第159章 自然是最好的了
「對，出去看看總是好的，俗話說得好，讀萬卷書不如行萬里路嘛。」
林紹平回以一笑，沒有接話了，只是慢慢把頭底下吃著碗里的飯菜，也不知道在想什麼。
吃過飯，一家子圍坐在一起，林莫瑤看了看眾人，開口詢問到：「外婆，二外公，你們覺得這個松花蛋，我們定價多少合適？」
林家眾人你看看我，我看看你的，這個他們還真的不知道該如何定價，這製作松花蛋的東西極為簡單，雞蛋更是便宜，一文錢兩個，剩下的草木灰，石灰等東西也是非常普遍低廉的，但是這松花蛋，不說再見興州府，就是在整個大齊都是獨一份的，所以，這價格還真的不好定。
「這，我們也不知道，阿瑤，這價格的事情，你自己看著辦吧。」最後，大家一致同意讓林莫瑤來定這個價。
林莫瑤沒有應，而是看向林紹遠，問道：「，你說呢？」
隨著林莫瑤話落，眾人的視線又移到了林紹遠的身上，只見他低著頭思考了一番，最後開口道：「我覺得，我們將價格不能低於五文，卻不能高過十文。」
林莫瑤挑了挑眉，笑著問道：「這是為何？」
有了開頭，後面就簡單多了，只見林紹遠坐直了身體，這才將這其中的關鍵分析給眾人聽。
「我且問你們，我們家的這個松花蛋，以後的方向如何，是只打算做富人的生意，還是準備賣到整個興州府，甚至賣到大齊的其他地方？」
林莫瑤揚了楊眉，對林紹遠提出的這個反問很是滿意，只聽見他問完之後，林家眾人便開始竊竊私語，隨後，以林泰華為代表，開口道：「這，當然是賣到整個興州府，若是能，能賣給整個大齊的其他地方，那自然是最好的了。」
聽了林泰華的話，林紹遠微笑著點了點頭，繼續道：「爹說的對，咱們既然要將松花蛋賣到整個大齊，那若是我們將價格定的太高了，那如何能賣遍整個大齊呢？而且，我說句實話，我們家收購石灰，在村裡收購稻草並不是什麼秘密，有心人舉一反三，不出一段時間，肯定會有人跟著做的，所以，相比之下，我們價格就更不能定的太高了。」
幾人聽了他的話，紛紛點頭表示說的有道理，林紹遠本能的向林莫瑤投去詢問的目光，只見林莫瑤肯定的點頭，回了他一個加油的眼神，林紹遠這下就更有信心了，接二連三的分析了一些價高和價低的利弊給眾人聽。
最後，林紹遠總結道：「所以，第一，我們的價格不能太高，至少要讓普通人家都消費的起，再者，我們是只賣給蘇孫兩家，讓他們對外銷售還是我們自己開個鋪子來賣，這個得先確定下來，第三嘛，就是咱家的松花蛋得有個名字。」
幾人對視一眼，奇怪道：「名字？」
林紹遠點點頭，看向林莫瑤，後面就由林莫瑤接話，道：「對，就像鎮上的珍寶閣，素食齋這種，我們家的松花蛋也得有個它自己的名號，這樣以後賣出去，就算有了其他家的松花蛋出來，我們家的始終還是第一批，在別人眼裡就會是老品牌。」
眾人恍然大悟，隨即，林莫瑤看向林紹遠，開口道：「所說的三點，除了第二點之外都說的很對，但是，我不建議現在我們自己開鋪子，畢竟我們家現在只有鹹鴨蛋和松花蛋兩種，為這個專門開個店鋪不太划算，等到有了一定的家底和資本之後再考慮開店的事。」
說道這裡，林莫瑤一頓，繼續道：「還有就是，蘇孫兩家都是開酒樓的，而這松花蛋要賣出去，就得先讓人們知道這松花蛋該如何吃，所以，最開始，我們只銷往酒樓，等到松花蛋的吃法普及了之後，我們再考慮開店的事也不遲。」
最後，再一家人的再三權商之後，松花蛋的價格最終定在了五文錢一個，最開始的時候，只做酒樓的生意，而且只接長期的訂單，凡是購買松花蛋的，一律都送松花蛋的製作食譜，等到松花蛋的吃法普及了，再做一些小商小販的生意。
