第二章:費心機峰迴路轉 處朋友把酒言歡
再見季老爺子時,老爺子一眼就認出章天平,感覺有些詫異,說:「你真來了?」這次章天平胸有成竹多了:「季處長好,我回去后經過和廠里商量,深思熟慮,決定接受你們的模式,試用后合格以後再談合作!」
季老爺子坐下來指指靠牆的木條凳說:」坐下來說,你叫什麼名字?聯繫方式是什麼?」章天平吐了口氣,做了這麼多功課,到現在才有機會發個名片,趕緊站起掏出雙手遞給老爺子,老爺子帶上老花鏡仔細看了說:「小章不錯蠻,住宅能有電話就可以了,居然還用得起手機了。」
章天平心下一松,也有點自豪,老爺子也會正常說話啊?順手拿出香煙,發了根在老爺子桌上,自己也趕忙點上說:「季處,我們銷售流動性大,為了和客戶溝通方便,只能咬牙買,入網費加手機都是一萬出頭了,方便的代價就是貴哦。」
老爺子正了正身子說:」言歸正傳,你這事不歸我管,但是我上次和你說了,按章辦事,我讓楊副處和你談談,很簡單,不要希望一下子訂多少,二種耗材每種不超過一噸,試用不合格你也不用來了,廢舊材料就當作礦里誤工費,再問你一遍做不做?回款渠道理清了沒有?」章天平真有種被老爺子刀架脖子的感覺,頭一硬說:「行!」
說到這裡,章天平推推隔壁的楊副處說:「現在該你補充了吧?我得喝口水!」楊副處也沒謙虛接著說:「老爺子就是個絕對權威,我們沒事都躲著他,被他逮著能把你罵到渾身褪皮,所以他的辦公室沒人敢去。」
轉身對章天平翹起大拇指說:」你是初生之犢不怕虎!呵呵!我反正按老爺子意思和這小子辦理試用手續,他也忍得住,3個月過幾天他來找我問情況,那天老爺子破例帶我們部門人和章天平吃了頓飯,因為產品確實用的可以,老爺子也開心,那次正式合同就是我們二個簽的!金額大概30萬!」
說著自顧自的端著酒杯喝了一口又說:」從那以後老爺子就對章天平青睞有加,對我們說:就你們還處長科長,屁用沒有,人家小章這麼年輕,不卑不亢的敢拍板這樣的生意,有能力有膽量的,賣產品賣鋼材賣硫酸賣化肥,最後到了農資公司還得賣茶葉,你們誰有這耐心這本事?如果他在單位,肯定培養做他的接班人!還說要請你經常去給我們上上課呢!」
「好了好了,不要再捧了,捧高了就會摔得一地雞毛了!」章天平話音未落,張恆科長二眼放光的問:「那裡有雞毛?」一臉的猥瑣!」哈哈!該有的都有,好飯不怕晚,這裡結束還有下半場誰也不許中途退場。」章天平也是壞壞的笑著你懂的表情。
說到這裡,這飯局就結束的快了!章天平掏出手機打給豪雅歌舞廳老闆宋仲雄:「給我留特包,就是一個大包含3個小包間的那個!馬上到!」
這是個約200平米的包間,音響還沒開,滴滴滴滴滴滴BP機聲音不絕於耳,原來都是家裡查崗的,時間居然是差不多,「看來你們都是不被信任的對象,嘿嘿。」章天平壞笑著說:」妻不如妾,妾不如偷,祝大家沒事偷著樂!」倒在包間沙發哈哈大笑!
拿出手機讓大家各自回電話,居然異口同聲的說是和章天平在一起的,自己這擋箭牌在嫂子圈口碑看來不錯!只有林司令比較自律,在包間和大家打個招呼就和二個做其他配件的人先行離開了。
一會兒熟人領班過來了,章天平只是豎起幾指,領班就點頭明白!趁著音響沒開沒有外人,章天平一臉邪邪的說「都是自家兄弟,你們自己去包間,外包留給我,想唱歌就出來,口糧來了自己挑,都是行家裡手,記得省自家的,用別人家的,開心就好。最後提醒:過了這村就沒這店了。」還沒說完,一群人都差點笑噴!
