第八章 買賣怎麼談？倆字：忽悠

萬事開頭難，陳立東算是真正體會到了。這都第八章了，才搞出半成品。

鋼坯幹啥用呢？

準確講，鋼坯是用來生產鋼材（板材、型材、線材）的半成品，一般不會直接進入消費市場。板坯截面寬，主要用來軋制板材；方坯高寬相等，主要用來軋制型鋼、線材。

就是說，鋼坯基本上要出售給軋鋼廠，軋制后才能成材。所以，賣鋼坯找軋鋼廠就對了。

巧的是，在南陳村的隔壁村，剛剛建了一家軋鋼廠，主要生產螺紋鋼。這家廠子，就建在兩個村子中間，挨著主路，擠佔了農田，離陳立東家的新房不到2里地，近得很。

螺紋鋼是表面帶肋的鋼筋，也叫麻花剛，通常帶有2道縱肋和沿長度方向均勻分佈的橫肋。橫肋的外形為螺旋形、人字形、月牙形3種。螺紋鋼由於肋的作用，和混凝土有較大的粘結能力，因而能更好地承受外力的作用。所以，螺紋鋼廣泛用於各種建築結構、特別是大型、重型、輕型薄壁和高層建築結構。

這幾年，華夏建築市場發展快，鋼材、水泥都暢銷。今年螺紋鋼的價格每月都在變，一個字「漲」。

年初一噸2700元，到了8月底漲到3600，增幅900元。

專家預計，1993年鋼鐵的上游產品（煤炭、重油等）指令性計劃大幅度減少，價格並軌放開，漲幅加快，一定會帶動鋼材漲價。1994年鋼材消費繼續大幅度增長，產能目前跟不上，會出現供不應求的狀況。

這種行情，吸引了好多資本投到這個行業。所以，南陳庄的隔壁村，就上了一家金鑫軋鋼廠。

廠子不大，佔地20多畝。設施非常簡陋，地梁接混凝土柱子，壘了一圈圍牆，頂上是用鋼筋焊接的人字梁，蓋上石棉瓦，就算車間了。車間里上的電爐和小軋機，鍊鋼加軋制，短流程、連續式生產。

在前世，這家廠子生產沒兩年，就被查封了。

陳立東找到了軋鋼廠的老闆。對方叫李利鑫，排老二，老大在市建總公司當項目經理。這家廠子，是哥倆合股的企業，李利鑫負責生產，螺紋鋼由他大哥出手。

買賣怎麼談呢？倆字：忽悠。

雙方認識之後，陳立東跟李利鑫說，「我哥在北鋼，現在是礦山公司維修帶班班長，跟鍊鋼車間主任關係。對方照顧我哥，有一批鋼坯讓我哥出手。已經賣給縣城關軋鋼廠一批，剩下幾百噸對方吃不下存在了家裡」。

「找李總您呢，圖個近便，幾步路用小拖車就能送過來。大鋼廠的鋼坯，質量沒問題，行的話我拿樣品過來。」。

「其實，李總你算算賬。用小電爐鍊鋼，真不如直接買大廠的鋼坯」。

李利鑫一聽，有八成信了。他認識陳立東的父親，也聽說過他哥陳立春這個人。

從八幾年開始，華夏經濟實行「雙軌制」。啥是雙軌制呢？最大的特徵就是同樣一個商品，有兩個完全不同的價格：內部價和市場價。內部價就是公對公、國企之間的結算價，市場價就是字面的意思。就說螺紋鋼，85年內部價700元/噸，市場價能賣到1300。這就是典型的雙軌制。

這些年市場放開，雙軌並單軌，但是還是有內部價外部價的說法，「批粂子」這種情況一直存在。93年鋼材緊俏后，有人更是直接賣批條，拿到內部價的批條后，加差價賣給需要鋼材的。當時誰買鋼材，那得先找批條，有了批條才能去廠里提貨。木材、煤炭、化肥，也是這樣。有人通過陳立春哥倆出手內部價鋼材，一點不新鮮。

不過，也不能就這麼痛快地答應收鋼坯。於是李利鑫說：「不行啊，我這上的電爐，自己收廢鋼，自己煉。收了你的鋼坯，我的電爐幹啥去？」

於是，陳立東接著忽悠。

他給李利鑫算了一筆賬。他說：「年初廢鋼回收價是每噸1200元，這個月漲到了1400，你這鋼廠比不過大廠，再考慮去雜質，按出鋼率80%計算，出一噸鋼坯至少需要2000元廢鋼。你用的電弧爐，耗電大，煉一噸鋼坯最少500度電，電費就是240；電弧爐電極換的快，算到成本里，一噸最少120；氧氣、氮氣、氬氣等助燃劑，也要每噸花50；再加上氧氣、石灰、碳粉、碳化硅、稻殼子，各種輔料，一噸再加180；鍊鋼工人工資高，一噸鋼工資折算最少50。」

「好了，各項費用算起來，成本是2640。這還沒算設備折舊、排水、除塵、設備維修等費用。啥都考慮上，2800絕對包不住」。

「鋼坯我出運費，到廠價算你3000一噸，肯定比你自己鍊鋼有得賺。」

李利鑫在國營鋼廠干過，自家的小電爐也開了三個多月，這些賬當然算得明白。

現在螺紋鋼市場價3600，還在漲。熱軋螺紋鋼的成本=鋼坯價+熱軋程序費，一噸熱軋費頂了天200。3000收鋼坯，軋製成螺紋鋼成本是3200，毛利400一噸，瘋賺。

