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周山駕著驢車離開后，李雲帶著秦無雙開始逛起來。

她們先去了一家賣鞋的鋪子。

進去后，掌柜的熱情招呼：「兩位娘子，要買什麼鞋子啊？」

李雲道：「我們先看看，看中了再招呼你。」

掌柜的依舊笑容滿面：「好嘞，您隨便看！」

秦無雙笑了笑，這感覺跟現世逛街進店的話術差不多啊。

看來無論古今，商人都是會變著法的拉攏『客戶』。

店裡面積不算大，就一面牆上有展示鞋子——那整面牆按尺寸挖了很多凹進去的框洞，可以放鞋子。

跟現世的格子櫃有異曲同工之效。

只是……個子矮的話最高只能看到與自己視線相平位置的鞋子，再高部位的，要踮腳或抬手拿出來細看才行。

這就比不得現世那種斜面展示櫃了，最高處的也可一覽無餘。

當然，掌柜的能做到這樣展示也很不錯了。

秦無雙一邊在心裡評價一邊好奇地探頭觀看，發現店裡鞋子的款式比她想象得要好一點。

有純手工縫製的布鞋，千層底搭配各色花布，當然整體還是素色為主的多；

還有長短款不一的靴子，獸皮製作的，保暖。

不至於千篇一律沒得選。

她現在也不追求艷麗，低調為主，所以挑了一雙灰藍色布面的鞋子出來，問掌柜的：「掌柜的，可以試嗎？」

掌柜的：「？？？啊？」他瞪大眼睛，「小娘子來之前不曾測量尺寸嗎？我們店裡的鞋都標明了尺寸……很準確的。」

秦無雙在掌柜的震驚的眼神中恍然大悟——是了，這是古代背景，女子基本不會在外人面前隨意穿脫鞋子。

她輕咳一聲：「測了，想試試舒適度而已。」她低頭在腳邊比劃著。

「小娘子放心，絕對舒適！」掌柜的自誇道。

李雲剛才也被秦無雙的話驚到了，此刻看她手裡拿著個灰藍色的布鞋頓時又一臉嫌棄：「琴兒，這個顏色不適合你，來看看這雙。」

李雲給秦無雙選了一雙粉色帶繡花的。

秦無雙：「……」

哦，差點忘記她這具身體才十五歲。

不過……有種跟家長購物的感覺是怎麼回事？

中學時候媽媽帶她買衣服就會給她挑粉嫩嫩的，而她就喜歡黑色灰色白色之類的純色，顯酷。

這就是孩子跟家長的審美不同。

雖然後來她長大了工作了偶爾也會買粉色紫色等鮮亮的顏色，但潛意識還是更喜歡黑白灰藍這類，不愛選紅黃粉綠這類。

掌柜的也附和道：「還是這位娘子會選。」

李雲又選了兩雙別的遞給秦無雙，都是粉的，只是深粉和淺粉的區別，繡的花色也不太一樣。

秦無雙接過來抱在懷裡，總想著親自試一試，她心中盤算著這個可能性，又去靴子區看了看，準備挑兩雙靴子冬天穿。

掌柜的看她把選的都抱懷裡，頓時喜笑顏開，這肯定是都看上了啊……

秦無雙又挑了一雙短靴，一雙長靴。

掌柜的介紹道：「這是鹿皮製作的，很舒服，也很保暖。天很快就冷了，買兩雙冬天穿正好。」

秦無雙環顧一番，發現鋪子里沒別的客人，於是她跟掌柜的打商量：「掌柜的，我還是想試一試合不合腳。這樣好嗎？讓我大娘幫我拉一塊布擋著，我自己試，試完合適我就買。」

掌柜的扭頭看李雲。

李雲湊到秦無雙身邊，想勸她：「琴兒啊，咱們買回家試也行的。如果真的覺得不合適，咱們可以回來換。」

掌柜的：「對對對，不合適可以回來換。」

「那一來一回多麻煩！」秦無雙道，「掌柜的，您這樣會無形間損失一大批買主。」

掌柜的眼珠轉了轉：「怎麼講？」

秦無雙道：「我若說出個所以然來，掌柜的可要給我便宜些。」

「那是自然！」

「我看掌柜的賣的鞋子多是給小娘子們穿的，而小娘子們多是愛美的，如果能立刻穿上新的鞋子，那心情自然是愉悅的，心情愉悅，說不定會多買兩雙。而且……當場試穿了也能迅速發現適不適合自己，什麼款式的適合自己，省了來回兩趟奔波的換貨之旅。她們買得開心，掌柜的賣得也開心。甚至不用擔心已經賣出去的鞋子還可能會被退回來換。」秦無雙道，「我瞧掌柜的鋪面也不算小，可以特別隔出一個區域，叫各位光顧的小娘子去試穿，如此也不用擔心被旁人看到。就像……就像成衣店那樣，有個專門的房間可以供小娘子試穿。」

最後那句話並非秦無雙胡謅。

這一路逛下來，她有看到成衣店，成衣店的鋪面比別的鋪面要大，分前後兩個區域，前面是成衣展區，後面定是試衣區。

雖然跟現世的試衣間沒法比，古代試穿畢竟流程慢些，但也算方便合理。

成衣店不像布匹店，布匹店的直接賣布就行，因為買家買了布匹、量了尺寸會去找裁縫定製。成衣得大體合適才行，所以基本都會試穿一下。

掌柜的明白歸明白，但他還是有些不確定：「特別隔出一個區域就會有小娘子試穿嗎？她們不會覺得被冒犯嗎？」

秦無雙笑道：「只是試穿鞋子合不合腳，而且是自己動手自己試，為什麼會覺得被冒犯呢？」

掌柜的想想的確如此，不由有些心動。

秦無雙再接再厲道：「如果掌柜的不信，我可以跟掌柜的打個賭。」

「賭什麼？」

「掌柜的設置特別的試穿區域，地面鋪一塊乾淨木板或者一塊乾淨的布匹，擺一張長凳，然後再請……您的夫人或女兒引導她們去試穿，肯定很多小娘子會試。如果客流量增長了，我挑的這幾雙鞋，掌柜的便免費贈我，如何？」

