第91章 三個女人一台戲（2）

信號結束后，陳琳提議三個人就剛才的電話會議內容，總結一下接下來的步驟。

陳琳率先發言：「不出我們所料，香港分行會優選第一種模式。看來，接下來最重要的，是讓港分行接受第二種模式。」

「是的。」裴語附和。「但這個過程，來來回回，會很浪費時間。以前就有過這樣的情況。拖延的結果，還是我們更吃虧。畢竟境外項目是一次性的，境內的客戶是持續性的合作。港分行失去了一單，不虧。我們失去這單，好不容易培養的客戶關係就會受創。」

「沒錯。」陳琳點頭，同時神情有些憂慮。

陳琳犯難的次數不多，在林楓的記憶里，她總是自信滿滿，不管對方是誰。所以，此時陳琳的憂慮，不難看出她對本次項目的重視。

一直安靜聽她們說話的林楓，思忖了半天，借著兩人的說話空擋，第一次表達自己的想法：「裴老師，這次的銀團方案里，香港分行是不是唯一選擇？」

裴語視線掃過來，帶著一點詫異：「這倒不是。」

林楓心裡暗暗欣喜，自己的觀點有被認同。

她沒有太多大項目的經驗，唯一對專業性有高要求的只有航油。但是航油的業務，她迄今為止也只跟過一單。

所以，今天當陳琳和裴語與香港方面溝通銀團業務時，她聽得很認真，每一秒都不想落下，但總覺得底氣不足，形成不了觀點。

被裴語肯定后，她的底氣就足了許多。

「或許，我們可以同步找找其他可替代的分行或者機構。我們國展在亞太不是有好幾家海外分行么，是不是也可以同步考慮？」

剛還陷入憂愁的陳琳，此時倒是興奮起來。

「對，林楓說的有道理。」陳琳鼓勵地沖林楓點點頭。「我們不必把希望都寄托在香港身上。」

「不是不可以。但是有個問題，國展在亞太區的分行是有好幾個，但真正實力上可以與香港匹敵的，其實沒有。」

「你們可能平時只做市內的項目，不怎麼接觸海外。」裴語開始分析起尋找替代分行的可行性。

「規模上排名第二的澳門分行，總資產只有香港的三分之一。而且他們常年是和當地的幾個家族合作，和澳門的經濟建設緊密捆綁。接下來的，新加坡和東京兩家，和澳門大差不差，但沒怎麼單獨做過大項目，以往都是風險參與或者參貸的方式加入。所以，說是替代，根本沒有能力。這也是為什麼，香港分行在境內外聯動項目上，有恃無恐。」

有恃無恐。裴語總結的其實很到位。

對外，大家只看到一個國展，然而在內部，各自有各自的指標，各自的壓力，自然打自己的算盤，無可厚非。

香港分行在境外市場有著境內分行和境外其他分行無法睥睨的勢力，自然會充分利用比較優勢，坐地起價。

這也就解釋了，為何前期的境內外聯動項目，上海分行大多只有業務推薦的份兒，沒有分潤的資格。

「話雖如此，但或許......」陳琳不是個願意被人牽著鼻子走的人，要牽也只能是她自己。

「或許我們應該同步和其他幾個境外分行談談。至少要營造出，香港分行並非獨一家的意思。即便只是隔靴搔癢，也得讓它癢上一癢。」

裴語其實並不看好：「可以試一試，但不要太抱希望。」

「沒事。只是，親愛的，麻煩你先和幾家境外行打個招呼，具體溝通的事，要麼我們自己來辦。」

陳琳極有眼力勁兒，一早就看出裴語想早點結束會議。於是很識相地給台階。

她的見好就收，正是裴語需要的。

「手裡正好有個材料要寫，不然可以陪你們再溝通一下。」

「沒事沒事。回頭香港那邊，多幫我們關注下哈。」陳琳說道。

裴語和陳琳一笑一搭地出了會議室。林楓把電腦收一收，又將設備關掉，這才出了會議室。

而陳琳趁著這點子功夫，已經要到了新加坡、澳門和東京三家分行的業務聯繫方式。

「我們先不回去。剛問了裴語，早上他們部門的會議室暫時沒人用，我們就在這裡把其他境外分行給聯繫了。萬一有個什麼情況，可以直接和她商量。」

不得不說，陳琳是個很執著的人。她想做的事，永遠會想辦法去達成，即便事情本身並不那麼容易。

很快，她們開始逐一和境外分行的人聯繫。裴語給的是微信名片和郵箱。她分別建了三個群，把陳琳拉了進去，陳琳又將林楓拉進去。

陳琳一上來就爽快地把項目背景和併購方案分別與三家分行做了彙報。三家分行當即便表示了想要參與的興趣。其中以澳門分行的興趣最大。

「李老師，因為境內外的關係，我們上分（即上海分行）無法直接跨境投放。所以希望選擇一家境外兄弟行牽頭銀團放款，我們出保函。」陳琳解釋說。

澳門的李老師，聽聲音應該是個年輕人。

「可以啊，融資結構我們可以的。就是牽頭的份額稍微有點大，不過我們可以看看資產負債情況，只要最後不超過澳門金管局要求的就行。目前來看還不會。」

「實不相瞞，我們早上也剛剛和香港分行溝通完。」陳琳如實說，這讓林楓很意外。隨後，她一直耐心地聽她講。

「香港那邊也很想做，也算有經驗。」她沒立馬接下去說。

李老師輕笑：「是么。他們項目太多，估計挑花眼了。」

「我們團隊以前沒和咱們境外兄弟行合作過，也摸不著套路，想著多聯繫幾家，問問情況，聽聽反饋，也學習學習經驗。」陳琳很「謙虛」。

「我們澳門這幾年發展很快其實。做了不少境內外聯動的項目，和香港分行也會有業務交集。但大家也知道，香港嘛，市場份額在那裡，有時候做法上不利於集團內團結。我們行長一直強調要境內外真正聯動起來，互惠互利嘛。」

澳門顯然是在示好，也有想和香港整一整的心思。

林楓想，這樣就足夠了。這樣他們上海分行總歸能多一分，自主選擇的機會。

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