第十五節 製造機會，利用機會

機會是什麼？機會是一種開放的、有利的環境因素，它可以使有限的資源發揮無限的作用，從而更有效地創造利益。具體來講，它是在一定的時間空間內，各方面因素以最佳的方式組合在一起，成為開放的有利的條件。誰能最快發現並使用這些最佳組合，優化手中的人力、物力，從事投資，誰就可以獲得成功，贏得豐厚的利潤。這些有利條件就叫機會。

對待機會，人們一般有兩種態度：一是等待機會，二是創造機會。

等待機會又分消極等待和積極等待兩種。不過，無論哪種等待，始終處於被動地位。

我們應該主動去製造有利條件，讓機會以最快的速度降臨在我們身上，這是創造機會。

創造機會，首先要克服種種障礙。錯誤的思想、不正確的態度、不良的心理習慣，都是創造機會的絆腳石，如果不能除掉這些絆腳石，就會摔跤，甚至摔得頭破血流。

在現實生活中，許多人存在等待機會的心理。

他們在等待機會的時候，看到別人已經取得巨大成功，自己心裡總得覺得忿忿不平，這些人常常會有以下幾種反應：

——博學多才有什麼用？命運就是這樣不公平，平平庸庸的人反而成功。

——他哪裡有真才實學？靠的都是拍馬屁、巴結領導！

——他有什麼本事，就不是有個富爸爸嘛！

——論條件，他不比我好，這有什麼了不起，他只是得到一個機會罷了。如果我也有一個機會，一定比他幹得出色。

有第一種反應的人帶著懷才不遇的心理，以為自己有才能，卻得不到別人賞識，一直沒有機會，不免抱怨命運。

有第二種反應的人把別人爭取機會的努力，隨便貶低為拍馬屁，忽視別人處世待人以及其他令人賞識的優點。

有第三種想法的人，把別人的成功歸結於他的外在條件。例如生長在富豪之家，這種人把外在條件與機會的概念混為一談了。

有第四種反應的人是對別人的成功不屑一顧，以為機會來臨，自己馬上就可以成功。

上述四種反應，說明這些人不明白成功需要什麼條件，尤其不明白機會的真正意義，也不明白要讓機會起作用需要什麼條件。

這些人天天在等待機會，而大好時光就在等待中悄悄流逝了。

有個落魄的中年人經常到教堂祈禱，而且每次的禱告詞意思完全相同。

第一次他到教堂時，跪在地上，虔誠地說：上帝啊，這麼多年來，我天天都在向你祈禱，我對你非常尊敬，請讓我中一次彩票吧！

三天後，他又無精打采地來到教堂，同樣跪著祈禱：上帝啊，為什麼不讓我中一次彩票？我願意更精心地侍奉你，求你讓我中一次彩票吧！

又過了兩天，他第三次出現在教堂，同樣重複他的祈禱。如此循環往複，不間斷地祈求著。

五天後，男子又一次來到教堂，跪在地上磕了一個響頭，說：我的上帝，你為何不滿足我的請求？讓我中一次彩票吧！只要一次，讓我成了百萬富翁，我願每天為你祝福……

他的話剛剛說完，聖壇上空響起一陣宏偉莊嚴的聲音：朋友，我一直在垂聽你的禱告。但是，你連一張彩票都沒有買過，怎麼會中大獎呢！

美國的工商管理碩士班戰略計劃課程中，把沃爾馬特百貨公司作為典型戰略計劃的成功案例來講授，但沃爾馬特百貨公司的員工卻一直對此感到好笑。

一位沃爾馬特的部門主管說，我們信奉這一信條：「做一下，調查一下，然後再嘗試一下。」如果我們嘗試了一下，哪種方法管用，我們就將它保留下來；如果不起作用，那麼就加以調查或再試別的辦法。

沃爾馬特百貨公司創始人薩姆·沃爾頓的兒子吉姆·沃爾頓則總結道：我們對一些把爸爸當做天生的能作複雜、周密計劃並且付諸行動的偉大戰略家的作家們嗤之以鼻。爸爸的事業之所以取得成功，是因為他能夠創造機會，他所做的決定沒有哪個是神聖的。

的確，要想成功，只有夢想是遠遠不夠的。還必須擁有一定要成功的決心，想盡一切辦法創造機會，配合實際行動，堅持不懈地去努力，才能成功。

生活中的許多人，在開始時，都擁有很遠大的夢想，好像故事中那位祈禱者，但從未去掏錢買過一張彩票，他怎麼會有中大獎的機會呢？不去創造機會，捕捉機會，我們的夢想只能趨於枯萎。

