第五章 第一個客戶

第五章第一個客戶

能撲下身子干工作，這本身就說明這個年輕人不怕吃苦。

看著一身灰頭土臉的郭天帥，文強感動了，這才和郭天帥打起了招呼。

「兄弟，你這樣干一個月能拿到多少？」

「這要看業績，銷售的越多，拿到的就越多，我是第一個月，還不知道能拿多少，努力一下試試，看看自己的能力有多大。」

郭天帥笑了一下，然後說道：「我這剛開始，沒有客戶，只好上路來發名片了。但是我相信，只要我堅持發下去，一定會有我的客戶群，到那時，賺錢就容易多了。」

郭天帥對自己的前途充滿了信心。

「兄弟，你這樣做會很辛苦。」文強擔心道：「你有準備嗎？」

「這個我早就想好了，不吃苦中苦，難得甜上甜。為了在城裡買一套自己的房子，只好拼了，現在受點苦沒什麼，只當是對自己的鍛煉了。」

文強點點頭。

車子行駛了十多分鐘，就到了天信建材。

來這裡拉貨的車輛不多，只有幾台，不用排很長時間，就可以裝貨了。

趁這個時間，郭天帥領著文強，在生產區參觀了一下，文強邊看邊點頭，這個天信建材公司的管理還是比較正規的，各種安全警示標語隨處可見，出料口產品的規格標示清楚，貨車過完磅，還有一個打水蓋棚的環節。

這樣就大大減少了對環境的污染。

文強邊看邊點頭，這正是自己要找的合作公司。

文強合作的商混站，供應著當地幾家房地產企業，每天需要幾百噸的石子和水泥，是當地建材消耗大戶。

建材消耗量大，就想到原產地尋找一家合適的建材公司，好好談一下，哪怕是談下來一塊錢，一個月也會省下很多的資金。

談價格這事，交給別人他不放心，所以就親自開車來了。

「這是我們的價格表。」

參觀完公司，郭天帥將文強領進會客室，給文強倒上一杯茶。

「你先看一下，然後我們再談。」

「我們的價格，是隨著市場不斷變化的，這只是參考價，你加了我的微信以後，我會及時的更新我們的價格變動情況，讓你及時了解市場行情。」

「這個好。」文強喝了一口茶水，點點頭。

「我們的政策是現金散戶一個價，交預付款一個價，強哥，你考慮一下，交預付款可以便宜一塊錢，一車就是幾十元，夠一個人一天的生活費了。」

郭天帥向文強介紹公司的價格政策。

「我們能不能先拉貨后付款？」

「這個不好說，因為我們一直都是先付款后拉貨。強哥你也知道，現在要賬很難，成本又高，所以我們寧願價格定的第一點，利潤少賺點，也不允許欠賬，這是規定。」

「同時貨款與我們的工資掛鉤，誰的客戶欠的賬，用誰的工資作抵押，直至還完欠款為止。所以這一點，請強哥諒解。」

「公司經營本來就不好，再欠款，就沒有公司的活路了，所以，希望強哥諒解。」

文強聽著郭天帥的介紹，越聽越覺得天信建材公司規範，他也怕自己的錢打水漂，所以一直都在問郭天帥這方面的情況，郭天帥都一一回答。

郭天帥的回答，讓文強滿意。

「這樣吧，兄弟，我先現金支付，一車一清，等我用過以後，沒有問題了，再簽訂合作合同，你看行不行？」

「行啊。」郭子來爽快地答應了。

這可是自己拉來的客戶，不管咋說，只要能拉貨就行。有銷售，才有提成。今天的辛苦沒有白費，雖然吃了不少的灰土，但是值得。

談好以後，很快就裝好了車。天信建材裝貨是採用漏斗式，只要將車開到漏斗下，設置好噸數以後，一按電鈕，就自動按照噸位裝車。簡單又省事。

為了檢測石子重量的準確度，還要過一次地磅，最後以過磅噸位為準。

郭天帥送走文強，回到辦公室。

「行啊，郭天帥，今天開張了。」一個業務員笑著對郭天帥說。「我剛來的時候，一個星期後才拿到第一個單子，你這一上路，就拿到了單子，不簡單。」

「運氣，運氣。」郭天帥笑了一下，謙虛道。

郭天帥接了一杯水，一口氣喝完，然後抹了一下嘴，「渴死我了，今天太熱了，我都買了兩瓶水。」

看郭天帥心疼的樣子，一個業務員說道：「再次出去發名片，還是帶上一個水壺比較好，涼開水，解渴還省錢。」

郭天帥點點頭，隨然今天花了兩塊錢買水，有點心疼，但是郭天帥還是覺得值。不過有了同事的提醒，郭天帥還是要考慮一下，是不是購買一個水壺。

業務員辦公的地方是一個大間，說是辦公的地方，其實就是幾張桌子，幾台電腦，卻很少有人坐在那裡。

因為業務員只有向外跑，才有可能拿到單子，坐在辦公室等單子上門，幾乎是不可能的，除非是一個老牌的業務員，經過長期的經營，有了自己的人脈和關係，否則吃風屙沫也沒人給你。

