第115章 市場導向
儘管學歷較高，作為剛分配到單位的新人，自己能受到這般重視，郭新民還是有點受寵若驚，但他知道憑自己目前的能力和經驗，第一次承擔如此重任，還是有些力不從心，「陳主任，如果獨自承擔這一課題，我怕自己經驗不覺。」
老陳理解對方的顧慮，「新民同志，你就放心大膽地開展工作吧，521工程指揮部發揮集體智慧，成立了專家諮詢小組，我任組長，負責對每個課題組遇到的技術難題進行諮詢，你在工作中遇到任何難題，都可以得到專家小組的幫助。」
畢竟接受過更高層次的教育，郭新民的理論基礎相當紮實，在開始階段，缺少的只是實踐經驗，不過在專家小組的幫助下，遇到的一些技術難題很快就被克服了。
郭新民熱愛這一行，他年輕，有幹勁，又得到以陳耀華為首的專家們的無私幫助，儘快開題時間比較晚，但他帶領課題組，仍然不負眾望，只用了不到一年時間，就順利完成了研製TSMT400的小試。
相較於實驗室階段的研發工作，接下來的工業化試驗和產業化過程，對郭新民才是真正的挑戰，畢竟讀研期間受到的實驗技能訓練，讓他對實驗室的科研工作遊刃有餘，但工業化試驗和產業化過程，除了理論基礎，還需要更多的工程知識和實踐經驗。
儘管這一年大家都很忙碌，除了探討技術問題，幾乎沒有坐下來交流的機會，但是，通過一年時間的近距離觀察，陳耀華對郭新民有了更加深入全面的了解，這位年輕人在各方面都給他留下了良好印象。
在接下來的工業化試驗中，經過老陳的悉心指導，加上郭新民的悟性，他很快就克服了對大型設備的畏懼心理，面對試驗過程中出現的「放大效應」，老陳教給他解決問題的辦法，沒用多長時間，郭新民就積累了不少實踐經驗，以後的工作，除非遇到技術難題，郭新民完全可以獨當一面了。
......
前幾天，梅院長進京參加了一次部里召集的全國行業會議，主要內容是傳達上級指示，跟基層科研單位的領導們共商科研工作的改革思路，以及工業產品銷售方式的改革。
在新的歷史時期，從事應用研究的科研機構，科研項目的確定要以市場為導向，這既是上級部門的要求，也是大家達成的普遍共識。至於工業產品的銷售方式，要儘快停止計劃調撥，讓供需雙方直接見面，用市場調節產銷數量和產品價格。
向全院中層以上幹部傳達會議精神以後，梅院長又召集院級領導幹部開會，商討貫徹執行上級指示的具體措施。
「以前都是各研究室選課題，上報到部里等待審批立項，從這個趨勢來看，以後從部里申報科研項目的難度將會越來越大，各基層單位要從市場和企業尋找科研課題了。」主管科研的副院長憂心忡忡地說。
「就是因為以前的科研項目有很多是基層單位閉門造車想出來的，跟實際需求相脫節，好多科研課題完成以後，因為沒有實際意義而被束之高閣，不僅浪費了國家寶貴的科研資源，而且讓為數不少的科研人員形成了等靠要的惰性，所以，上級部門下決心改變這種局面。」梅院長解釋道。
「上級部門的良苦用心也許很有道理，但已經形成多年的習慣，要想改變談何容易！讓基層研究室從市場和企業需求尋找科研課題，我怕他們學不來。」
「你就別替他們叫苦了，」梅院長對自己這位主管科研的副手有些不耐煩，「咱們不是搞基礎研究的，我認為應用研究就是應該針對用戶，面向市場。費了好大的勁，花了國家的科研經費，搞出來的東西百無一用，這樣的局面該結束了！面向市場和企業尋找科研課題就那麼難嗎？當然比坐在辦公室憑空想象要難，但只要用心做一件事，就沒有克服不了的困難，誰要是覺得工作難做，就讓他問問521工程是怎麼做的，讓他向耀華同志取經！」
這時，與會者把目光齊刷刷聚焦到坐在最遠處的陳耀華身上，黨委李書記像突然想到了什麼，「對呀，咱們的521工程指揮部不就一直是這麼做的嗎？耀華同志在這方面應該具有非常豐富的經驗。」
突然被聚焦，陳耀華還有點不適應現場氣氛，略顯緊張地說：「這......，我哪有什麼經驗呀！」
梅院長的話消除了陳耀華的緊張情緒，「我贊同李書記的說法，這麼多年來，耀華同志一定有不少經驗，但事先沒跟你溝通，今天就不讓你交流經驗了，不過以後不是沒有這種可能，你最好有個思想準備。」
在這次會議上，還討論了產品銷售問題，因為整個天晨材料研究院只有521工程有生產基地，這件事實際上只跟521工程指揮部有關，「沒有國家的調撥計劃，TSM系列材料今後只能靠自己銷售了，是否有必要將現有銷售人員劃歸521工程指揮部直接管轄？」梅院長徵求大家的意見。