「如果客……客流量沒增長呢？」掌柜的聽著客流量這個詞感覺很新鮮，也很貼切。

「如果沒增長，我出雙倍買我這幾雙鞋。」

「好！」掌柜的當機立斷，商人嘛，一切商機都不可放過。

他家娘子就在鋪面後方的小院里繡鞋面的布料，而且有現成的區域和暗色布料，他喚出娘子，將這辦法說與她聽，然後兩人就在角落設立了一個『試鞋區』。

秦無雙對李雲道：「李大娘，你不想試試嗎？」

說著，她抱著鞋子走過去。

李雲想了想，也拿了一雙適合她的鞋子，跟了過去。

掌柜的迴避了，掌柜家的娘子在旁照應著。

李雲見秦無雙坐在長凳上，很熟練地脫掉了鞋子，去一一試穿挑選的鞋子，而且試穿后就踩在乾淨的布上面輕輕走動幾步，也並不會弄髒鞋底。

李雲學著她的樣子也換上。

掌柜家娘子看到秦無雙這一系列試穿，暗暗點了點頭。

別說，這樣是很方便，她也有點想體驗一把試穿了。

秦無雙知道掌柜家娘子在看，於是抬頭笑道：「倘若怕弄髒鞋子裡面，可留幾套備用的襪子或布匹用來幫客人包腳，隔開一點，就避免直接接觸鞋子內部了。」

「這沒問題！」掌柜家的娘子腦筋轉的快，很快就又裁了幾塊乾淨的布來。

有路過的人看到掌柜的在張貼告示，不由好奇道：「掌柜的，這是做什麼呢？有讓利嗎？」

有識字的已經念出來了：「本店特設『試鞋區』，可在店內試穿……」他笑起來，「掌柜的，你這不是占人家小娘子們的便宜嗎？」

「休要胡說！」掌柜的呵斥道，「你們懂什麼！這是店內特別設置的區域，只有我家娘子或女眷可在旁陪伴，我只在櫃檯處收錢。」

「試鞋區？聽著還挺新鮮的。」

「這……在店內試鞋子，不太妥當吧？」

「我瞧著裡面有小娘子在試穿，怕什麼！」

「走，瞧瞧去。」聽到掌柜的那句話的小娘子們一邊討論，一邊互相鼓勵著踏入了這家店。

待來到試鞋區看到垂下的布簾和裡面擺放的長凳以及秦無雙試鞋的步驟，頓覺十分方便。

其實很多情況下，只要有第一個人帶頭嘗試了新的東西，旁人瞧見了，也會跟著去嘗試。

「店家，我們也可試嗎？」新進店的小娘子詢問道。

掌柜的就站在門口，略微側頭回答道：「可以可以，請~」

掌柜家的娘子也熱情招呼她們去選鞋子過來試：「小娘子，請。」

這一招說新鮮也算新鮮，說不新鮮吧也的確不算出奇制勝——畢竟成衣店裡有專門試衣的房間，只是利用率不夠高而已。

尤其是針對女性的成衣店，小娘子們試一套要花費的時間略長，因此買成衣的多是為了方便，看著差不多買了就走，試穿的很少。享受不到買東西的快樂。

不過試鞋子就不一樣了，一雙鞋子而已，很迅速就能試穿好，還可以多試幾雙，獲得加倍的快樂，若是有合適的試穿了之後能當場買下來就更好了，也不用像以前似的擔心不合腳再來換。

方便快捷。

人類總是有從眾心理，看到這家店的小娘子變多，而且有新花樣，便有不少其他的小娘子也湊過來，試穿體驗讓她們讚嘆不已。

也有幾個害羞的圍觀，待人少一些才去試。

在秦無雙提議之後再試穿的，掌柜家的娘子都會給大家提供一塊乾淨的布來包腳，如此一來，喜愛潔凈的小娘子們更感覺內心舒適。

年紀大一點的娘子們也被激起了購物的快樂，店裡很快就擠滿了人。

不止客流量增加，成交量也上升了不少。

掌柜的收錢收得很開心。

秦無雙抱著四雙自己挑好的鞋子，外加李雲試穿的兩雙走向掌柜的：「怎麼樣啊掌柜的？」

掌柜的正在喜滋滋撥算盤，看到秦無雙走過來，笑容一僵，隨後又笑起來：「這位小娘子，你可真厲害。」

「那……免費贈我這幾雙鞋子的承諾，可還作數？」秦無雙也笑著問他。

掌柜的多少有一點肉痛，秦無雙選的那幾雙都質量上乘，而且她還有兩雙不是給自己選的。他猶豫道：「自然作數，只是……」

他的目光落在李雲試穿的那兩雙鞋上，秦無雙倒也明白他的猶豫。

人家說了是贈她，可沒說相贈李雲選的那兩雙。

不過秦無雙並不犯愁，她小聲笑道：「掌柜的，我還有另外一個法子，可以幫您再提升一番成交量。您要聽聽嗎？」

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