第128章

第二天，可能是姜晉昨天跑了一天，感覺太累了，就是醒了還不想起床，躺在床上翻來覆去。姜渙就不同了，今天打算和弟弟一起去找門面房，一大早就醒了，並且很快就起床了，由於天氣還比較冷，特別是早上，溫度更低。起床以後發現熱水器都給凍上了，沒有辦法就用煤氣先燒了一大鍋開水，昨天吃過飯兩個人都沒有洗刷，廚房裡面可以說一片狼藉。姜渙燒好開水后，就開始整理廚房，洗洗刷刷，然後簡單的先洗了把臉。

回頭看看弟弟還沒有起床，就又開始做起早飯來，太陽此刻也穿破迷霧露出頭來。

「懶蟲，快起床了，你看太陽都出來了，在不起床，我可要去掀被子了，還和小孩一樣。」

姐姐在姜晉的房間門口敲打著小木門，姜晉一邊答應著，一邊伸著懶腰。

「姐，外面是不是好冷啊，怎麼感覺今天比昨天冷多了，這都過了年好多天了，怎麼還這麼冷啊！」

「天氣冷也是老天爺的事，你也管不上了，別廢話了，快點起床吧，我去做早點，我們吃過飯還要去找門面房，爭取早點出發。」

姐姐姜渙也不在和姜晉啰嗦什麼，自己跑廚房做起早飯來，姜晉聽著廚房叮叮噹噹的聲音，一咕嘍就爬了起來。天冷大家都是起床困難戶，只不過很多人不怕困難，心裡有事，也躺不下去。

起床后，看到姐姐燒好的開水，心裡不由自主的一熱，一股暖意從心底升起，抓緊時間吧！

早飯的時候，姜晉把自己今天想跑的地方大概說了一下，無非是那裡的車流量大，那裡的人消費水平高，姜渙聽了以後就笑著和弟弟說道:

「我現在知道你為啥跑了幾天，沒跑出啥名堂的原因了，你要是這個思路，在跑十天也未必找到合適的地方。」

姐姐的話，一下把姜晉的興趣給挑了起來。

「你說什麼，你知道啥原因了，快點說給我聽聽。」

姜渙看著弟弟著急的樣子，忍不住大笑起來。

「道理其實很簡單，你說的這些地方，都是比較好的地方，消費水平高，做生意肯定是首選，你想想，這些你想的到，別人也可以想的到啊，別人又不傻，既然大家都想的到，那麼一個很現實的問題就來了，是不是就會有很多想做生意的人來這裡找門面房，一個地方的門面房就這麼多，你說大家都來這裡找，還有多少概率輪到你的頭上。另外，你說的那些地方，房租肯定也不會便宜，肯定比正常的地方貴，這些房東精明的很，來問的人多了，自然會把價格提上去，所以說你就算找到合適的，也未必能接受的了它的價格，價格談不攏，等於沒找。這些地方，除非你運氣好，遇到正好有生意不幹的，或者家裡有啥急事的，正好給你遇上了，不過這個情況概率太小。」

「還別說，你分析的還挺有道理的，你說的這些情況，就是我這幾天經歷的。看不出來你這沒有做過生意的人，見解還挺高明的，比我看的准，那你說我們今天去那裡找門面房，我今天聽你的。」

「具體的我也不知道，不過我可以告訴你幾點要素，你對省城比我熟悉，你自己對對號，想想我們去那裡合適。」

「那你就先說說你是怎麼以為的吧！」

「首先，你要先確定區域，這個區域，現在可能沒有啥人氣，也沒有啥消費水平，但是政府有可能在未來，並且不是很遙遠的時間裡有發展規劃，這些地方長遠的來看有這樣幾個好處。第一，國家有規劃，以後這個地方肯定不會太差，國家會想辦法宏觀調控本市的一些資源往這邊傾斜。對店長遠的發展好處肯定是很大的。第二，現在人氣不旺，這裡的業主肯定底氣也不足，房租肯定就不會要的貴，對我們來說不正好嗎？第三，大家都知道這邊還沒有發展，來這裡找門面房的人肯定不多，所以說我們的競爭對手也就少。」

「分析的很有道理，可是現在我們就算找到了一個這樣的地方又能怎麼樣，沒有人氣，沒有車流量，也沒有消費水平，我們店的生意怎麼能搞的起來，就算搞起來，也要等好久，對我們來說，這個等待的時間是不是太長了。新開店的話，這樣對我們來說應該不是最好的選擇吧。」

「你說的也是這麼個道理，那我就在給你說，就算你開在一個市口，車流量，消費水平都很好的地方，房租，你咬咬牙也能承受的住，那你告訴我，你一個新開店，有多少車主會相信你，會心甘情願的叫別人放棄以前服務的店，到你新店裡去服務，你還不是要一點一點的做起來，要一個一個客戶的積累。還有一點很重要，你這個店是打算開一年，還是兩年，或者說長線的開下去，這個你也要定位好，不然你選擇的結果肯定是不一樣的。如果短期的，就往這個裡面選擇，如果長期的話，就要按照我說的這個思路，你開出來新店，一方面新店慢慢發展，國家規劃慢慢實現，政府資源慢慢傾斜，到最後不就越來越順了嗎！」

「那你這麼一說，我心裡有數了，現在還有一個我比較糾結的，就是我們是開在已經有輪胎店的地方，還是開在沒有輪胎店的地方。」

「這個也是要考慮的，我們先分析一下在說吧！首先，開在有輪胎店的地方，有這樣一個好處，就是客戶資源比較豐富，大家都知道這個地方，所以他們一旦汽車有這樣一個需求的時候，第一時間就會想到來這裡，因為他們的意識裡面就是，這邊有很多店，就算他不知道具體有啥店，但是他們會把車開過來，只要他們開車過來，基本就會在附近做服務了，所以說這邊的客戶資源會越來越多。但是有一個不好的是，這邊的利潤肯定不行，服務的店多了，就免不了要競爭，有競爭肯定就有價格上的競爭，房租貴，利潤低，整個店的經營就很困難，對新開店就有更多的挑戰。如果說要是開在沒有的地方，第一件事就是做好大力宣傳，這個比較重要，叫附近的車主知道我們開始營業了，這樣他們才會好奇來看看，剛開始的客戶，無論怎麼樣，一定要把口碑做下來，這樣他就會幫忙給做宣傳，客戶宣傳比自己還有效果，所以說你現在要考慮的就是這些。」

別看姜渙沒有做過生意，可是以前在單位，經常跟著鍾靈，還有錢總，見過太多的老闆，平時聽他們聊市場，還有做生意。所以說比起姜晉來，她知道的更多了。

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