最後，說道名字，林莫瑤琢磨了許久，又想到後世時，自己小時候愛吃的一種糖果，便直接敲定了名字，以後凡是他們家出去的東西，不管是雞鴨魚肉，還是鹹蛋松花蛋，都冠上一個名字，林福記。
價格和名字定下了，接下來的事就更簡單了，只需要找個時間將松花蛋給蘇鴻博和孫超兩人嘗過味道之後，林莫瑤相信，兩人是絕對不會拒絕這個合作的。
第二天一早，林紹遠就在司北的陪同下，趕了馬車帶了一籃子的松花蛋，直奔興州府去了，而就在兩人離開沒多久，另外一輛馬車卻下了官道直奔林莫瑤家而來了。
蘇夫人帶著蘇兮月來的時候，林莫瑤母女三人正準備去林泰華家幫忙，這段時間地里的麥子就快要成熟了，林泰華和林泰業兄弟倆都在忙著做標記留種的事，還得帶著大家教大家該怎麼做，所以作坊里的事就落在了一家女人身上。
林莫瑤母女三人沒事的時候都會帶著紫苑他們過去幫忙，沒想到，今天剛一出門就碰上了蘇夫人帶著蘇兮月過來。
將人迎進院子里，蘇夫人四處看了看，沒看見林莫琪的身影。
「大姑娘不在？」蘇夫人狀似無意的問道。
林氏沒看出蘇夫人的異樣，笑著說道：「去她舅舅家幫忙了，這段時間作坊里比較忙。」
蘇夫人聞言一笑，道；「這樣啊，那日大郎送去的鹹鴨蛋我也嘗了，鹹淡適宜，很好吃。」
林氏牽著蘇夫人的手把人帶到房間榻上坐好，吩咐木蘭下去準備點心和茶水，這才笑道：「都是孩子們自己瞎搗鼓出來的，對了，夫人今天怎的有空來了？呵呵，說來也巧了，我家大郎帶著司北也去府城找蘇大官人去了。」
「哦？什麼時候的事。」蘇夫人問道。
「早上才走的，想來應該是你們在路上的時候錯開了。」林氏回道。
就這樣，兩人你一言我一語的說著話，漸漸的，林氏就發現了一個問題，蘇夫人和她說話總是一副心事重重的樣子，好幾次都看到她欲言又止，林氏心中不免奇怪，便直接問道：「蘇夫人可是有什麼事要說？」
蘇夫人一愣，沒想到自己表現的這麼明顯，便笑著說道：「是有件事情想找姐姐商量。」說完，蘇夫人對身後的婢女吩咐了一聲，讓她去外面跟著蘇兮月，林氏見狀，也讓身邊的木蘭到門口去守著，等到屋裡就只剩下兩人的時候，蘇夫人臉上的笑容也大了起來，笑道：
「林姐姐，既然我們都這麼熟了，那我就直說了，其實我今天來，是想問問姐姐，這大姑娘的親事，可有著落了？」
林氏一愣，一提起大女兒的婚事這件事，林氏就滿臉愁容，自從去年林莫琪及笄禮過後，因為張氏的那張嘴，基本上外面的人都知道了他們家和彭家的事，也知道了是彭家小郎君在外面找了個女子，不要林莫琪。
雖然後來還是有不少人家上門提親，可是那些人，沒有一個林氏是覺得合適的，挑來挑去也沒有挑到合適的，這件事就耽擱了下來，眼看女兒又長了一歲，親事還沒著落，林氏這心裡，就萬分難受。
「哎，還沒呢，倒是有幾家上門提親的，只是我看著都不太合適，阿琪自己也不喜歡，就作罷了。」林氏一臉愁容的說道。
聽了林氏的話，蘇夫人的眼中立即出現了一抹亮光，喜悅之情溢於言表，笑著往林氏的身邊又靠了靠，隨即小聲的開口問道：「林姐姐，我們兩家也算是老相識了，你覺得，我家大郎如何？」
林氏來不及反應，「蘇公子？」
蘇夫人連忙笑著點頭，隨後一臉期盼的等著林氏的點評，之間林氏面上露出讚賞之色，笑道：「這蘇公子一表人才，又明理懂事，自然是極好的。」
聽了林氏的評價，蘇夫人就更高興了，嘴角的笑容止都止不住。
「林姐姐，我聽我家相公說，你們家大郎和伶兒那孩子的婚事定下了？」蘇夫人笑道。
