第二百七十五章 問卷調查

這就是差異化競爭了，大家都在一窩蜂地搞開發，人家不是去做配套提供建材，而是搞服務幫助銷售，一旦打出了名氣，生意自然滾滾而來。這對王俊才也是一大啟發，其實做銷售，他是有經驗的，無論是市場的推廣，還是辣肉醬的銷售，以及超市的促銷，這些都是針對自己公司的銷售，他從未想過做成品牌給別人服務。這也確實是一個發展方向，每開發一個小區，就得配套一個物業公司，如果把物業公司做成品牌，也可以接別的公司業務。

想到這裡，王俊才有信心了，他笑道：「我明白了，做生意就是要把握好時機，人無我有，人有我精，人精我轉，總之凡是要快人一步，這樣才能立於不敗之地。」王福來也笑了：「沒錯，做生意千萬不能跟著別人的屁股跑，不知道抬頭看路，這樣的生意十有八九賺不了什麼錢。這次出來你就好好放鬆一下，回去以後抓緊調研，選好位置，可以試著做一做。另外，你的超市那邊多培訓一些管理人員，到時候我這邊的房地產配套的商業中心，隨時會用到人。」

第二天，王俊才沒有再讓王福來陪同，只是借了他一個司機當嚮導，在廣州和附近城市玩了幾天。然後自己開著王福來的車，經雷州半島坐輪渡上了海南島。之所以選擇開車，是因為聽那位司機介紹，到海南旅遊，來一個環島自駕游是最為愜意的一件事。聽人勸，吃飽飯，王俊才坐船上島以後，開著車載著家人，像探險一樣信馬由韁，反正這是個島，怎麼也不會開到海里去，遇到海邊再換方向就是了。在島上，王俊才一家感受到了和江東這種內陸省份完全不一樣的風土人情，住著漁家小院，吃著肥美海鮮，吹著清新海風，曬著火辣日光，簡直讓人樂不思蜀。

在海南，王俊才再一次見識到了養老產業的威力，海南島上聚集著幾十萬來自全國各地的老年人，這其中以東北人為最。他們冬天來海南過冬，到了夏天又回到東北避暑，過起了悠哉悠哉的候鳥生活。在海口，在三亞，王俊才也看到了位於海邊的高層養老公寓，隨著住宅產品的價格越來越高，無論是單價還是總價都差不多低一半的公寓產品越來越受歡迎。但是這個養老公寓產品到底適不適合江州這樣的內陸非旅遊城市，他還得仔細地做好調查工作。

在熱辣的海南呆了七天，王俊才曬得黑了不少，就連堅持防晒措施的曉婷，因為孩子在海邊到處亂跑，她不得不跟著小傢伙，沒法躲在太陽傘下面，也變得有些往小麥色方向發展，小皮猴因為整天玩水曬太陽，也變了膚色，不過一家人都變得更加健康了。轉了一圈，又回到海口，然後坐船回內陸，又一次在廣州跟王福來一家會合。這次因為開著車，他們給王福來一家帶來了半車子的海南特產，另外半車子特產打包坐飛機帶回去，那邊還有很多人等著王俊才的禮物呢。

再次跟王福來談起了養老公寓，王俊才就有了更加深入的認識。他認為這種產品在海南廣州這樣的南方旅遊城市，更加有吸引力，因為有大批北方城市的老年人希望到溫暖的南方過冬，這就帶火了南方城市的旅遊地產和養老地產。而北方如江州這樣的城市，如果想著推廣養老公寓產品，必須經過改良，加入更多的服務，增大養老公寓的吸引力，才有可能推廣成功。他準備回去以後，先做一個大型的調查，看一看江州當地的老年人對這個公寓產品有多大的接受能力再說。不過廣州這邊，王俊才倒是大力支持王福來進軍這一產業，他回去以後抓緊安排，培訓一批優秀的商業管理人才，讓他們作為種子在廣州這邊生根發芽，一旦這邊開起來第一家超市，自身就具備了造血能力，到那時候就可以在當地招聘培養人才了。

在廣州又呆了兩天，小尤挺著大肚子陪著曉婷逛了一天商場，最後王福來又給帶上了一大堆廣州特產，結果託運行李的費用就頂得上兩個人的機票錢了。王俊才一家經過四個小時的飛行，平安的降落到了江州機場，由於行李超多，王俊才不得不請了工作人員幫忙把貨品推了出來。王國慶來接機開的是那輛一直捨不得報廢的麵包車，正好把一大堆行李塞到了車裡面。他原本想找司機再開一輛轎車過來的，結果被王俊才制止了，他還沒有奢侈到非轎車不坐的程度。

