（23）走向驚險

也許是我初次接觸這個行業，所以第一次成交是那麼的容易。當我滿臉興喜出現在林燦面前的時候，他沒有我想象的那樣對我表示祝賀。林燦是一個比較務實的人，不喜歡忽悠，但是他熱愛業務這份工作，同時也成功充滿了無限的嚮往。沒有贏得師傅的讚賞，我的內心依然很激動。

到了晚上快要睡覺的時候，我主動跑到他的床前，對他說：「我今天很開心，第一天就成功了一筆業務……」

還沒等到我反應過來的時候，林燦說了句話：「你不要太過於興奮，我們的工作不是你想象的那麼好做，以後還會有很多的困難，你要做好心裡準備呀……」

滿臉的開心，突然迎面潑來一盆冷水，感覺很不好。笑容還在臉上還沒收回去，只剩下一半，似笑非笑。時間證明，其實那些對你好的人，才會對真誠地對你說真話，雖然你會不開心。林燦說的困難，當時我並沒意識到，只是經歷後面經歷的一些事，讓我明白了那些所謂的困難。

經歷一次簡單的成功后，雖然我很努力，可是一周了我仍然沒有繼續向第一次一樣成交，只是偶而賣了個洗面奶。在激情澎湃的日子裡，我的理解是：這是做業務人的必經之路。不是有那麼一句話，不經歷風雨怎能見彩虹……傳說中的「打o」並不能影響我的情緒。對於這份業務的工作，最初的日子我是渴望成功，即使很累，我依然開心，因為我需要成功，需要證明自己。

時間很快就過了半個月了，我除了一些零星的成交之外，沒有任何的轉變。林燦的業績也是有一天沒一天，總體來說要比我好些。

7月的一天早上，林燦就告訴我一個好消息：我們今天要去的一個高當的住宅小區，你也多拿些貨。很久沒有激情的我突然眼前一亮，很期待。在做完早練時，我和林燦就滿懷激情地出發了。路上林燦總是問我：「為了成功，你能不顧一切嗎？」我說：「那是當然。」然後他就沉默不語了。我能感覺到林燦有什麼心事好像在瞞著我，但是我一直都很相信他，他不會傷害我的！

我們下了車后，在羅湖的一個小區晃來晃去走了很久。林燦在遇到合適的對象時總不忘對她們進行推銷，可是很遺憾美女都不感興趣。我們走了幾圈后林燦終於在一個高檔的高層建築門口停下來了。林燦在環顧了一周后，問我：「你的膽子大嗎？我們過一會兒做一件很驚險的事，你敢嗎？」我一臉的愕然，雖然很膽小但我還是對他說我不怕。

隨後林燦告訴我：「我們等下偽裝成這棟大廈的業主，尾隨其他業主進去推銷……」聽過之後，我冒了一身的冷汗。因為門口有保安，並且到處都有攝像頭監控……既然已經來了，就沒有回頭路了。發現自己像一個戰士面對敵人有一種視死如歸的感覺！我們在大廈旁準備了一會兒，突然看到兩個業主要進樓，然後就直接跟著他們進去。

在快要穿過防盜門進入電梯時，突然一聲：「站住」，嚇的我全身直哆嗦。林燦沒有理會保安，繼續往前，我也膽顫快速地往前走。

「你們兩位站住，說你們倆呢？」保安一路小跑過來拉住林燦的手臂。我被嚇懵了，一動不動的。林燦很鎮定的對他說：「你幹什麼？」

保安說：「你們倆住哪裡，我怎麼沒有見過你們？」

林燦說：「你是剛來的吧，我舅舅住這棟大廈的9008。有問題嗎？」

也許是保安真的是剛來的，也許是他被林燦的鎮定給鎮住了，總之我們還是順利地進去了。

進入電梯的時候，林燦說：「你要膽大些，沒什麼的他們也是人。等下我們進入小區后，我從20樓往上做。你從30層往下做！記住要珍惜時間，剛才那保安不是很相信我們……」

林燦在20樓的時候出了電梯，只剩下我一個人在通往30樓的電梯上。內心很緊張，因為這裡可全是有錢人住的地方，惹不起！萬一出了個什麼情況，怎麼辦？越想越害怕，然後深呼吸，然後假裝鎮定地走出電梯。

我們沒有手機，出了電梯后只能靠自己掌握情況。雖然我很害怕，但是覺得很刺激很有挑戰性！於是我不顧一切了，專心的像第一次一樣推銷，只有成交了我才有可能賺錢！然後我輕輕地敲了3002的門，一位中年的男人開了門一臉的嚴肅，還沒等我說完砰的一聲把門關了。

然後我走了幾步，又敲了3006號的房門是一位滿頭白髮的老頭，情況也是一樣還沒等我說完，門又關了。我很喪氣，也很害怕，不知道要不要繼續下去，可是沒有和林燦碰面我都不知道怎麼走出這座高檔的住宅區，只是有硬著頭皮繼續往前走。

走到另一頭的時候，我敲了3016的房門，開門的是一位老奶奶，看起來像很有修養的老年人。我露出真誠的笑容，用鎮定的語氣對她說我的推銷台詞……等我臉頭大汗的說完時，她和藹的回答我說：「不用了，我都一把年紀用不上嘍。」然後我很客氣地對她說，打擾她了。老奶奶還是和藹地回答，沒關係，然後輕輕地關上門。

都是有錢人，怎麼差距這麼大呢？鬱悶地從旁邊消防樓梯向29樓走下去。在我滿腦子的疑惑之時，危險正一步步向我走近……

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