（21）實習

自我介紹完后，我就要融入他們當中。雖然我是新人，但是他們仍然不介意我在旁邊看著他們的練習。這種情形，讓我覺得是一群人在排練話劇，可是卻練的那麼的認真。原來業務也是需要練習的，幾個人為一組相互練習提高溝通的能力。這種排練就像在賣場一樣，每個人扮演一次消費者，然後一個人充當銷售員，其他人當客串，並且也充當銷售助理的角色。他們排練很投入，我看的很激情。因為對我來說，這一切都是很新鮮。

差不多9點的時候，經理停下辦公室音響，宣布拿貨向市場出發。當時我並不能理解經理說的意思，也不知道他們所謂的「貨」是什麼？只看到一群人走到經理辦公室旁邊的小倉庫，不一會兒每個人背個包出來。然後每個小組負責人分配今天要去的區域。這個區域是事先定好的，不同小組成員不可以流串到其他小組的地盤上去，這是遊戲規則吧。分配好區域后，大家擊掌出發。我很激動，更好奇，他們到底是在銷售什麼？

林燦是我的師傅，我今天自然是跟著他走。然後一群著職業服裝的男男女女走出銀河大廈，每天的這個時候回頭率是很高的，不僅是因為我們的年青，還因為我們的激情朝氣。不到一會兒一群人分為幾支隊伍，有的從路這邊的公交站台坐車，有的走過松園天橋從那邊站台出發。

我跟師傅是從公交這邊站台上車，我也不知道他要帶我到哪去。我甚至對他沒有任何防備之心，因為他斯文的外表給了我很大的信任。就算是最後我離開了宜邦公司，我也仍然相信師傅是個好人。師傅是個海南大學大二的學生，可是很遺憾從他自己不喜歡的專業中途退學了。我好奇地問過他好多次，為什麼要從大學退學？因為我很嚮往大學的生活，所以很不能理解。可是每次問到這的時候，他說：「每個人都會有一段自己的故事，我的大學退學就是一段故事。這段故事我已經過去了不想再去提了，你以後也不要問了……」簡單的幾句話，就把自己的過去隱藏的很深，讓我覺得他就一個有故事的人，充滿神秘感的人。跟著神秘的人，做著神秘的銷售工作，激起我內心強烈的好奇心。

我們那天去的目的地是橫崗。想到這，讓我很懷念過去廉價的深圳公交。師傅看到357開進站台的時候，對我說，車來了。那時我對深圳並非那麼的熟悉，只是看到公交上寫著到橫崗大廈的。上車師傅只投兩塊錢，我們就上車了。現在的公交上車就要2塊而且還分段收費的。所以有時我很懷念2005年以前的深圳公交，因為特別的便宜。投完幣后，我們找了個位置就坐下了。我們在車上聊了很多，聊到我的工廠生活，聊到他的大學往事，還聊到宜邦公司。當我很好奇想知道師傅包里裝的是什麼貨物的時候，他說我等下就知道不用心急。可是我心裡總是很癢，總想知道他們到底是在做什麼銷售工作的。

坐了差不多快90分鐘的車，我們到了橫崗大廈。那時的橫崗大廈沒有志建時代廣場，更沒有天上飛的地鐵3號線。橫崗大廈算是當時橫崗鎮的標誌性建築。我是第一次到橫崗，很陌生所以緊緊地跟著師傅走，害怕走丟。我們沿著商業街走了很遠，很遠。一直走到一個工業區附近有很民房住宅區，師傅才停下來。林燦在停下來后，開始觀察四周的地形。然後朝著巷子深處走進去。不知道走了多遠，遠處有個20多歲的女孩走過來。師傅對我說，等下我就要工作了，你不要說話只要站在我身旁看就好了。我會意的點點了頭，跟著他走過去。

林燦走到女孩的身旁的時候，很客氣地對她說：「靚女，請問往這裡走下去是不是有個工業區。」

女孩說：「是的，再往下走點再向左拐就有一個工業區。」

林燦接著說：「謝謝。我可以再打擾你幾分鐘的時間嗎？我是深圳宜邦公司的銷售工作人員，今天我們公司到橫崗做市場調查工作。靚女，你願意花點時間了解下嗎？只需要幾分鐘就夠了，並且我們還有免費的產品贈送的哦。」師傅笑著對她說。

女孩看了師傅一眼，然後說：「要了解什麼呢？反正我也沒什麼事做，那就看看吧。」

林燦溫和地笑著，說道：「我們公司是做化妝品的，今天是來這裡做市場調查的。」邊說邊從包里拿出一盒化妝品，遞到女孩的眼前。

女孩很遲疑地看著化妝品和師傅。林燦馬上微笑說道：「這個是免費體驗的不需要錢的。」接著說道：「我幫你免費地試用下，可以吧？」女孩沒說話，於是師傅擰開化妝品的蓋子，裡面看到一盒晶瑩剔透的膏體泛發著清香。師傅接著對女孩說：「請你把手伸過來。」從裡面挑了一點化妝品抹在女孩的手背上，然後輕輕抓住女生的指尖，輕輕地揉搓著，不一會兒在，女生的身背上出現好多灰色顆粒狀的污垢。

女孩「啊」的一聲，顯然是被身背上的污垢嚇著了。「我每天都洗手的，怎麼來的這麼多髒東西呀」，邊說邊拍手上的髒東西。師傅看她這麼著急地樣子，不慌不忙地介紹道：「這不是髒東西，而是你身上沒有清理的死皮，還有一些毛孔里的髒東西，一起被洗出來了。你看我們的化妝品效果還不錯吧？我們是廣州宜邦化妝品公司的，這款產品是我們這個夏天主打的去死皮護膚產品……」

在師傅的一番講解下，女孩顯然很感興趣，在最後時順利成交一單，女孩買了師傅一盒全新的去死皮護膚產品。原來林燦口中神秘的銷售產品，居然是幾款化妝品。我很開心，不僅是因為師傅成交了幾筆業務，更重要的是我從他身上學到了很多很多的東西，這些東西是工廠里學不到的。

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