種種消極與不可能的思想衍生，坐在家中等待機會，希望天上掉下餡餅，過著當一天和尚撞一天鐘的日子，這就是為何卓越管理者總是佔少數的原因。

機會對於每個人都非常重要。一個機會，足以改變我們的一生，它為管理者樹立事業的方向和目標，是管理者開創嶄新局面的助燃劑。

一個綜合素質比較好的人，總會碰上、抓住一定的機遇到達成功的彼岸，也就是說，他對機遇的依賴性不是特彆強。但對於卓越管理者而言，抓住市場機遇就是他的使命，也是企業的生命契機。大企業的發展與普通企業不同，它不是那種每年保持一個大致相同的增長率的滾動式發展，而是在其發展過程中，抓住、利用幾個大的機會，實現跨越式發展，從而迅速成長起來。因此，一位管理者要想帶領自己的企業走向輝煌，必須能夠抓住重大的市場機遇，抓住市場機遇就成了一個管理者最重要的業務。我們不斷地創造、把握大的機遇，從而需要具有這樣的潛能，需要有這樣的素質、意識與眼光。

任何一位商業領袖都懂得把握機會。他們的創業道路不是一帆風順而是充滿著挑戰。人生各個階段中，對困難的承受力最強的階段就是精力旺盛、對世界充滿好奇的青年時期。如果沒有把握好這個時期，年紀再大一點時也許就沒有那份勇氣和膽量了。

卓越管理者都清楚地知道要拿到紅利，必須先有資本投入，同時，想擁有機會，就一定要先有所付出，即付出自己的時間、收入、精力、生活、娛樂等等，時時刻刻都全神貫注地做好蓄勢待發的準備，機會一出現，便躍起將它抓住。

機遇一般不會自動來到我們的身邊，即使偶爾來到我們的身邊，也是一閃即逝。我們必須主動地去尋找它，要善於發現機遇，要牢牢把握住它，這是追求成功的人應該擁有的基本本領。

一位成功人士曾經這樣說過：「機遇只鍾愛那些有準備頭腦的人。」「有準備頭腦」包含有很多的內容，其中見識和膽略是最重要的。有見識和膽略的人才有抓住機遇的可能，而缺乏見識和膽略的人即使機遇頻頻在他面前跳躍，他也經常視而不見，就算看見了也不會把握。

善於利用機遇的人，擁有敏銳的目光，機遇一出現，他就迅速出手。因而，大腦清醒的人是機遇的寵兒，對於那些不夠清醒的人來說，只有在回憶中才會發現機會曾經與他擦肩而過，機會永遠不會垂青他們。

機遇永遠偏愛那些有準備頭腦的人。因為這些人總是不畏險阻，抓住機遇。同時，機遇就是一種挑戰。在商場上，機遇尤其是一種決定勝負的關鍵因素。善於抓住商機的人能不斷更新自己的目標。

我們要去創造機遇，不可以存有機遇會從天而降的等待心理，而要在自己目前所處的立場、環境中，用心儘力做好每一件事。

許多人都認為機會對人人都是平等的，但是這世上沒有絕對的平等，如果時刻等待著機會的來到，而不去做絲毫的努力，或者去做了卻沒有認真對待，那麼他所等來的只能是失敗而不是機會。

對於新的建議，人們總是喜歡用過去的成功經驗來處理今天遇到的情況，過去我是怎麼做的？過去人家是怎麼做的？然後制定出自己的處理辦法。然而，產品、市場、時間、地點等等要素都全然不同了，還依然故我地堅持己見，這樣只能導致最終的失敗。無數卓越管理者的例子告訴我們，機會和好的建議總是來自於創新和對事物不同特點的切實分析之中。

有一位老人，生活十分貧困。

有人問他：你的生活為什麼這樣艱難？

老人說：我的運氣不好！我活了六十多歲了，從沒有遇到過一次好機會。

讓我們仔細想一想老人的話，他一生的貧困也就是理所當然的了。等待與機會相遇的人，結果往往是終生貧困的，更不會成為一個卓越管理者。等待與機會機遇，這隻不過是遙遙無期的等待。

