卷3-511.黎路主持的雲會議

原本大家以為線上開會、又是直播，為了效果和影響力，肯定是提前演練過。直播就是做做樣子而已。

沒想到直播現場也有簽約爭吵、有客戶要政策。全國各地的方言、加上敏行公司的簽約經理們被放大的電腦屏幕上的各種顏色的表格、圖形，讓直播現場顯得生動又真實。

讓人啼笑皆非的是還有客戶當場生氣掐斷了網路，顯示屏上就出現一個黑屏。後來再開通時，他還滿臉通紅的說，剛才是網路不好自己斷的，不是他掐的。敏行這邊倒沒人笑他，其它客戶都笑了起來。

「小黎總，第一季度我開了十五家店，而且我計劃第二季度再開三十家，我應該拿到一級客戶的資源，李總憑什麼只讓我開10家。」客戶打開隨身麥，直接對黎路喊話。

「李總？」黎路直接看向銷售李總，然後伸手示意他將這個客戶的資料遞給他。

「方總第一季度的十五家店，目前實現盈利的是8家，還有七家需要在貨品、陳列、推廣上再做些調整，我的計劃是三家一個月後實現盈利，同時開兩家新店鋪、五家兩個月後實現盈利，同時開三家新店鋪，第三個月開五家新店鋪。一共是新增十家，總店鋪數25家，第二季度盈利店鋪數達到15家。」銷售總將邊說邊將客戶的資料遞給黎路。

「方總，我看了一下李總的計算，你能在第二季度末達到15家店鋪盈利，收益比拿到一級客戶的政策、但開店不賺錢要高。」黎路說著，電腦頁面已經切到銷售部共享的文檔里，他直接將分析表拉成圖形，示意直播技術人員給他的電腦屏幕一個鏡頭。

「這是我們當地的租房信息，黎總你看這幾個鋪位，價格、面積、地址都很適合給我們敏行開化妝品專賣店。」方總也拿出一張標了各種顏色的地圖，證明拿地的機會不等人：「這種鋪面現在不拿，我想拿的時候就沒有了。」

「方總可以拿著轉租，不一定非要開店呀。」黎路笑著說道：「我們做生意不能被條件推著走，要有戰略定力。您租下這些鋪子，看似搶了好地段，但你同時投入的進貨、貨流、人員、裝修，這些成本和機會的博弈，您也是要考慮的。」

「這是我的事情，我能多開店，公司就給我好政策，反正公司的貨是賣給我了，我又不退。」方總大聲說道。

「但是在同樣的扶持政策之下，敏行更願意將投入放到賺錢的店鋪上。就算最終公司賣的貨並不增多，但敏行整體賺錢的鋪子多了，敏行也賺口碑。」黎路笑笑說道：「方總，我們在這裡爭執這個沒有意義，昨天會議的時候我們已經說了，給政策、確定級別、開店計劃，都是圍繞店鋪盈利周期、盈利數量來做預算的。如果您對這個政策還有不認同，我們可以暫不簽約，等我們有共識之後再說。」

「……小黎總這就是你不對了，你這是趕客。我要和張董談。」這位方總聊著聊著脾氣又上來了。

「可以，只是董事長不參會，您可以先下線，給她打電話。」黎路仍然是一副好脾氣的樣子，將這位客戶的資料還給銷售總監后，直接接過郭佳遞給他的另一個問題。

沉穩冷靜的樣子，沒有黎英棋的儒雅穩重、也沒有張敏兒的強勢凜厲，身上散發出來的這股沉靜與淡然，帶著年輕人的傲氣與篤定，甚至是明顯的、卻又讓人無話可說的囂張－－你要什麼隨你說去，我的規則就是這樣，你遵守最好，不遵守就請走。

而且，在全程真實的直播過程中，有剪輯博主將其中特別吸引眼球的、或者能帶來流量和討論的畫面單獨剪輯出來，快速投放到某音、某手，引來業內人士和普通消費者的圍觀。之所以大家願意討論，糾其原因就是真實。真實到還有經銷商在簽約時罵娘，說黎路/乳臭未乾，他們陪著董事長打天下的時候，他還在娘肚子里呆著，這會兒拿些新規矩來制約他們這些老客戶，敏行遲早被他玩跨。

還有商場經理在與經銷客戶互懟的時候，直接用英文狸語調笑，讓客戶惱羞成怒又不知反駁，反而是黎路用流利的英文將商場經理批評了一番，表示經銷客戶對敏行來說非常重要，敏行不歡迎有身份歧視的合作夥伴。

經銷客戶罵人的、商場客戶秀英文的、黎路操著純正的倫敦腔調解的、郭佳像個陀螺一樣滿會場轉的短視頻，在敏行雲會議的這三天，火爆得比美妝博主的點擊量還高。

當然，業內的同行們對此都頗為感觸，在沒有直播、在現場開會的時候，爭吵罵人鬧騰的場面，一點兒也不比這個少。因此大家雖然更習慣張敏兒的風格，但至少認為黎路算是個合格的接班人。

而在消費快餐時代的消費者們，自然而然的將黎路的年輕、洋氣、親和中帶著霸氣的形象與敏行產品關聯起來，因而對敏行的產品有了新的、極大的興趣。

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會議進行到第三天，第一季度的業績統計、第二季度的簽約便全部完成。業內都等著敏行公布數字－－當然，也懷疑他們會不會公布，畢竟，這在從前屬於企業機密。

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「大家都辛苦了，敏行第一季度的銷售前三甲將參與敏行當地市場的定製產品開發。」在總結階段，黎路宣布的獎勵讓人大跌眼鏡－－不是現金、不是拿貨政策、也不是推廣開店之類的扶持政策，而是做定製的機會......

就在旁觀者覺得經銷客戶沒有這個眼界與覺悟時，人家得獎的三個客戶已經愉快的與產品開發部簽了共同開發的合同。

這算是敏行產品開發的一個重大決策，按原來的慣例屬於企業高級機密了。但現在面對全國平台公開發布，同行們卻覺得：自己知道了又怎樣，又學不來！

倒是三個區域的消費者格外的興奮，認為專屬定製，讓身為這一區的消費者特別有牌面。

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