第492章 競爭對手

答案顯然易見。

以軍事霸權為立國之本的米帝大公司董事會，自然是手握軍火產業的財閥董事才更有發言權。

尖子生萬雷跳過了老師的提問，直接給出了答案：

「播音公司可是有著至少一半的軍火產業屬性，所以，只要他們將老闆您視為了座上嘉賓，那麼，任由那索洛斯如何著急上火，也只能是干瞪著一雙小眼，對老闆您卻是無可奈何……」

楊老師對此答案表示嚴重滿意。

優等生華建軍不甘示弱，做出了更深一層的思考：

「這麼說，寧，你這一招，真可以說是一箭三雕啊！」

尖子生萬雷表示不服，分辨道：

「擺平索洛斯是一雕，解決掉資金用處是第二雕，可你卻說是一箭三雕……那這第三雕在哪裡呢？」

華建軍頗為得意解答道：

「以你家老闆目前的身份地位，你認為還適合乘坐普通航班嗎？」

萬雷登時恍然。

沒錯。

他也想勸說老闆來著，是時候買架私人飛機了，可老闆行事低調，不怎麼情願這種具有不小轟動效應的吃螃蟹之舉。

弄下個民航飛機租賃公司，確實可以在毫不張揚的狀態下很好地解決掉這個矛盾。

……

播音駐華國辦事處。

潘耀民品著香茗，從容淡定地聽取著波音公司駐華首席代表桑德斯的方案彙報。

桑德斯的嗅覺，那可真叫一個靈敏，民航飛機租賃公司才剛有個概念，他這邊便已經捕捉到了可靠信息，並速度向潘耀民發起了各種公關活動。

競爭對手歐洲空客明顯比他慢了一個節奏，而且，公關的目標也發生了偏差，一開始指向了民航局的領導，發現不對后，再調整轉向衝去了租賃公司的大股東楊寧楊老闆。

其結果，自然是一錯再錯。

這就叫細節決定成敗。

桑德斯在諸多信息中捕捉到了三個細節。

一是這民航飛機租賃項目乃是那楊寧楊老闆主動發起，而且，再跟民航局商討的過程中，始終佔據著強勢地位。這就說明，將來這家民航飛機租賃公司的業務開展權力不可能掌握在民航局的手裡。

二是那楊寧楊老闆始終將'專業人做專業事'這麼一句話掛在了嘴邊，也就暗示著他今後不大可能會親自過問這家民航飛機租賃公司的具體業務。

第三，在這半個月的時間裡，一直是潘耀民這個專業人士跟隨在楊寧楊老闆的左右，所以，基本上可以斷定將來掌管這家公司具體業務的專業人士必然是這位潘總。

最終結果，果不其然！

只不過，桑德斯沾沾自喜之時，並未意識到他所掌握到的信息所捕捉到的細節，多多少少都包含著楊寧有意相告的成份。

雖然領先對手一步，但桑德斯並未掉以輕心，而是精心為這家民航飛機租賃公司設計出了一套合作方案，並爭取到了潘總親自前來聽取彙報的機會。

「很不錯！」

潘耀民首先對桑德斯的精心準備給予了肯定。

「不過，你方案中存有一個誤區，我需要向你明確指出。」

桑德斯趕緊做出了洗耳恭聽的姿態。

「各家航空公司以保底業務需求入股我司，這一信息確實沒錯。但是，桑德斯先生，您這邊要是以各家航空公司的保底業務需求總和，來倒推我司的民航客機採購需求，我只能說，您錯了，而且錯的是相當離譜。」

面對桑德斯的困惑不解，潘耀民淡然一笑，接著解釋道：

「你應該是對華國文化還不夠了解……好吧，在這個問題上我暫時不予展開，只說結果。

我司的民航客機採購計劃並不會依照各航空公司保底業務需求來計算，所以，你所估算的五十架客機……要比我們的計劃採購量少了一半還要多。」

聞言，桑德斯難掩內心，驚喜之色溢於言表。

「我不妨給你透露一下，我司的民航客機採購計劃實際上是一百二十架，但……」

潘耀民話鋒一轉，提到了桑德斯最為擔心的事情。

「我應約來你這兒之前，楊老闆跟我介紹了歐洲的空客公司，雖然客機採購的定奪權掌握在我手中，可大股東的意見……桑德斯先生，我想你應該能理解到我的難處。」

桑德斯信心十足回應道：

「我們並不懼怕來自於對手的競爭，無論是產品的性能品質，銷售價格，還是對客戶的駕駛培訓，以及維修服務，等諸多方面……」

潘耀民輕笑擺手，道：

「我相信你說的每一個字，可是，桑德斯先生，你也應該理解，你的競爭對手同樣會說出跟你相同的話語來，而我，也不能表示出對他們的不信任，雖然，我更加傾向於和你桑德斯先生合作。」

這麼大一杯羹，不可能不讓對手分上一口，這一點，桑德斯完全可以理解。

但問題是，對方這一口，將會是多大的一口呢？

二十架，三十架，桑德斯只會是呵呵一笑。

但要是分走了四十架五十架，桑德斯便會感到心疼。

如果達到了半數，甚至是以上，那麼，留給他桑德斯的只有痛不欲生。

所以，必須要積極應對。

「我承認，我們對楊老闆的公關工作確實落後於我們的競爭對手，但我可以保證，只要潘先生同意，我們一定能迎頭趕上。」

潘耀民對桑德斯的這番態度很是滿意，微笑著點了點頭，接著給桑德斯支了一招：

「不瞞你說，我們的大股東楊老闆那可是一個貨真價實的籃球迷，他的偶像便是芝加哥公牛隊的喬幫主，如果……」

不等潘耀民把話說完，桑德斯的一雙眼睛早已眯成了兩道縫隙。

「我明白了！潘總，我會立刻向總部提交申請，我想，播音公司總部的嚴謹工作作風，一定能給楊老闆留下最深刻的印象。」

看到潘耀民的欣慰笑容，桑德斯會心一笑，接道：

「歐洲可沒有NBA總決賽，我們的競爭對手也無法給楊老闆討要到喬幫主的親自合影……」

潘耀民爽朗大笑。

「沒錯，桑德斯先生，如果這一切非常順利的話，那麼，我認為你的競爭最多也只能得到我司採購計劃的一個零頭。」