提起林紹遠和蘇安伶的親事，林氏也是非常高興的，笑著點了點頭，回道：「嗯，只等忙過了這段時間就要準備聘禮遣媒婆去提親了，到時候還請蘇大官人和夫人賞臉過來一起熱鬧熱鬧。」
蘇夫人笑了笑，道：「那是自然的。」說完，蘇夫人又笑了笑，這才試探著說道：「林姐姐，其實我今天來，是有件事情想跟你商量商量的。」
「哦？什麼事？」林氏奇怪。
蘇夫人再次看向外面，確定門口沒人了這才低聲笑著對林氏說道：「你看，如今我們兩家也算是親戚了，以後伶兒嫁到你們家，咱們兩家就實打實的是姻親了，而且咱們兩家的關係也一向親近，我想著，咱們兩家能不能再來個親上加親？」
這下，林氏是真的懵了，只見她不解的看著蘇夫人，奇怪道：「親上加親？如何加法？」
話已經說到這一步了，蘇夫人也只能繼續往下說了，只見她挑了挑眉繼續說道：「你家大姑娘未嫁，我家大郎未娶，二人年齡又相仿，這郎才女貌簡直就是天作之合啊，況且我們兩家本就親近，兩個孩子有個什麼事，我們做長輩的也能看著點是不？」
口既然開了，後面蘇夫人也就越說越順了，林氏只聽見蘇夫人絮絮叨叨的再說，到後面卻是已經完全聽不出蘇夫人在說些什麼了，她腦子裡這會只有一個想法，那就是蘇夫人是替蘇家大郎來提親來了。
想到那個少年，她也是見過幾次的，溫文有禮，一副謙謙君子的模樣，長的也是俊俏，說實話，若是林莫琪能嫁給這樣的人，她心裡還是高興的，而且這蘇家在整個興州府都算得上是大戶了，林莫琪若是嫁過去，日子一定會很好過的。
蘇夫人見林氏一開始的茫然到後來的眉頭緊鎖，心中咯噔了一下，心中猜測莫非林氏不看好這門親事？那他家大郎豈不是要白歡喜一場了。
「姐姐可是不同意？」蘇夫人試著開口問道，語氣滿是忐忑。
林氏回神，這才驚覺她自己剛才想著想著眉頭不自覺的就皺上了，這會看蘇夫人的樣子，想來是誤會了，其實，她只是擔心像蘇飛揚那樣的優秀的少年，若是知道她家阿琪曾經有過彭家的親事，會不會輕視阿琪。
但是轉念一想，上次阿琪及笄禮的時候，貌似這個蘇公子也是在場的，想到這裡，林氏就更加拿不準蘇家的意思了。
聽見蘇夫人的問話，林氏先是一愣，隨即連忙擺手，急道：「不不不，夫人不要誤會，我不是不同意，只是這，夫人也知道，我家阿琪曾經定過親，這……哎……」
林氏的樣子，蘇夫人一看就知道她在想什麼，只見她掩嘴笑了一下，隨即往前靠了靠，低聲在林氏的耳邊說了一句什麼，只見林氏臉上的表情從愁容瞬間變成了震驚，道：「夫人說的可是真的？」
蘇夫人點點頭，笑道：「千真萬確，不然的話我今天也不會出現在這裡了。」
林氏這會心裡其實是很開心的，蘇夫人剛才在她耳邊低聲說的話，正是蘇飛揚心悅林莫琪，這讓林氏意外，也讓林氏欣喜，既然是蘇公子自己喜歡他們家阿琪，那阿琪若是能嫁過去，蘇公子定會對她好的。
「好好好，這真是太好了。」林氏高興不已，自己最頭疼的便是大女兒的親事，如今總算有一個她滿意的人選上門了，怎麼能讓她不高興呢。
只是，高興之餘，林氏還是考慮到了林莫琪自己的意思，便對蘇夫人說道：「夫人，這門親事我自是滿意的，按理說，這父母之命，媒妁之言，但是，我家的情況夫人也是知道的，我不想讓兩個孩子步我的後塵，所以，她們的親事，我都是交給她們自己做主的，這事兒，我還得問過阿琪的意思。」
蘇夫人一聽，有些意外，她原本以為林氏會立即應下的，兩人就能商量一下這提親定親和聘禮上的一些細節了，沒想到，林氏還需要詢問林莫琪的意思。。