卷3-512.餐桌上的勝負欲

在第一季度銷售獎勵方案發布之後，銷售經理公布了第二季度簽約數據，在他念數字的時候，鏡頭裡那一個個代表客戶的小屏幕里，同時出現該客戶的簽約表格，以及對比動圖，一片密密麻麻的表格中，跳躍著紅藍兩色的柱狀圖，看起來非常壯觀。

「第二季度簽約銷售額為第一季度的1.45倍，簽約店鋪數為第一季度的1.15倍，預計新盈利店鋪為第一季度的2倍。簽約數達成公司銷售與財務預算，我們期待大家都能圓滿完成。」

在銷售經理念完數據后，鏡頭裡是全員鼓掌，氛圍很是和諧，好像前一天的爭執與罵娘都不存在。

「最後宣布一組數據，來告訴大家我們為什麼選用雲會議這種方式。」黎路拿著一個ipad，在滑動屏幕開機后，走彎曲的大屏幕前與大屏幕觸碰了一下，ipad里的信息便直接傳送到了弧形大屏幕：

「此次會議我們真正實現了碳中和。這組數據是常規會議會產生的碳排放量、這是我們這次雲會議實際產生的碳排放量、這是我們向國家綠色能源交易所購買的排放額。」

「通過這幾組數據可以看到，雲會議的減排量為現場會議的75％。」

「對於我們花錢購買的排放額來對沖已經減排后的排放量，大家可能要問：減排我們承認，但你對沖的那25％仍然實際排放了，對衝掉又有什麼意義？」

「當然有意義，因為我們的錢是支付給了綠色能源產業，他們拿到錢能夠進行產業升級、能夠進一步減少本產業的碳排放，為整體減排作貢獻。」

「而當這樣的公司成批出現的時候，國家碳排放標準進一步升高，給企業的排放配額進一步收縮，將會推動全面產業升級，從而配合國家整體碳達峰、碳中和進程的實現。往小了說，能推動國內企業與全球企業的接軌與合作，有更多的國際企業無法因為碳排放標準而卡我們企業的脖子；從大了說，我們為地球的凈化、為全人類做了貢獻。」

「敏行的創始人，也就是我的母親張敏兒女士，自離開敏行后，一直在為此事奔走呼籲，我非常敬佩且支持她。敏行理所當然的成為了她的第一個客戶，也會成為她常期的客戶。」

黎路在說完后，屏幕上播放了一組30秒的宣傳片－－藍天、白雲、叢林，還有愛美的男孩女孩們在海里衝浪、在雪地里翻越，天空一片純凈，他們臉上的妝容帶著戶外真實的粗礪感，讓觀者有種身臨其境的感覺。

一時間不知道他是在宣傳自己的產品、還是在宣傳碳中和之後美好的地球了。

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「你給他打幾分？」跟完會議全程的張敏兒看著姜竹西問道。

「90分。」姜竹西說道。

「那十分扣在哪裡？」張敏兒輕挑了下眉梢，不同意姜竹西的打分。她自己覺得至少98分，扣的2分是他應該將罵人的客戶直接踢下線。

「應該先播放廣告片，再講碳中和數字和前景，銷售會議在廣告片結束的時候是一個完整的閉環，在受眾有了記憶停頓點之後，再起一個段落去講碳中和的事情，就是兩個記憶區的事了。」

「現在是兩個版塊的事情被一支廣告片給揉在了一起，就都是重點、也都不是重點，記憶就模糊了。」

姜竹西看著張敏兒說道：

「然後不需要講敏行對這個項目的支持，容易產生你需要敏行支持的聯想。實際如何不重要，而您強勢、有遠見、有野心、有行動力的形象，會讓所有人產生這個項目洶湧而來的氣勢。但敏行的支持削弱了這種氣勢。」

「嗯......像是有些道理。」張敏兒不得不服氣姜竹西的分析，但她覺得無傷大雅。

「而且簽約的過程有些鬧哄哄的，就算想呈現真實感和現場感，也還是太粗糙了些，在流程上可以有一組問題支持人員用來專門解決這些問題，而不是要他自己上去和人罵戰。他可以把自己的形象立得再高一些。」姜竹西說道：「扣他十分，這是看在您的面子上。」

「嗨喲，你這嚴格的。」張敏兒不禁失笑：「這一點我不同意。他的角色不是職場精英、也不是精緻的接班人，而是有個囂張強勢母親的、接地氣的民營企業的創二代，身上得有點兒土腥味兒才行。」

「……我和您的認知不同。」姜竹西點頭。

「那你別用自己的想法去改造他，由著他自由發揮吧，我瞧著挺好。」張敏兒認真地說道：「我喜歡。」

「創始人對接班人滿意，算是對他最大的認可了。」姜竹西笑笑說道：「您讓我打分，我才說的。」

「很好，太太比媽媽清醒，客觀不溺愛，對他的成長有幫助。」張敏兒輕哼著說道。

「媽媽批評可以接受，太太批評是會被討厭的。」姜竹西笑著說道：「無論如何，他這次的會議都很出色，今天我親自下廚給他慶祝。」

「你行不行啊？別把廚房燒了讓他去救火。」張敏兒笑話她說道。

「請您一起？」姜竹西咧嘴笑了。

「請我吃、還是請我做？」張敏兒問道。

「合作請他吧，他的幸福感會很高的。」姜竹西說著便打開買菜軟體開始挑菜。

「你只買你會做的，我要做的我自己買。」張敏兒提醒她說道。

「我會做的......」姜竹西停下滑動的手，抬頭看向張敏兒。

「你不會打算買成品吧？」張敏兒不禁失笑。

「半成品行不行？見我從生做到熟，黎路可能會激動得吃不下去的。」姜竹西老老實實地說道。

「隨便，我只管自己要做的。」張敏兒瞪了她一眼，一邊給張姐發信息讓她買菜，一邊對姜竹西說道：「在你家的餐桌上，你這個女主人被我這個婆婆比下來，臉上可不怎麼好看。」

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