在談著生意，對他們說道，晚點自己請客，大家就不再打擾吳光耀了。

「先生，這金塊成分只有七成，我不能按照八成的價格給你，不好意思！」

「你說七成就七成？我說你個年輕人，是不是學藝不精啊！讓兩位老師傅看看！」

吳光耀心裡明白，自己大概是碰上黃金水客了，這種人全靠這種差價吃飯。

不過還是耐心的說道：「先生，我8歲就開始入行，在大陸老家有黃金奇才之稱，我是不會看錯的。沒事，買賣不成仁義在，我們下次爭取成交。這次你可以去前面金銀鋪看看！」

吳光耀以為此單成不了，正打算下一個，沒想到水客說道：「七成就七成，可能是我上當了，成交吧！」

吳光耀一愣，莫非這位已經被金銀鋪拒絕過了，自己這是後面幾家，水客沒耐性了？

吳光耀想對了，這位水客已經問了三家金銀鋪，別人甚至按照六成黃金給了報價。

別小看這些水客的黃金資源，他們甚至比富商的量還多。

所以只要吳光耀看金准，給價爽快，以後這些水客就是老鳳祥最大的黃金來源。

整個上午，兩個看金的老師傅都沒有動手，全是吳光耀在看金給價。

當然，吳光耀並沒有藏私，一邊看金談生意，一邊無私傳授給兩位看金師傅。

開業當天下午兩點，大廳里的首飾就全部賣掉，吳光耀並沒有繼續拿出貨品，因為他打算飢餓營銷。

營業員不得不向每位敗興而歸的客人解釋：

「先生，小姐，今天本店的金銀首飾賣完了，您得明天早點來了！」

「我可以先給你們介紹一下我們店的首飾！」

「不是我們備貨不足，是因為我們的價格優惠，黃金純度高達四個九，款式也是最漂亮，我們實在想不到幾萬港幣的金銀首飾，如此快速的銷售一空。」

營業員耐心的給每一位客人解釋，臨走的時候，每一位客人手上竟然還有一小袋大米。

這讓他們心情一下就好了很多，決定明天早點來排隊。