第五章

相對於金銀湖賣場是那種未來可期的狀態，常青賣場就是個典型的社區賣場，其所在地常青花園，是中國最早最大的規範性小區，也是武漢最大的安居工程項目，開工時間是1996年。這種社區賣場的特點就是穩定，每天開門前就有一堆老爹爹老太太拉著小推車在等待，只為早上到店的新鮮菜，早高峰過後，賣場基本是門可羅雀，連閑逛的人都很少，直到下午五六點鐘，再迎來一波下班回家買菜的年輕人。

這類賣場客戶群固定，人流周期固定，商品屬性需求固定，這都是像賣樓小姐推房子時的介紹，盡往好的講，壞的也想法子講成好的。其實了，對於渠道商或者爆款推手來說，這裡就是一攤死水，有多少人會去菜場買洗衣液了？

顏雲停好車，拿起手機開始找俜伶的電話，這種賣場在公司規劃里是沒有放促銷員的計劃，買個排面位置，自然銷售就行，沒必要多花個人工成本。但顏雲想試試，行家裡手不願碰的，新瓜蛋子就敢去，強行說服公司后，顏雲找到常青的店長，敲定了這次國慶檔期的方案。

死水也是水，老子給它攪渾了，看看能不能抓到幾隻老王八，顏雲點起煙撥通了電話。

「喂，我到賣場大門口了，黑色衣服帶眼鏡。」

「我在賣場紅太陽貨架這，我馬上出來。」

「不用，你在那等我。」

顏雲抽了一口煙想了想，這人應該不是生手，知道去排面瞧瞧，不知道是不是個好促銷，這個店能不能搞起來，就看促銷員了，滅掉抽了一半的煙，顏雲快步走進了賣場。

關於一場促銷活動能否成功，賣場人流的多少、顧客客單價的高低、排面堆碼位置的好壞、推銷力度的大小等等這些因素其實都是給促銷員搭的舞檯子，而促銷員就是舞台上的演員，這場戲好不好，最終還是看台上的演員她是不是個角兒，如果是，則戲成！

來到洗化區顏雲就看到一個纖瘦的背影，個很高，怕是快170了，長發過肩，隨意扎個馬尾，牛仔褲T恤衫，很普通的樣子。

「你是學生？過來做假期工？」每到寒暑假和大長假都有海量大學生出來做兼職促銷員，有體驗生活的，有勤工儉學的，有陪男女朋友的，也有閑得蛋疼混時間的，對此顏雲是感觸頗深。

「對，大三了，一直在假期做促銷員。」

「你住附近嗎？這活要到晚上9點。」

「就住常青，很近。」

「行，今天晚上6點，你來這裡，9點之前能賣出五盒洗衣液就要你。」

顏雲注視著眼前的女孩，乾淨，是第一感覺，臉上沒有妝痕，大大的眼睛有神，目光相對時沒有躲閃，說話聲音清晰明亮，大方，是第二感覺，這場面試到這裡基本算結束了。

「那今天算錢嗎？」

「賣得出去就算。」

「好，晚上見。」

「晚上我不在，你自己賣。」

「你不在？那我賣多少你怎麼知道？」

「這裡有導購大姐，李姐，你過來后找她就行。」

「那好吧，再見。」

顏雲目送她離開了，對於這種面試他非常討厭，認為浪費了雙方的時間，不如直接去賣場賣貨，一下就能看出來行不行。隨後顏雲去找了李姐，交代了晚上試崗的事，順便也去拜訪了店長，寒暄幾句后，在賣場買了點菜回家了。

俜伶，伶俜？從來吟影只伶俜……這兩個字竟然還能做名字，顏雲如是想。