第38章 小小圈子，大大能量
咖啡館。
李編輯帶來一個人，姓趙，是省城越州比較大的音像製品批發商。
看到林白葯，被他的年輕驚的愣了數秒，虧得是場面人，不著痕迹的掩飾過去，熱情的握手，道：「林總，久仰大名。」
林白葯表現的恰到好處，既不擺低姿態，也不過於疏遠，笑道：「趙總遠道而來，辛苦了。」
經李編輯說了因果，林白葯才知道，原來幾天前，省城的蘇淮晚報轉載了東江晚報關於紅顏十二釵的那篇《她們的身姿，正點亮世界》的報道，並提到了由她們擔任MV主角的金曲光碟在東江和臨海熱銷的事。
這篇報道引起了趙總的關注，他派人打聽了一下，果然如此，在觀看了手下帶回去的光碟展現出來的精彩效果后，立刻拍板決定和對方合作。
先找到蘇淮晚報的編輯部主任，通過他聯繫上東江晚報的李編輯，然後主動驅車趕到東江。
這份誠意，林白葯感受到了，他現在沒精力也沒實力到越州去打開銷路，所以趙總願意合作，那還不幹柴烈火，一拍即合？
雙方談了條件，趙總要除東江和臨海之外，蘇淮全省的代理權。
也就是說，東江、臨海之外的市場，只能由他和他指定的經銷商來賣紅顏十二釵的光碟，連林白葯自己也不能賣。
林白葯想了想，基本表示同意，但要趙總首批進貨二十萬張。
這個量不算大，可也有風險。
因為紅顏十二釵並不是真正的家喻戶曉的明星，東江的熱度，純粹是林白葯硬炒給炒出來的，然後波及了距離最近的臨海市。
除過這兩個市，蘇淮省內別的城市對紅顏十二釵的認知度幾乎為零。
趙總的風險就在於此。
不過，好在他有比林白葯的硬炒還要硬的銷售渠道，略做思考，也同意了。
劃分好區域，約定好數量，最後的重頭戲是價格。
價格沒拉鋸，趙總給了個數，林白葯又抬了抬，然後，進貨價壓到了單張五塊七毛。
這比東江的八塊均價，臨海的七塊均價要低得多。
林白葯心裡清楚，趙總回越州后，賣的價肯定要高於十塊，紙面上的純利潤甚至比他還高。
但這沒辦法眼紅，那是人家多年耕耘，掌握渠道該有的底氣！
林白葯自然可以不同意，等談判失敗，馬上就會有無數針對紅顏十二釵的盜版光碟搶佔市場。
其實，按照音像電子製品的市場規律，這兩張光碟的熱銷，早該出現盜版才對。
只不過因為李敬東的倒台，把星河映像抬到了幾乎和他相等的江湖地位，沒人敢以身犯險，所以林白葯贏得了這一個月的時間，從容的收割正版紅利。
換了別人，頂多出貨五六萬張的時候，就該被低價劣質的盜版給擊垮了。
這也是林白葯務當初必要正面硬懟李敬東的原因。
殺雞儆猴，不費吹灰之力，就奠定了在東江的凶名。
謀事要長於布局，謀局要善於借勢。
勢成，則無往不利！
而以趙總在越州的實力，完全可以撇開林白葯，指使手下人靠做盜版小發一筆橫財。
他也是在打聽情況之後，發現林白葯的背景似乎不簡單，抱著多一事不如少一事和交朋友擴充人脈的心態，這才親臨東江，談下了這筆生意。
錢是賺不完的，趙總退一步，林白葯不能不退一步。
所以，五塊七毛的單價，是雙方都能接受的底線！
不過，林白葯提出貨款要先付清，趙總爽快答應，拿到這個價位，不可能再讓對方壓資金。
交易達成，
李編輯功成身退，他是聰明人，知道什麼時候在場，什麼時候消失。
林白葯打電話叫來羅珂，羅珂帶著準備好的合同，趙總查看無誤后簽字蓋章，然後直接通知公司財務，把一百一十四萬的貨款打到了星河映像的賬上。
只是簡單喝了兩杯咖啡，交易額就超過了星河映像所有人忙死忙活一個月的總營收。
賺錢，很難，
但有時候，賺錢，又很容易！
這要多謝李編輯，全仰仗他給蘇淮晚報里相熟的編輯推薦，《她們的身姿，正點亮世界》才得以順利轉載。
趙總看到后又聯繫李編輯，還是他把林白葯一番吹捧，有意無意的點出林白葯身份背景，讓趙總打消了復刻盜版的念頭。
所以，做生意，起步階段，要靠自己的眼力和魄力，發展階段，要靠你籠絡的人脈和關係，到了真正成長為巨無霸的階段，那就無所謂這些，可以對任何想要染指的行業進行滾雪球式的碾壓。
林白葯辛辛苦苦，靠著坑蒙拐騙建立起來的小圈子，初步發揮了它該有的成效。
羅珂離開后，趙總明顯舒服了許多，他身邊的秘書財務等要職都是漂亮又有學歷的美女，故很不理解林白葯的審美和用人理念。
不過，這樣也好，省得麻煩。
趙總這個人習慣了談完生意，大家一起找地放鬆放鬆，既舒服了身心，又增進彼此的感情。
東江是盛產美女的地方，來都來了，不找樂子，豈不辜負？
可因為羅珂，他怕林白葯的癖好太標新立異，因此提都沒提這茬，約好了交貨的時間和方式，馬上坐車溜之大吉。
林白葯瞧出趙總的心思，望著遠去的車子，不由笑了起來。
羅珂算是撿到寶了，這玩意辟邪啊！
幾人重新在公司碰頭，陳浩然得知又成交了一百多萬，興奮的拳頭直砸桌子，道：「這錢真好賺！林總，要不咱們再想想辦法，開條新路子？寧安地產要搞，這邊也別放棄……」
「不行的，光碟生意內卷太嚴重……哦，內卷就是行業內部競爭太激烈，都在爭奪有限的客戶，造成個體收益努力比下降……好吧，簡單來說，光碟市場是紅海，我們這次能殺出來，全靠出其不意。但消費者是無情又健忘的，紅顏十二釵的熱度很快會消散，我敢保證，再用她們拍金曲，銷量不會超過兩萬張，得不償失。」
這也是為什麼林白葯只打算用星河映像賺一筆快錢的原因，音像電子製品這個行業要沒落了，除非轉型娛樂投資公司，否則只能死路一條。
可窩在東江市這種小地方的娛樂公司又能有什麼前途？
沒資源沒人沒政策，等於沒意思。
沒意思的事，林白葯不會幹。
而永安地產就不一樣了。
從92年房價飛漲然後崩盤至今，全國的房地產公司大面積倒閉，據說有些地方由於銀行的表外資產和呆壞賬過大，還差點導致四大行成立以來唯一一次被擠兌。
也就是說，現在的房地產市場不是紅海，不是藍海，而是大大的死海。
多少威風一時的大老闆的屍體都被深埋在這片死海的海底。
但是，枯木能逢春，老蚌能生珠，不能行的男人也有能行的那天，只要吃下李宗盛心心念念的藍色小藥丸。
等到明年，房地產業也終於等到了它的小藥丸，新的商品房政策頒布，福利分房被終止。
於是，它突然又行了！?
這個機會，林白葯不打算錯過。
當然，他也沒打算干太久，就像星河映像一樣，賺點快錢。
為啥喜歡賺快錢？
因為來錢快，是男人為數不多的感覺「快」這個字是他媽的褒義詞！本書首發來自17K小說網，第一時間看正版內容！