第7章 北京知學團隊

京津冀大區北京區域有30多個銷售，每個銷售負責幾個學校甚至更多，知學網產品推廣初期，可以在學校免費試用，且知學網業務線可以投入人力成本去入校做服務，這令很多銷售欣喜若狂，北京區域不同於其他區域，無論什麼教育信息化產品，先試用再談採購，所以因為很多學校一試用就試用了兩三年，最終也沒採購，所以很多創業小公司就這樣被拖死了。

30多個銷售開始瘋狂跟學校校領導介紹知學網，一是恰逢大數據，人工智慧風口浪尖。二是對於銷售來說，可不用承擔任何成本的推銷產品和做商務關係。

眼看著北京想要試用的學校從10幾個迅速飆升到30幾個，業務的快速擴張但業務線依舊區區幾人，這令保總分外頭疼。

招聘標準不能降低，必須是有豐富的公立校B端業務經驗，熟悉對公業務和互聯網行業教育，最好運作過相關項目，對市場，運營較為熟悉，且具備一定的演講能力，方案撰寫能力，能夠投入到工作中，快速上手展開工作，公司會給你一定的成長時間，但你必須具備快速學習的能力，以最短的時間了解產品並熟悉業務。

HR把簡歷篩選來一堆又一堆，最後留下來的沒有幾個，保總面試一輪下來合適的沒有幾個。張然就是其中之一。

張然是從分豆教育過來的，是分豆教育早期創業市場團隊的員工之一，跟著分豆的幾個老總，把市場從0做到1，從1做到100，後來市場極速擴張，入不敷出，公司考慮內部優化員工，把張然等幾個拿著高薪的員工給pass掉了。市場不相信眼淚，市場只相信利益，市場不講究人情，只講究成本。

張然面試成功，順利入職，跟他同期入職的，還有他一起從分豆過來的文靜和小博，這三個讓，可都是分豆曾經的市場骨幹，他們集體離職后，分豆的老總後來後悔，又邀請他們回到分豆，但三個人早就對老總心寒了，對分豆已無眷戀。

小博的base在天津，負責整個天津市的業務線產品支持工作，一個人在天津勢單力薄，小博找不到歸屬感，沒幾個月，小博離職去了全通教育。北京區域市場拓展的早期團隊，就是劉海川，張然及文靜等人。

劉海川走進辦公室，張然忙起身：「你好，我叫張然，剛剛入職的！」

劉海川笑著迎上去：「劉海峰，比你早半個月！」

劉海川上下打量著張然，瘦瘦的男生，帶著一副黑色眼鏡，穿著一身職業的正裝，乾淨利索，成熟穩定。

旁邊的文靜也站起身，笑著朝劉海川伸出手：「文靜，也是剛剛入職。」劉海川趕忙握手：「你好，你好，以後大家就是一個戰壕的戰友了，一起努力！」

三個人坐在一起，相互熟悉和了解了一下各自，比如，他們之前都是在哪工作的，住在北京的哪個地方，劉海川才知道，張然是個八零后，剛剛晉級當奶爸，文靜比自己大兩歲，畢業於北京化工大學。

雖然幾個人都是剛剛入職沒多久的新員工，但銷售們對於業務線行銷經理的售前支持申請開始了，幾個人臨時快速的熟悉了產品，就跟著銷售跑學校。文靜被派到了人大附中這所全國百強校，中國基礎教育的標杆，學校個性化需求特別多，文靜去了不知道該幹些什麼，只是跟著學校的駐校交付一起掃試卷。

文靜問交付：「這個學校用知學問多久了？」

交付回「沒多久，剛剛用，也就用它掃掃試卷。」

文靜：「那你在這裡，主要負責什麼呢，就是掃試卷？」

交付：「對啊，答題卡又不讓我們做，他們老師自己做答題卡。」

文靜：「一般，不都是我們幫著學校做答題卡嗎？怎麼他們自己做？」

交付笑了笑：「試卷不給我們，人大附的題還是很值錢的。」交付說完，看了看文靜，文靜若有所思的點了點頭，她又連忙問了一句：「那他們用的效果怎麼樣，老師反饋怎麼樣？」

交付回：「小姐姐，這才是他們第二次用，你說能有什麼效果。據說是要跟公司簽戰略協議，簽了戰略，或許會用的頻率高一些吧，不過聽說，以後這裡知學的運營，交付工作，就由你們團隊專業的人，干專業的事了。」

文靜看著交付並不是很熟練的操作著工作，他先是把一沓沓試卷答題卡放入掃描儀，又在電腦端點擊了掃描，掃描儀刷刷的開始運行，試卷一張張的被掃描儀掃過，系統顯示掃描完畢，上傳數據。文靜心想，這系統操作起來還挺有意思的。

張然則是跟著銷售去了另外一所學校，銷售要跟學校領導彙報，張然拿著現成的PPT，給學校領導做了彙報。

劉海川，張然，還有文靜，幾個人的崗位是行銷經理，在科飛集團，他們這樣的崗位叫行銷經理，但在其他公司，也叫做售前經理，或者諮詢經理，或者售前諮詢經理，雖然崗位名字不一樣，但是所做的內容都是一樣的，講ppt是主要工作內容和必備技能之一，但由於知學網在北京地區剛剛推廣，交付團隊的人員還不滿編，所以，行銷經理，要干交付的工作。

這也就使得，劉海川等人，必須要去做交付所做的工作，同時也要做行銷經理應做的工作。交付工作是一項重活，雜活，亂活，耗費身體和精力，團隊只有幾人，每個人的工作量嚴重超標，但也正是這幾個人，扛起了幾倍的工作量，任勞任怨，兢兢業業。

這也就是使得知學網北京團隊，業務能力無比的強悍，行銷經理都是從一線的交付上走過來的，對產品的熟悉，都考試突發情況的熟悉，以及對掃描答題卡的熟悉，比任何區域的行銷經理，都要專業許多。

幾個崗位是行銷經理的人，擔負起行銷交付兩個角色，這保總的帶領下，成為了北京知學早期的推廣團隊。。