而那些金牌的業務員，都有自己專門的房間，這是公司給與的特殊待遇。時尚就有自己的辦公室。

這時的時尚就坐在自己的辦公室，一邊在電腦上著這新聞，一邊聽著隔壁對郭天帥的議論，因為牆壁是用木板間隔出來的，所以根本不隔音，所以將郭天帥和業務員之間的對話聽的一清二楚。

「不就是拉到一個客戶嗎？有什麼嘚瑟的。我隨隨便便就能做到。」時尚不屑一顧，如果拉到一個客戶就這麼炫耀，那自己就可以用喇叭廣播了。

「你就嘚瑟吧，出水才看兩腿泥。」時尚搖搖頭，對於郭天帥，時尚還真的沒有將他放在眼裡，在時尚眼裡，郭天帥就是一個窮屌絲，給點顏料，就能開染坊的主。

自己手裡的客戶有一大把，敢在自己面前嘚瑟，簡直不知道你自己是誰了。

時尚從心底看不起郭天帥，這樣的屌絲自己見得多了，從開始默默無聞的努力，拉到第一個客戶的驚喜，到最後黯然的離開，這樣的情景見的多了。

但願郭天帥能堅持下來，這樣自己就可以好好教他怎麼做銷售。

不知道怎麼回事，自從郭天帥來公司以後，時尚看他就不順眼，雖然郭天帥對時尚很尊敬，也很崇拜。

在潛意識裡，時尚覺得這個郭天帥如果能堅持下來的話，很可能會成為自己的有力競爭對手，所以他不得不防。

公司的產量就那麼多，你的客戶拉的多了，我的客戶就拉的少了，這起牽扯著提成收入問題，時尚非常在意，寧可自己一家獨大，也不願讓郭天帥將蛋糕分走一大塊。

時尚不著急。

來公司的業務員，有很多幹了一段時間之後，看看業績不行，就打退堂鼓，自覺離職走人。

這個郭天帥，看他能不能堅持下來，如果堅持不下來，就更好了，省的自己為此事整天睡不著覺。如果堅持下來了，看他的業績再說。只要威脅到自己的業績，到時候再採取措施不晚。現在要做的就是做一個看客。

時尚喝了一口茶，很輕鬆的看著電腦上的新聞。

新聞上說，現在的環境污染太厲害了，已經嚴重影響到了飲水問題，所以有關專家建議，必須加大環境整治力度，砍掉一批環保不達標的企業。

其中就列舉出了建材行業，採石是其中的一項內容。

這讓時尚一下子陷入了思考。按照專家的建議，自己所在的公司也屬於整治的範圍，一旦開始整治，不知道會有多長時間。

如果驗收不合格，那期限就沒長沒短，誰也說不清楚，所以待在公司里，也是有一定風險的。但是再一想，自己所在的公司，是這一帶很大的一個公司，如果自己所在的公司都不合規格的話，那還會有幾家合格？

想到這裡，時尚笑了。

看來是自己多慮了。

現在房地產業這麼紅火，房價居高不下，正是需要石子水泥等建材的時候，一但建材的供應鏈斷了，房地產業也就不存在了。

因為房地產用地，是政府的主要收入來源，所以政府不會看著建材行業垮掉的，雖然有整合的可能，但是那是對中小建材企業，而大的建材企業一般來說，還是很有希望留下來的。

時尚看著想著，也就想開了。

他得出了一個結論，自己所在的天信建材公司不會有事。

時尚干業務員已經好幾年了，對周邊的石子廠可以說瞭若指掌，不管是規模，設施，還是管理，天信建材還是首屈一指的。

其他廠，根本無法和天信相比。

時尚坐在辦公室里，享受著空調和茶水，一個電話或者一個微信就把生意給做了，這就是金牌銷售的能力。

很多業務員對時尚既羨慕又嫉妒。

但是沒辦法，誰讓人家是金牌銷售。如果自己也有這樣的能力和實力，自己也可以不用上道路上發名片，也可以坐在空調房間里享受。