終於各自安靜了,章天平一個人拿著話筒,輕輕的唱著歌!這樣的場景都是同一種模式,哪怕喝得人事不醒也得吐得恢復清醒,再晚也得記著買單走人。
從1991年開始,因為家庭困難,下定決心出去闖一闖,為了做業務,可以不擇手段,但是堅守底線,章天平給自己總結了幾句定律:投其所好,對症下藥,說到做到,做比說好!
說起來容易,做那一行都不容易,從專業知識學起,看各種各樣的書籍,種花釣魚等等,每天看央視新聞,這樣遇到任何人都能很投機聊起來。環境愣是把初出門按門鈴都會發抖的年輕人,變成了社交老油子。
老家表哥在潤江稅務工作,幫忙聯繫了聆湖水泥老闆,嚴格說林森林才是章天平的第一個客戶,看著小夥子長的俊俏,談吐也有素質,林司令一段時間交往後就順理成章的做起業務,再通過聆湖的傳幫帶,有點擴面的鋪開了。
有努力也有運氣,幾年時間拿下附近不少業務,算是天道酬勤,但是任圈子有多亂,始終保留一份真,他和妻子許敏說過,再遠也認得家門!對於花錢就能隨心所欲的異性,章天平認為不值。客戶們也想團伙污一回,最後都是被一句:我有固定情況藏著,不耽誤泡妞,萬一團伙被查連個報信的都沒有,丑大了而作罷。
歌舞廳現在就是摩登時尚的代言人,章天平和這裡宋老闆認識二年了,消費不小,因為這老闆上路子會辦事,所以朋友接待都是在這裡消費,自己在現場,讓兄弟們放心。
老家隆鑫機械就是個掛靠集體的個體戶,但用戶都是集體和國企,只要有業務,平時領費用很方便,現金直接拿,單位還有輛桑塔納隨時可用。這年代季老爺子也就輛白色黎明吉普,章天平這場面做的夠不錯了,裡外二手都硬,產品用的放心,私下裡也讓經辦人開心。現在就是這個圈子的小隊長,吹個哨就能來個一桌二桌重量級的客戶!這樣的感覺真好!
坐累了的章天平起身走出包間,在過道抽煙踱步,大廳里放著纏綿的慢四步,燈光灰暗的僅能依稀看見桌椅,這是舞廳最迷人的時候,談戀愛的苟合的都緊緊抱在一起,看不清任何頭面,手放在任何地方都行!只需閉著眼跟著音樂踩點,身體碰著誰也沒關係,吃不到豆腐,關鍵部位都和舞伴貼著啃著呢。好不容易近10分鐘的一曲終了,燈光漸漸亮了起來,一對對狗男女手牽手,意猶未盡的走向各自大廳位置,開始報單點歌!
趁這空閑,章天平向領班美女一招手指指吧台,一切盡在不言中!」章哥,小費加包間費一起是……。」領班湊到章天平耳邊輕聲說。」好的,我一起付在吧台,除了包間費,其餘你分發,今後還是老規矩:客戶挑人我買單,自願即可,提醒你的意思就是你得提前和手下上課,我的客人是不能開口要小費的!服務到家有獎。」
章天平從褲兜掏出橡皮筋紮好的綠大鈔,點了一把交到吧台小羅那裡!小羅是老闆表妹,妥妥的小美女,在收銀呆了一年了,也算是熟人了,熟練數了數說:「章哥,包間費我給你打個折吧。」「不用了,留著等宋老闆請我喝酒呢!」章天平說。
「謝謝章哥,章哥就是只照顧老闆,不照顧小妹!」小羅站在吧台裡面笑著說。「窈窕淑女,君子好逑,就是錢不湊手,只能省省了。」章天平轉身邊走邊說!領班美女湊到吧台對著小羅說:「你太年輕不懂,是章哥眼眶太高,就他拽成這樣,還需要找小妹啊?」