第二天分發禮品不再贅述，王俊才回公司第一件事當然是聽取各分公司的工作彙報。不數不知道，不知不覺間，王俊才的興隆集團已經擁有了七家子公司加一家參股公司，總資產已經累積到了五個億左右，當然負債也不少，不過那都是良性負債。離開公司接近二十天，也變相地檢驗了一下手下的自律能力，特別是離著集團最近的超市。以前因為離著近，他不可避免地插手了一些超市的具體事務，通過這段時間的放手，他認為董濤和他的手下還是很讓人放心的。

一個個彙報完以後，就到了中午飯時間，王俊才把各位一把手請到飯桌上，以飲料代酒對他們表示了感謝。然後把自己這次外出的見聞，特別是關於養老公寓的了解都告訴了大家，想聽取一下大家的看法。在座的各位除了李明軍年齡剛過五十以外，其他的都是三十來歲的年輕人，對養老這個話題感覺著很陌生，不過他們聯想到自己的父母身上，認為還是不會同意讓父母入住養老公寓，感覺就好像把自己父母推到門外不管他們一樣，這不符合北方千年傳承下來的孝道之說。

王俊才也不跟他們爭辯什麼，只是布置給他們一個家庭作業，請他們回去以後，問一下他們的父母自己的想法，到底是願意自己在家，還是住到人多熱鬧又有各種保障的酒店式公寓裡面，這個作業回頭讓李莉給全體員工都發一個問卷調查，請大家務必認真對待，家不在本地的可以打電話或者親自回家去問，三天以後收作業。王俊才目前手下有五百名員工，再加上市場方面的業戶，差不多可以湊上一千份問卷了，應該能得到符合江州實際的結果。

三天以後，問卷收上來了，李莉做了統計，同意入住的有百分之四十三點八，反對的為百分之五十點六，不知道或無所謂的佔五點六。這個結果在王俊才的意料之中，雖然看上去有一半的人反對，但也有四十多的人同意。他這個問卷調查的目的是做生意，不是投票選領導，一個新生事物有百分之二十的人同意就可以做，百分之四十的人同意就說明非常值得做了。他也在自己家裡做了一個調查，他父母就反對去養老公寓，而他岳父母則表示同意。

看出知識水平的高低，決定了思路和眼界，王俊才老媽沒上過學，她是堅決反對住什麼養老院養老公寓，她說就是死也會死在自己家裡，還罵王俊才是不是不想管她了，想把她扔到養老院里自生自滅。害得王俊才再次解釋了半天，才打消了老媽的疑慮。而岳母由於是老師學歷高，對這個看的比較開，她認為如果年輕人特別忙沒時間照顧她們，她可以和老伴一起去住養老公寓。王俊才擔心在岳父母心裡也產生疑慮，再次解釋這是他準備做養老公寓產品所做的調查，並不是他不願意伺候老人，給老人養老。在他心裡，其實也是很認同由子女給父母養老的，不過在社會上有很多條件不具備的家庭，由於沒有子女，子女不在身邊，或者孩子在身邊卻無力照顧多個老人的比比皆是，所以他要順應市場推出養老公寓產品。

通過調查，雖然不能百分百保證養老公寓就能成功，但是也給王俊才帶來了極大的信心，他決定修改正準備挖地槽的商業體的規劃，把它的頂上再加上二十層左右的公寓，作為試點，他不敢加的太多，主要是擔心多了賣不出去，因為這邊商業體面積巨大，每層不可能只設計六戶，怎麼著也得設計個三四十戶，而且房間也得分南北兩面設計才可以。不過加高樓層，除了要取得規劃部門的批准外，還要同步修改設計，由於加高了樓層，幾乎是重新來過。不過為了試點養老公寓，犧牲點設計費和建造工期也值了，在自己的地盤上，王俊才吸取在廣州碰到的問題，準備把裙樓樓頂設計成老年人的戶外活動平台。這樣不方便或者不願意出門的老人，就可以在樓頂上活動曬太陽，腿腳方便的可以去後面的山體公園鍛煉，有了活動鍛煉的地方，相信該產品應該更有吸引力。