第二章 渠道就是資源

陳曉說的沒錯，這一年，輪滑還是個新奇的東西，就連雙排旱冰鞋都只是剛發展。他們學校所在的延平市並沒有售賣輪滑鞋，而這，恰恰是安皓所需要的。

身為過來人，安皓很清楚，就在大三學期，陳曉成立輪滑社之後，輪滑在學校突然爆火，他現在所做的，不過是將一切提前而已。

當然，前世輪滑社爆火還有一個原因是延平大學附近開了一家輪滑店，而現在，安皓要取而代之。

一宿舍的資金不夠在外面租店面，安皓現在要做的，是先掌握這個進貨渠道。

陳曉給他提供了延江省省會延壽市唯一賣輪滑的店面，安皓和張仁第二天就啟程了。

陳曉本來也要跟著，不過安皓以先組建輪滑社為理由，雙管齊下，讓他留在學校了。

這時候的交通沒後世那麼便利，坐了三個小時的班車才來到省會延壽市，按著陳曉的指點，終於來到唯一一家賣輪滑的店面。

張仁有些緊張，這年代的大學生還很青澀，知道是過來談業務之後，他已經緊張了一路。

安皓拍拍他的肩膀，「你看著就好，我來。」

看店的是個三十多歲的男子，見到安皓兩人後，仰頭起身，「買輪滑嗎？」

「買。」安皓應聲，而後介面，「當然，我們也想和你做個生意。」

現在的安皓，臉上還有著稚嫩，話語出口后，店老闆倒是愣了一下，帶著一絲好笑，一絲疑惑，「什麼生意？」

安皓完全能猜出老闆的想法，卻不在意，四下看了看，「老闆，現在買輪滑的人不多吧。」

店裡雙排和單排的輪滑鞋都有，但他剛才在外面已經觀察了半個小時，一直沒有顧客上門，顯然這時候新奇的東西接受的人並不多。

老闆勉了勉唇，似乎有些不愉，「你直說吧。」

安皓沒有再調胃口，「我們想買輪滑，數量，挺多的。」

店老闆眼前一亮，想了想，給兩人搬了椅子一起落座，「具體說說？」

安皓接過店老闆發的香煙順勢點上，讓張仁臉色有些古怪。

耗子什麼時候學會抽煙了？

久違的一口香煙，有些上頭，安皓沒有表露出來，笑著開口，「我們是延平大學的學生，最近要成立一個輪滑社，老闆你也知道，這東西在國內剛興起沒多久，所以，我們想藉助老闆的供貨渠道。」

店老闆倒了茶，有些意動，「你們大概需要多少雙？」

「兩百。」

安皓伸了伸手指頭，這並不是亂說。事實上，前世輪滑社成立后，輪滑風潮在延平大學很盛行，兩百雙並不算多。

老闆有點開心，但安皓旋即介面，「不過，這兩百雙只能分批購買。」

他聳了聳肩，「老闆，你也知道，我們都是在校大學生，一下子拿出這麼多錢，可不容易。」

他說完就沒有再出聲，等待老闆的答覆，而店老闆沉默了幾分鐘，才緩緩開口，「沒問題，至於這價格。」

他抬頭看向安皓，「你覺得怎麼定合適？」

「店麵價格的四分之三。」

安皓簡單說了一句，沒有商量，沒有討價還價。店老闆眯了眯眼，「有點過了吧，小兄弟。」

「我這人比較直。」

安皓嘿嘿一笑，「四分之三，保底兩百雙的輪滑，老闆，不算虧。」

陳曉是個輪滑的資深愛好者，關於價格他早就和陳曉對過了，在店老闆思考中，安皓掏出了自己的身份證，「我們可以簽保底協議，半年之內，兩百雙，如果沒到的話，按原價補回。」

半年之內，這下店老闆心動了。

身份證上的容顏還很清秀，店老闆多看了安皓幾眼，「你這小伙不錯。」

之後的事情，便順理成章了，保底協議一式兩份，買了三十雙輪滑，二十五雙讓店老闆送貨上門后，安皓和張仁告辭離開。

安皓留了老闆的聯繫方式，未來三年內，這將是他掌握的渠道之一。而渠道，就是真正的財富。

離開之後，張仁頻頻看著安皓，終於忍不住開口，「耗子，兩百雙輪滑，真的沒問題嗎？」

「放心吧。」

安皓笑了笑，拍拍張仁的肩膀，「信我，不會有問題的。」

張仁張張口，聳肩，旋即一臉古怪地看著他，「你什麼時候學會抽煙了？」

安皓跟著聳肩，沒回答，轉移話題，「走吧，去體育用品店逛逛。」

這次來延壽市，除了輪滑之外，他還想要更多的渠道，積累自己的底蘊。

生意無非就是買賣，現在的他還沒有充足資金，掌握渠道是最快的資金積累方式。

當然，這就苦了一直陪著的張仁，像個工具人一樣被拉著到處逛，到處留聯繫方式。事實上，這是安皓有意為之，經歷過就會成長，他現在拉著張仁一步步走來，其實就是在讓張仁了解更多。

不過，一直到回宿舍，張仁還在吐槽，「你倆不知道，耗子跟瘋了一樣，見到什麼店就往裡鑽。」

他揉著小腿肚，「我們路過一家內衣店的時候，我就怕他照樣往裡鑽，可嚇死我了。」

安皓翻了翻白眼，沒理會他，和陳曉在陽台吞雲吐霧，轉頭問，「社團怎麼樣了？」

「已經申請了，應該不會有什麼問題，按照你說的，我也申請了圖書館前面的廣場做為社團活動地點。」

「那就好。」安皓笑笑。

圖書館前面有一片偌大的廣場，那裡在輪滑社成立后，一直是輪滑社的活動地點，也是人流量最多的地方，亮閃閃的黃金廣告地段。

「那麼接下來。」

安皓從一旁掏出新買的輪滑，挑眉看著陳曉，「就幸苦你先教會我們輪滑了。」

如陳曉所說的，現在學校裡面玩輪滑的不超過五個，想要吸引其他學生，就要擴大這個集體，他們每個人，都得免費在圖書館那裡親身打廣告。

陳曉不懷好意起來，「嘿，那你們可得準備好了，我們的活動時間是下午到晚上八點之間，那時候可是人流量最多的時候，在大庭廣眾面前摔倒，臉上可不怎麼好看。」

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