第414章 電影周邊布局任重而道遠

整個賀歲檔中，破曉曙光還是一如既往的成為檔期中的最大玩家，這些年來，破曉再一次通過票房證明自己電影業的統治力。

隨著市場的發展，華國的電影市場也已經接近北米市場，這對於影視市場而言是一個不小的書面上的突破，雖然這兩年來華國影視市場的發展開始放緩，但電影市場還是每年以百分之十七的均速增加著。

預計，2018年的年中之後，華國的電影票房將會正式超越全球最大的市場北米。

相比於電影票房，電影的周邊還需要開發，到現在，華國電影周邊的利潤比例還是以電影院百分之九十五，周邊收益最多百分之五。

而在海外，成熟的電影市場中，衍生品的收入高達電影總收入的70%。

以當年破曉曾經以拼盤遊戲製作的《變形金剛3》為例子，海外的票房成本是10米元，但要是想買個最新塗裝的正版擎天柱模型回家把玩，你可能要花上幾百甚至到數千米遠！

這種根據影片角色人物、場景、道具、標識等開發的產品，就是所謂電影衍生品，包括玩具、服裝、飾品、音像、圖書、日用品等。

北米2016年的電影總票房不到120億美元，但在2016年，授權開發商品的產值就近930億米元，其中很大一部分是電影衍生品貢獻的。

在米國，衍生品的收入高達電影總收入的70%，遠超電影票房2倍多，而在華國，電影收入的90%~95%都來自票房和植入式廣告，很多電影的衍生品收入還是處於零市場。

哪怕華國已經是世界第二大電影票房市場，但衍生品市場幾乎是一片空白，很多國產電影在衍生品的開發上還是只著眼於營銷宣傳的輔助手段。

即使做了產品，其目的也不過是為了多賣票房，並非著眼於這個衍生品本身的價值開發上。以金錢來衡量，恐怕還比不上電影院的爆米花和可樂賣得多。

當年國內《變形金剛3》熱映時，新款模型也順勢推出。這一款擎天柱平頭卡車新造型延續了動畫版老款玩具的風格，連接起影迷30年的光陰。影迷們為了情懷資源掏腰包購買。

經過多年發展，好萊塢有一套成熟的電影衍生品開發機制，題材也相當多樣，漫畫群眾基礎的超級英雄如《蝙蝠俠》、《鋼鐵俠》等，突發靈感的《賽車總動員》、《機器人瓦力》，相關的產品開發甚至早在電影拍攝前就已經展開。

在系列電影中，米國電影《星球大戰》三部曲全部票房收入為18億美元，衍生品入賬卻超過45億米元。迪寶寶的《獅子王》前期投資僅4500萬米元，收穫票房7.8億米元，衍生品收入更高達20億米元。

因為擁有眾多經典動畫角色，迪寶寶是最早開發電影衍生品的電影公司之一，加上獨具特色的迪寶寶樂園，形成了電影、周邊產品、主題樂園的循環利用，衍生品商業價值開發到淋漓盡致。這也是他們為何後來居上，成為全球第一的電影、遊樂娛樂集團的原因之一。

電影衍生品的周邊利潤龐大，很多人都有收集電影人物玩偶，收藏有大量公仔的喜好。如香江的樂仔就有收集玩偶的愛好。裡面好多限量版公仔都是他的收藏物品。

如果說華國衍生品市場發展最為火爆，最具規模的，那就是動畫片了。

電影從一開始製作到上映，最重要的還是電影本身要有吸引力。

破曉公司的發展迅速，很多年前就開始布局衍生品，但是到現在為止只在動畫片取得成功。寥寥幾部在電影周邊衍生品取得成功的就是「大白」了。

當時破曉劇組製作的一些拍攝用的大白的道具在網上拍賣，價格竟然超過27萬元華幣。

而後期電影中，超能陸戰隊的周邊衍生品買的比電影票房還要多，最熱銷的大白玩具、玩偶。還有陸戰隊中各個道具模型都賣開了花，當時陸戰隊的電影票房不錯30億，而電影周邊衍生片卻取得50億華遠。