而且有些事他都自己心裡清楚，第一，鍊鋼風險等級高，得有老師傅，他的電弧爐是60年代上的10噸普通電爐，二手貨，找的工人都是新手，一個看不住燙傷、工亡都有可能。第二，他廠子周圍是農用地，鍊鋼廢水沒地方排，要是流到農田裡，免不了打一場。第三，他上這爐子沒手續，而且他的電爐鋼還供應不上軋機的運轉，要是鋼坯來源有保障，電爐關掉就關掉，只做軋鋼，興許能長期做下去。

他合計了一會兒，問「你能弄多少鋼坯？我現在手裡單子都有幾百噸，一天軋鋼上百噸，電爐停了，你要供不上就把我坑了。」

陳立東趕緊說，「手頭有個二三百，我哥和北鋼鍊鋼車間頭頭關係鐵，不走內部價也能拿到貨，要多少有多少，你就放心吧」

李利鑫：「行啊，不過3000價格有點高了啊，2800吧。另外我收了不少廢鋼，用你的鋼坯，我的廢鋼不就白收了嗎？」

陳立東說，「價高嗎？實話說，我之前出手幾百噸都是2850，現在漲價了，我也不多要，一口價2900吧。要不這樣，現在廢鋼市場價1400，你兩噸廢鋼加100，換我一噸鋼坯。我正好把廢鋼賣到北鋼去，然後換一批鋼坯過來，以後還是你收廢鋼、水洗、破碎、壓塊后，交給我。」

「咱倆村挨著，跟一個村一樣，誰也跑不遼誰，訂金的事也不用提了。」。

陳立東提訂金也是提醒，鋼材是賣家市場，供不應求。大鋼廠都是要交訂金才能排隊提貨。

李利鑫聽說能按市場價收他的廢鋼，就覺得沒問題了，他的廢鋼可是年初收的，漲價的情況下也不吃虧。後續

陳立東還在說，「李哥，要不我去取樣品，你檢測下質量。成咱們就定下來，我運走你的廢鋼，把鋼坯你運過來。二換一，一噸收你100,以後行情波動，價格再談，保證你有錢賺。要是不行，我還是送縣裡軋鋼廠，就是跑幾步冤枉路」。

李利鑫也是年輕人，辦事不墨跡，「行，就按你說的來。不過，我收的廢鋼基本選過一遍了，已經打碎壓塊，二換一的話，直接稱重，不去雜了。我這有幾千噸。後續可能還有客戶送過來，你要是要我就幫你收著」。

陳立東心說，我的爐子，啥都能吃，你只要不給我裝石頭就成。於是他說：「痛快，就喜歡跟你這樣的做買賣，比縣軋的都大氣。廢鋼按市場價走，多少我都收，你幫我選鐵、打碎、壓塊。李哥，用一下你的四不像（改造的四輪拖拉機，載重三、五噸沒問題，能自卸，還帶個吊具），我去取樣品，我的鋼坯是124乘124的，沒問題吧。」

「沒問題，我讓小四（李利鑫同輩的弟弟）跟你去」。

就這樣，一個來鐘頭的功夫，生意談成了。

陳立東扔下自行車，帶上跟班，開著四不像，喜氣洋洋的回到垃圾站。然後一個人搬起那塊比兩塊磚大些，60來斤的樣品，開上車返回金鑫軋鋼廠，李利鑫正等著呢。

一看樣品就服了，北鋼真是大廠，這鋼坯做的：表面像鏡子，沒縫沒麻子，放了一段時間卻跟新的一樣。量了下尺寸，分毫不差。用鎚子敲打，當兒當兒當兒，帶迴音的。

陳立東補充：「李哥，這批鋼坯是有質量報告的，被我給丟到縣軋了。」（就是說，別要報告，要也找不到）

李利鑫也是行家，「質量沒問題，趕緊送過來吧。你要供得上貨，我將來就把電爐停了」。

陳立東：「你這四不像先給我用著,油我自己加。我先裝幾噸廢鋼，別空車，卸下廢鋼我就拉鋼坯回來。」

李利鑫，「行啊，讓小四跟你去吧，人不夠的話我給你派」。李利鑫這是不放心。

陳立東不想再帶小四去，可要是猶豫，徒增人家懷疑，行，一會兒看操作吧。

李利鑫的廢鋼他看過了，比他攢的那100多斤強多了，他的那些都是破鐵皮、有的快爛掉渣了。李利鑫收的廢鋼，厚度夠，多一半打碎壓成了塊，這樣的物資，系統回收出鋼率應該高些。

裝車，測重后，陳立東和小四就回到破爛站，把四不像開進院，折騰一會兒用上四不像的自卸功能，把廢鋼卸下來。陳立東從廂房裡取來苫布（去年裝修時候，用來苫蓋水泥等建材的）遮蓋上。

小四問：「哥，你的鋼坯呢？」

陳立東一指打開旁邊的板皮櫃，「在這呢，快裝吧」。

可憐的小四，被陳立東變了個魔術而不覺。

魔術的套路就是：小四幫著苫蓋完苫布，回頭找鋼坯時。陳立東進入上帝狀態，重新捏了回收爐形狀，然後回收物資、提取普通鋼坯，操作手速堪比打王者，於是4噸多廢鋼變成了10來根鋼坯。陳立東走過去打開柜子，讓小四看到鋼坯。小四不知道的是，遠處苫布下已經空了，廢鋼被秒煉成鋼坯了。

小四忙著給鋼坯穿套索，上吊具，一根鋼坯5米來長，500多斤，裝車有點慢。

「哎，鉸鏈裝鋼坯，一根弄半天，真費事。我這院子應該安個吊車了，或者買個叉車」。似乎在自言自語，卻讓小四聽到了。

小四問，「哥，叉車是啥樣的」？

陳立東轉為本職，當起人民教師，給小四講叉車的故事。