三一五、另闢蹊徑

回到車上打道回瑞吉酒店，雯蕾調侃道：「真捨得放棄這麼千嬌百媚的姑娘？」

我道：「跟她之間一切看緣分吧！」

雯蕾道：「你跟她總共相處了兩次，卻要有兩年見不到面，我對你們之間非常不樂觀，畢竟她這麼漂亮，追她的人多如過江之鯽。」

我道：「我有了你們對於其他漂亮的女孩已經有欲無求，逢場作戲而已，沒有真感情的絕不會帶回家的。」

雯蕾道：「哼！你們男人都是大豬蹄子，吃著碗里的看著鍋里的，你要敢出去亂來，我也去找其他男人，看誰魅力更大。」

我趕緊討好道：「雯姐，當然是你魅力大，小弟甘拜下風，保證以後不去那些娛樂場所。」

雯蕾滿意的道：「記住你今天說的話，連我爸爸帶你也不準去，否則我饒不了你。」

我滿口答應應付了過去，一起回到酒店享受了甜膩的二人世界，縱情娛樂了一番，疲憊至極相擁著準備睡去，房間的門被人敲響。

在這種高檔次的酒店，絕不可能有不三不四的人來騷擾，酒店服務員在未經允許下也不會來打擾，我道：「雯姐，一定是梁田這傢伙，應該是蔡SJ回來了，找我商議事情，你是一起去還是躺下休息？」

雯蕾勉強支撐著身體起來，但還是不支倒下，嗔怪的錘了我幾下埋怨道：「剛才把我做死了用，現在哪有力氣起來，你自己去吧！」

我親了她的小嘴一口，在她性感嬌嫩的身體上抓了一把，她嬌呼著抗議，我嘿嘿笑著起身穿上衣服去打開了房門，果然梁田這傢伙等在門外。

他賊眉鼠眼探頭探腦的往內張望道：「蔡SJ找你過去談話，嫂子去不去呢？」

我「啪」的拍了他大腦袋一下，推著他一起走訓斥道：「你嫂子也是你能打主意的嗎？」

梁田垂涎三尺的道：「你這傢伙不知道走了什麼狗屎運，每次帶在身邊的都是極品妞，以前那個叫潘雨菲的清純妹子呢？」

我道：「那也是你嫂子啊！」

梁田豎起大拇指道：「牛逼，你有這麼多漂亮妹子，給我介紹一個子啦！」

我道：「憑你的能力外面漂亮妹子不是一大把啊，還要我介紹個屁啊！」

梁田苦惱的道：「我沒你這麼厲害，這些妹子相互都不計較，我馬子雖然不漂亮但很賢惠，是萬萬不能捨棄的，我還是吃吃快餐算了。」

我苦口婆心教育道：「做男人就該對自己的女人負責人，你能搞定你馬子不介意你多幾個女朋友就好，不行的話要顧及她的意願。」

他一副深以為然言聽計從的樣子，其實我最沒有資格說這樣的話，因為我的正牌女友鍾曼霞根本不知道我外面有多少女人，我都不敢想象哪天她知道真相後會是怎麼的反應。

蔡SJ作為一個市委書記時刻要注意影響，訂的是最普通的商務套間，我進到房間后，他和雯澤誠正言談甚歡。

兩人趕忙起身來迎接我，從蔡SJ興奮的表情可以想見今晚必定大有收穫。

蔡SJ大步流星走過來握住我的手用力搖了幾下，把我拉到座椅旁伺候我坐下，道：「小江，你是婁市人民的功臣啊！我代表婁市數百萬人感謝你。」

我謙虛道：「這都是蔡SJ領導有方，還有我岳父大人全力配合，我起的作用微乎其微。」

蔡SJ深有感慨的道：「誒，你居功至偉啊！你岳父已經把你昨天的高談闊論全部告訴我了，沒有你的真知灼見，那些眼高於頂的億萬富翁怎麼會看得上我們婁市這個偏僻的地方，哪怕我給的優惠政策再好，也無人問津啊！」

這次過來洽談商務合作，可謂是他從政以來最輕鬆的一次，以前哪怕去面見那些1.2千萬資產的富翁，人家的鼻孔都朝著天上，各種要政策要優惠，稍不如意投資便黃了。

這次來面見的都是以前高山仰止的億萬富翁，人家均以貴賓之禮相待。

與GG公司洽談合作的時候自己一句話也不必要講事情就談成了，晚上去與雯澤誠的朋友談判，也是輕鬆的過份，他們一句刁難的話也沒有隻是爭著要地要政策，而婁市最不缺的就是廉價的地塊，政策方面他還相比以前的投資者打了個折扣，想著留點談判的餘地，沒想到他們爽快的答應了，當場簽訂了投資意向書，馬上安排人手去婁市考察，所以蔡SJ原計劃在鵬市多呆幾天到處學習一下經濟發達地區的模式，只能改變行程明天就回去安排接待工作。