超能陸戰隊是一個成功的電影，電影的衍生品也極具鮮明的品牌形象，

華國的動畫電影在這個產業中有亮點。如《喜羊羊與灰太狼》經過多年電視播出，在幼兒觀眾中有極大影響力，拍成的電影版也非常賣座，而擁有喜羊羊系列產品授權的動漫火車集團被收購價高達10億港幣。

破曉收購喜羊羊的製作公司，到現在，喜羊羊的動漫形象已經開始在方特樂園進行建設，動畫頻道中喜羊羊也在持續發力，而動畫的衍生產品更是可以期待。

破曉這些年來一直在電影周邊上努力，比如《鎧甲勇士》《熊出沒》和如今大量經過小說改編的動畫片開始上線發力。

以不出名《鎧甲勇士》，玩具和武器剛一上映就開始出售衍生品，剛開播兩個月其動畫衍生品就銷售了2億元。

《鎧甲勇士》搬上大銀幕後雖然票房不佳，但3500萬元的投資換回了6億元的玩具銷售收入。

衍生品市場是一個巨大的金礦。但華國電影衍生品開發卻遠遠不夠，首先當然是自己不夠重視，或是沒有信心。

當年製作《讓子彈飛》的麻將面具網上熱銷，但賺到錢的不是製片方，而是嗅覺更靈敏的盜版商們。

《失戀33天》的公仔「貓小賤」曾經小小火了一把，與設計公司的策劃和開發做足準備有很大關係。

華國電影公司門之前也不是沒有試圖在衍生品上有所作為，他們各種各樣的設計製作層出不窮，不過除了品牌形象突出的低幼動畫如《喜羊羊》等，其他類型電影還是沒有太大作為。

到現在為止，華國內的大多數電影直到要上映前，才匆忙找家禮品公司定製一些東西。

華國中，除了破曉公司在衍生品發展的不錯，其他公司只有伯納公司就有專人負責電影衍生品的製作。

伯納根據影片特點提前做出不同價位的各類產品小樣，向各大影院下發征訂單，根據訂單再批量生產。不過這些產品多用於促銷或做首映活動使用，出售的非常少。

國產片的衍生品更多像是「宣傳品」，「因為電影口碑不一定好，沒有國外電影那麼有延續性。產品不好推，只能做一些便宜的促銷品，用作宣傳。影院的物料也要做，但不是直接面對消費者的，不是用來賣的。」

現在的電影院大多辟有一塊地方來擺放和銷售電影衍生品，不過真正的銷售情況非常不樂觀。

相對於高價的衍生品，低成本的衍生品更受國內消費者歡迎。以他們影院為例，《變形金剛3》的商品賣得比較好的是一些機器人裝飾手環，擎天柱或大黃蜂式樣的鑰匙扣，還有卡包、杯子之類的，因為成本低，放在零食部與電影票一起組成套餐售賣，頗受觀眾歡迎。

因為國內衍生品產業鏈沒有建立起來，「觀眾的消費觀也缺乏」，衍生品市場就跟前些年的電影市場一樣，「觀眾都覺得貴，也沒有什麼意識和習慣，只有少數玩家可能真正對這些衍生品感興趣」。

而從市場上來說，衍生品跟爆米花、飲料這些電影院的賣品完全不能比，這些衍生品最多可能佔到票房10%的比例，衍生品則可以忽略不計。

基於划國消費者這樣的消費習慣，不少片商乾脆將用低廉的價格出售衍生品，這幾乎把衍生周邊徹底玩壞了。

他們推出的產品往往都是一些宣傳品。而破曉一直想要打破這種格局，破曉這些年來一直用高品質的電影打開市場，然後出售各種值得紀念意義的周邊衍生品。這些產品前期雖然投入巨大，但是最近這幾年已經開始取得些回報。

而今年的賀歲檔中，破曉就針對這些出售了一些電影的衍生周邊。

衍生品很多，如小道電影中的虛擬設備，大到各種玩具公仔等都出現在電影院中。

這些產品將會伴隨陳曉馬上就要上映的《虛擬世界》同期上架....。