「如果國家取消調撥計劃，產品全靠自己銷售，不僅現有銷售人員的業務水平難以適應市場營銷的要求，而且銷售力量也遠遠不夠，希望院里增加人手。」從那次全國訂貨會了解到的情況，陳耀華覺得下一步要注重銷售隊伍的建設。
「耀華同志，在座的可能只有你知道產品營銷需要什麼樣的人，這件事就交給你自己去辦，院里把現有銷售人員劃歸521工程指揮部，需要的其他人員你可以在全院範圍挑選，選定以後報給院人事處，就可以順利調入你們那裡。」
得到梅院長的大力支持，隨後的工作進展順利，陳耀華在521工程指揮部建立銷售科，除了院里供銷處原來的幾名工作人員，他又從別處調來了六七名職工，其中還有兩名技術人員，做好了在沒有國家調撥計劃的情況下，自行銷售產品的準備工作。
但是，隨著TSMT300和TSMT400系列產品的陸續投產，論規模，521工程指揮部生產基地每年創造的產值，相當於一家中型企業，而利潤相當於整個天晨材料研究院每年獲得上級撥款的兩倍（當然，這些利潤的絕大部分是要上繳的，只有很少一部分歸單位支配），指揮部生產和科研兩部分擁有的職工，跟全院其他單位的職工總人數相當。所以，521工程指揮部在天晨材料研究院處於一種不上不下的境地。
為了改變這種局面，梅院長產生了一個大膽設想，他想讓521工程指揮部成為天晨材料研究院下屬的一個獨立核算單位，當他把自己的想法在院級會議上提出來時，與會的院級領導們感到很突然，有人當即問道：「成為相對獨立的二級單位，有這個必要嗎？」
「太有必要了！大家應該注意到，521工程指揮部的供銷系統已經獨立於天晨材料研究院，而收支卻還掌握在院里的財務部門手裡，這不僅給雙方的管理帶來很大麻煩，也不利於他們控制成本。除此之外，他們的科研和生產計劃都是獨立制定的，跟院里幾乎沒有什麼關係。在這種情況下如果還不給他們放權，相當於既要捆住人家的手腳，又要讓人家游泳，無論如何都是不合理的。」梅院長是個十分開明的技術型領導，別看他已經快到退休年齡，觀念卻一點也不保守。
其他院級領導也知道這是大勢所趨，即使提出反對意見也無濟於事，他們關心的只是521工程指揮部獨立以後，還有哪些事情歸他們管轄，這關係到他們的權力範圍。
經過商討，本次院務會議決定，521工程指揮部實行獨立的財務核算，供銷系統自成一體，中層及以下人事任免權下放到指揮部，而指揮部本級幹部由院里任命，黨團工婦關係不變，每年上繳的利潤一分不少。
陳耀華也是與會成員，在大家討論各項細則的時候，老陳一言不發，他從來不跟別人爭權奪利，領導怎麼布置，他就怎麼執行，領導給多大權利，他從不超越界限。
做出決議后，梅院長問道：「耀華同志，你有什麼意見嗎？如果有什麼建議，現在就可以提出來。」
「我尊重院里的決議，沒有什麼可說的。」
「好吧，不過沒關係，以後工作中遇到什麼問題，可以向院里提出來，儘管現在作出了決議，只要在實踐中發現不合理的地方，我們可以修改。」......
儘管TSMT300和TSMT400兩種材料已經陸續投入工業化生產，但TSMT500的探索試驗卻進展緩慢，迄今取得的試驗結果跟國外文獻報道的情況相差甚遠。在一次專家諮詢小組會議上，負責TSMT500探索實驗的黃哲明彙報了遇到的一些問題，參加諮詢會的郭新民認為，其中涉及一種原料提純的技術難題，可以通過薄膜蒸發的方式加以解決。
這是近些年發展起來的一項新技術，專家諮詢小組除了郭新民以外，其他人都沒見過，不得不說，郭新民在新時期接受的更高層次的教育，確實接觸了很多新知識。還有幾方面技術難題，郭新民也提出了自己的見解。
雖然仍就屬於天晨材料研究院的二級單位，但獨立后的521工程指揮部，完全是一個具有自主研發能力的實體企業，作為521工程總指揮，需要陳耀華親自處理的事務比以前成倍增加，為了不辜負院領導的重託，老陳必須全身心投入到管理工作中，於是，他決定辭去兼任的TSM研究室主任一職。
老陳的決定讓周玉明感到很突然，「你不兼任TSM研究室主任，誰有資格肩負這一職務？」
「我認為郭新民可以擔任TSM研究室主任。」陳耀華直截了當地說。
「郭新民的科研水平和工作能力沒有問題，單從這兩方面考察，他可以擔任研究室主任，但他的資歷、人品和社會閱歷能服眾嗎？」