我問道：「蔡SJ，總共簽訂的意向協議投資金額是多少？」

蔡SJ激動萬分的道：「小田他們統計了一下，電子商務平台與物流集散中心投資6500萬，雯總朋友合計投資2億元，再加上你投資的金店和物流公司，總金額達到3億元，這在婁市歷史上是絕無僅有的！」

我搖搖頭，一個地級市拉到一筆區區3億元的投資便像過年了一樣，真的有夠可悲的，認真的道：「蔡SJ這才是開始，等電子商務平台做出了成績，婁市的名聲打出去，將來的投資額會大到你難以想象。」

蔡SJ信心大增，點頭道：「有了小江你和雯總的協助，我相信會有這麼一天的。」

雯澤誠道：「賢婿，蔡SJ明天要回去做各項準備工作了，這所有的項目都以你為主，你趕緊來談談你的思路吧！」

這種超前的事情他們是很難考慮得面面俱到的道，我沒有推辭，道：「寶淘網的模式是只要想做生意的人都可以免費申請成為店主，優點是商品種類琳琅滿目，涵蓋了各行各業，缺點是良莠不齊假貨橫行，我可以打包票GG公司一定是仿照寶淘網的模式，如果我們再這樣做的話，無異於自掘墳墓，所以我們必須另闢蹊徑。」

田秘書這段時間都在調查電子商務平台的事情，他舉手道：「我覺得寶淘網的模式已經非常的成熟，在我們根本沒有打響名氣的時候，學習他們的模式，利用GG公司的品牌效應迅速積累一些店主，不失為一種好辦法啊！如你所說，這個市場每天都是飛速的壯大，我們也可以謀得一席生存之地。」

我道：「如果我們這樣做的話，遲早關門大吉，連GG公司學習這種模式都會以失敗而告終，更何況我們。言歸正傳，寶淘網高中低檔產品都有，而我們的電子商務平台只做中高檔，只賣正品行貨，所以我給平台取了個響亮的名字叫做名品彙，我們真正的競爭對手並非寶淘網，而是各大實體店，明白了嗎？」

大家你看看我，我看看你，對我說的話實在不敢苟同，田秘書擔憂的道：「江少，我覺得如果我們做線上線下的模式，我們有實體店經營，再在網上去營銷，這樣是不是更好一點，舉個例子：我想買台電視機，我肯定是先去離我最近的電器城選購，然後再去其他電器城貨比三家，這種電子產品沒有看到實物心裡總歸不踏實，哪怕再便宜我也不敢買。」

大家紛紛表示贊同，這是這個時代的人共同的想法，我自然不會怪罪他們，笑道：「電子商務本來就是跨越時代的產品，我們必須具備超前的思維才能做好它，如果我們用固有的眼光去看待電子商務，那還有什麼做的必要呢？」

「嗯！」這一點大家挺認同的，我又道：「其實消費者擔心的只是產品質量問題，至於在哪裡購買則根本不是重點。我們名品彙相比實體店具備如下優勢：1.由我們以GG公司的名義去跟有信譽度的企業洽談拿到出廠價，省去了各級經銷商，省去了店鋪的租金，售價必然非常美麗；2.名品彙上架的商品必須是正品行貨，假一賠十，由我們直接賠付給消費者，然後我們再向企業追討；3.從名品彙購買的產品可以承諾三包，即7天無理由包退，15天包換，享受與實體店一樣的維修服務。」

「哇！」這番話實在太超前了，像個重磅炸彈一樣把大家腦袋炸得嗡嗡作響，雯澤誠皺眉道：「賢婿，我們是做生意，不是跟人玩遊戲，你搞個包退的政策，有些無聊的人會不會買回去用一下就退回來，那損失的可是我們啊！而且來回的運費怎麼算？」

我道：「不排除有這些無聊的人會做損人不利己的事，但絕大部分人還是很遵守規矩的，只要我們的價格有優勢，就會有人來嘗試的。我們再合理的做一些營銷活動，名品彙想不火都不可能，呵呵！」

梁田虛心求教道：「那你說說我們可以做些什麼營銷活動？」

我道：「我們可以每天拿幾款賣得很火爆的商品搞1元秒殺活動，比如一台千元的手機，在某天某時某秒，只要去搶購便有機會1元購機，那就可以吸引到很多人來搶購，但實際搶到手機的只有1個人，我們付出並不多，卻成功吸引到無數人到我們的名品彙平台，你們可以想一想，這些人來了后看到琳琅滿目的優質商品會不會有購買的慾望呢？」

雯澤誠一拍大腿道：「賢婿，你簡直太懂人心了，以我們做黃金為例，每年請明星打廣告都要花費一大筆資金，我們在網上搞1元秒殺活動，實打實把實惠送到消費者手中，搞不好效果更好，你快說說，還有其他的營銷活動嗎？」

我道：「還有挺多，我們商品本來就比實體店便宜，還可以搞團購更優惠的活動，店鋪可以送滿多少減多少的優惠券，只要你花費心思留住了客戶，養成了他們在我們平台消費的習慣，那平台想不火爆都難啊！」

經過我一番侃侃而談，大家對於做好名品彙的信心大增。