第32章 人大附中會議
會議如期而至，來自全國各地，尤其是北京區域的各個學校的校長，教育系統的相關領導都紛紛來到人大附中，教育改革，在推行新高考改革，北京作為第二批新高考改革的推行區域，以新高考為會議主題，正符合各校的需求，會議邀請了北京區域教育系統的專家和領導，從新高考動向解讀，到各校實施新高考的探索，進行了深度的探討。
劉海川等人來到會場，但好想也沒有需要他們需要做的事情，講解知學網，總部已經派來專門的講解員來講解，人家是專業講解員，標準的話術，專業的背景，以及身經百戰的會場實戰，自然要比劉海川等人講的要好。福寶小聲對劉海川說：他們講的時候，你要在旁邊聽，聽他們講的每個細節，這是一次很好的學習機會。
劉海川「哦」來一聲，他知道，雖然自己已經可以講解知學網，演示系統了，但他想看看總部派來的專業講解員，究竟能夠講到什麼水平。自己比專業的，究竟差多遠。
銷售們把自己的意向客戶，或者是核心客戶，都紛紛約到了會場，劉海川被分到了任務，協助簽到處的同事給客戶做簽到，並分發手袋，看著一個個被發出去的手袋，劉海川很開心，這些袋子，都是自己裝的，又都由自己的手，遞交給客戶，總算是為這次會議，做了些貢獻。雖然在他看來，這些所謂的貢獻，是那麼的沒有技術水平和含量，只是簡單的不能再簡單，但是，他也覺得這是體現他價值的地方，剛剛入職，就得從基礎做起，雖說在昨天裝手袋，是個體力活，累活，苦差事，但這個苦，劉海川覺得不算什麼，他能吃的了，也願意吃。
上午的會議，都是教育界專家和大咖做彙報，會場被擠得水泄不通，座無空席，劉海川擠到會場的最後面，手裡拿著筆記本和筆，聽著專家做彙報和分享，自己則一一的把重點記在筆記本上，雖說自己之前在批改網的時候，做的也是這一行，但能夠參加這樣級別高，又如此專業的會議，他還是第一次，他深知自己想要以後在這個圈裡混，就必須提高自己的專業水平，就得學習很多，懂很多。
中午會議結束，參會的各校校長紛紛走出會場，大家開始瀏覽在會議室門口的各個產品展示大屏，劉海川與從總部派來的演示員站在知學網的展示大屏前，他要跟總部來的，學習講解和演示產品。
一些學校的校長們看到知學網的宣傳易拉寶，頓時對知學網來了興趣，紛紛走到大屏前要了解系統，演示員標準的動作和話術開始：「首先，我們先看一下通過考試，採集學生學情，可以看到對於本次考試的精準學情分析以及知識點得分情況。」演示員打開一個又一個頁面，系統又跳轉到一個又一個頁面，動作熟練，各系統之間的鏈接連貫，可以看出來，演示員對系統的操作已經非常熟悉來。
劉海川盯著屏幕，聽著演示員標準的話術，自嘆不如，雖說自己目前已經能夠很好的演示產品來，但是，想要達到演示員這樣的水準，自己還差得遠，他也沒有演示員這樣的自信和魄力，而自信的基礎，源於對產品和系統的熟悉，以不變應萬變，儘管客戶問了一堆問題，中途打斷幾次，演示員還是不慌不忙，臨危不懼，最終幾個觀看演示的校長，滿意的點了點頭，劉海川心裡，也給演示員豎起了大拇指。
他想，我終究有一天，也會達到這樣的水平，講的會比你更好。這是他心裡的願望，他相信自己會實現的，這個願望對於他來說，只要努力，就會實現。
會議最後的壓軸，是知學網的總經理丁總，做整體彙報，丁總是誰，劉海川聽說過，他只知道，他的上級是福寶，福寶的上級是保總，而保總的上級，就是丁總。丁總是知學網的創始團隊之一，是個十分儒雅的博士。能夠從教育教學產品等多個角度去做彙報，所以，丁總的彙報，劉海川肯定是要聽的，因為丁總講解知學網的高度和深度，肯定是其他人所不能比擬的。
主持人介紹：「下面，有請知學網總經理，丁博士給大家做分享。」現場掌聲雷動，關於知學網，來參會的很多校長並不陌生，所以，大家也想一睹這個丁博士的風采。
丁總沒有上來就將產品，更沒有講國家政策，而是從市場需求，從教師備課，學生學習的角度，開始以情景故事帶入：「大家都知道，現在老師要備課，要教學，要教幾十個，甚至更多的學生，很難實現每個學生都兼顧到，精準教學無從談起。」劉海川猜到了，知學網的產品理念，就是精準教學，那麼如何實現精準教學，就要先講精準教學是學校師生教學的剛需所在。
劉海川認真聽著丁總的彙報，小心的做著筆記，知學網老大講的話，他必須要熟記於心。
丁總彙報完，幾個名校的校長帶頭鼓起掌來，會議的最後一項，是名校校長的圓桌沙龍，坐在圓桌上的，分別是北京一零一中學的熊副校長，北京十二中的李校長，人大附中西山分校校長等。
熊校長第一個發言：「我想說的是，剛剛聽到丁總講知學網，我收穫頗多，以前，總是聽科飛集團的人介紹知學網如何如何，他們的大數據精準教學系統如何如何，但今天聽完丁總的彙報，我覺得我們一零一中學中學，下一步還真得和科飛集團好好溝通交流一下，跟丁總好好聊一下。」
能夠在如此公開的場合，給科飛集團站台，這一零一中學的校長，還真敢講話，劉海川心裡想，旁邊的福寶小聲湊到他耳邊：「這話，只是一零一敢說，人大附就不敢說。」
「為啥？」劉海不解的問。
「因為，人大附中是正統的學校，代表了很多官方的東西，所以，他不敢亂說話。但一零一就不一樣了，自己辦學有特色，本身就是一所個性化人才培養學校，所以校長們都敢大膽講話。」
「那，我們下一步是不是又得跟一零一展開深度合作？」劉海川聽剛才熊校長講話，好像是這個意思。
福寶笑了笑，沒有說話，他又補充了一句：「這個，你得問銷售了。」。