說什麼機會實在不錯，就是很難遇到，說什麼機會可遇而不可求，這都是以一種被動的態度來對待機會的。

抱有這種想法的人，恐怕機會十之八九與他們無緣，成功當然也不會與他們有緣。

這就是因為缺乏創造精神的人，不僅不能改變自己的一生，甚至一旦機會出現時，由於沒有充分的思想準備，而使機會從自己的眼皮底下溜走了。

心理學家曾以10年的時間探討4000名以上男性經理的事業與情緒，發現很多卓越管理者階層的男性雖然看上去比較開心，實際上恰好相反，在這些人當中，有三分之二的人覺得自己為了實現理想浪費了多年的生命，他們更抱怨多年來所作的犧牲。

另外一項研究顯示73%的卓越管理者在工作上感到不快樂，但是，雖然大多數成功的管理者不能從所從事的工作中得到滿足，他們卻花越來越多的時間來做那些事。

這只是卓越管理者一種謙虛的感觸而已；實際上，他們已經用汗水鋪下了成功之路。如果我們剛剛訂下了奮鬥目標，還不是發感觸的時候。我們需要的是緊緊把握機遇，認真做好每一件事情。

威廉·M·卡蒙是一家公司的副總經理，他認為創造機會就是替自己的才華安裝聚光燈。

他主張人應該在讓大家看得到的地方工作，並儘力讓自己的才華展現在眾人的面前。

卡蒙說，現在這個時代，能人輩出，但許多人空有才華而無人知曉，就這樣子庸庸碌碌地過了一生，令人為之惋惜！

他則不同，他絕不甘心埋沒自己的才華。於是，一開始他就將自己安排在容易創造機會的地方。

卡蒙為了實現自己的人生目標，首先在學校里主修法律，一方面他認為以此為業既安全又可靠，另一方面他認為作為一名法律工作者可以有許多機會在眾人面前表現自己的才華。

就在這種觀念的支持之下，他以非常優異的成績畢業於佛羅里達州立大學。

畢業之後，他立即在塔拉哈希市找到工作，單位是一家律師事務所。他把積极參与社會活動作為自己的行動方針。沒過多久，他便得到青年商會、軍人組織等團體的賞識。

他如此熱烈地參與社會活動，終於獲得了第一次發展的機會。

他在律師事務所工作不到十個月的時間，即被塔拉哈希市的人們公認為最有才華的年輕有為的法學家，因此他在二十四歲就被任命為該市的法院推事。

這樣一來，他在當地的名聲越來越大，州政府對他也非常器重。

三年後，他又得到了第二次發展機會。

這時候，卡蒙已經成為全州人所崇拜的偶像，但他並不以此滿足，他堅信自己仍然有發展的機會，並深信在周圍的人群當中會有人帶領他走向成功的另一座高峰。

果然不出其所料，在注意他的人群中，有一位耀眼的人物，他就是美國最成功的年輕領導者霍普斯金。

經別人介紹認識之後，兩個人志趣相投，很快就變成了好朋友。

三個月後，卡蒙非常自信地告訴霍普斯金：你可能不會想到，總有一天，我會成為你們那伙人中的一員。

霍普斯金更想象不到的是那一天竟然這麼快就來臨了。

在卡蒙三十歲生日那天，他被霍普斯金任命為美國主要建設公司的總經理助理。

這個其他人夢寐以求的好機會，就是卡蒙六年來不斷顯示自己才華而換取來的。在霍普斯金的世界里，卡蒙的事業一帆風順。

一年以後，他成為該公司的副總經理。緊接著，他又開始經營在世界上名列前茅的龐大企業。

卡蒙的成功，證明了使自己展現在公共場合中，使自己的才華成為眾人有目共睹的事實是何等重要。

威廉·M·卡蒙的成功告訴我們：世界上並不存在天才或超人，所謂的天才或超人不過是將與生俱來的能力發揮到十二分，並且時刻創造機會，捕捉機會，加上堅持不懈地工作，使自己置身於美好境遇之中的人。

一個管理者如果想充分把握住自己的機會，作出正確的決策，獲取不斷的進步，那他就必須不斷地嘗試、不斷地實驗，丟掉那些無效錯誤的，保留髮展那些有效的正確的。

3M總裁劉易斯·萊爾這樣說：如果說創造機會有什麼秘密的話，這個秘密就是發現錯誤就將其杜絕……但這些錯誤在某些方面還是有價值的……

在嘗試的過程中，我們當然可能會犯錯誤，但是我們可以充分地把握住每次機會。失敗和錯誤是我們付出的代價，可我們因此而收穫的將是一個不斷發展的，不斷壯大的公司。。