第 11 章

這種不被重視，甚至被輕視的感覺簡夢菡並不覺得有哪裡不對，對方的態度還算禮貌，總比她上輩子剛創業的時候看過的眾多臉色好太多。

在父親死後她一心想追尋家庭變故的真相，建立自己的勢力是必須的，沒人會平白無故的替她出頭，一切都得靠自己，那時候她的創業資金來的沒有現在這麼容易，吃了不少苦。

同樣也因為面嫩，年紀也確實小，創建公司的時候才二十二歲剛過，國人又信奉那句「嘴上無毛辦事不牢」，前期談生意首先要面對的就是對方質疑的目光，這也是她拚命讓自己看起來更沉穩、更冷靜、更沉默寡言的主要原因之一。

看得多了也就不覺得有哪裡被冒犯，平心而論，如果一個像她這樣年紀的少年找到她面前說要合作，她也不會輕易相信，面前的人還能舉例讓她知難而退，已經是很好的待遇了。

「宋經理說笑了，世紀廣場大樓每年能有多少商鋪買賣是按市場價成交的？這個價也太沒誠意了。」

眼看自己的報價沒能鎮住對方，反倒還討價還價起來了，宋萬榮摸了摸半禿的腦門，藉機又打量了一遍對面的年輕人。

他在雲龍地產做銷售主管也有兩年了，這塊兒本來接觸的人就多，所以他自認看人還是很準的，往往從對方的穿衣打扮和言談舉止就能知道一些底細，從而在心裡把接觸的人劃分種類，再對症下藥的說話辦事。

但在這位簡小姐身上，宋萬榮覺得自己似乎碰到了點難以理解的部分，至少從表面上他無法把對方按自己的方法進行歸類，就不說打扮的過於「特立獨行」了，明明年紀看著不大，可行為舉止卻沒有半點浮躁，甚至說話口氣還很老成，不像是第一次談這種事兒。

這導致他說話也變得謹慎，特別身為銷售的他很明白，大多數時候就是想買的人才討價還價，人家要只是隨便問問才不會有後面的話。

所謂市場價確實只是市場價，現在到底不是幾年後房地產正式進入飛漲期的時間段，地產商可不是完全的賣方市場，看有機會促成這種大單，他也暫且放下對簡夢菡這個人的疑問，繼續掛著和善的笑容打太極。

「那不是房價一直在漲嘛，再說我們雲龍地產一直在精心維護世紀廣場，每年投入也不小，就是為了給商戶們提供良好的經營環境，總要收回些成本的，簡小姐既然看中我們這兒，肯定也有了解，完全值的起這個價。」

現在可是九十年代末，這時候什麼精心維護簡直和放空話沒什麼兩樣，就是一般的高檔小區都不一定有多好的物業管理，想靠這個提價簡夢菡能答應才有鬼了。

反正談生意就是一項水磨功夫，中間兩方沒準都在滿口跑火車的胡說八道，最後的成交價才是最重要的。

簡夢菡早做好了談上幾個小時的準備，一點都不急，她都和阿姨說晚上別煮她的飯了，一早就打算把時間全耗在這兒，倒是磨得沒吃午飯的宋萬榮心態很崩。

宋萬榮：現在的年輕人都這麼沉得住氣嗎？

沉得住氣還不是關鍵，主要是簡夢菡張口就直接把1800每平方的出售價格砍半，讓他900每平方賣她，簡直是搶錢啊！

雖然知道先大幅度砍價之後再一點點的試探對方的心理底線是談判慣用的伎倆，但那一瞬間，宋萬榮還是感覺自己的胃有點疼，還不是餓出來的那種疼……

900當然是不可能的，但兩個人把價格談到1300之後又開始僵持，一反之前相對的柔和態度，簡夢菡突然強硬起來，咬死了不鬆口，好像1300就是她的底線了。

這讓宋萬榮下意識開始思考這個價格是不是可以接受，畢竟單子很大，要真成功賣出去了，他的提成也不少。

房地產不論什麼時候都是暴利，市場價1800，造價可能都不過幾百，甚至這種商.政合作項目的成本會更低，風險也有人承擔一半，1300左右距離宋萬榮的心裡底價也差不了多少。

「如果宋經理覺得為難，我……可以加價到1350，再高可就超出預算了。」

簡夢菡一直關注著宋萬榮的反應，見他思考掙扎的時間已經足夠久，這才裝作為難的說出壓垮對方心理防線的最後一句話，這時候的提價能夠讓對手最大程度放鬆下來，好像這多出來的錢是意外之喜一樣。

宋萬榮也是談判老手了，但一下子還是著了道，第一反應是這個單子如果成交，價格上還是比較好看的，所以這是樁成功的談判，然後才是自己的提成又多了一筆的意識。

本質上來說他也算是個為公司鞠躬盡瘁的好員工了。

然而他也很快反應過來不對，顧不得會不會不太禮貌，想要看透對方臉上為難的表情，判斷出這種「我只有這麼多錢，再高沒有了」的狀況是不是偽裝出來的。

可最後他什麼也沒看出來，他在這之前完全不認識簡夢菡，所知的信息還是太少了，再加上對方的表情和行為都沒有異樣，他是一點錯處也抓不到。

於是在天都快黑下來的時候，宋萬榮終於答應以1350每平方的價格出售世紀廣場中心大樓三層、共計513平方的商鋪，抹掉零頭，整體作價六十九萬，且和其他商戶同等權利享受停車場、戶外廣告等一切權利。

一直到這時候宋萬榮才覺得自己的胃疼好了一些，商量好下周六下午正式簽訂合同之後思緒已經跑到待會兒晚飯該吃什麼上了。

簡夢菡卻覺得宋萬榮算是個人才，銷售能力她沒見識到還有待商榷，可談判能力倒是不錯，好幾次跳過了她設下的陷阱，清醒的也很快，長得也是很好相處的樣子，能夠最大限度的讓人放鬆警惕。

她公司還沒立起來，但上輩子已經受夠了各種用人上的鉗制，看見個有本事的都不想放過，畢竟她公司還什麼都沒有，方方面面都要用人，很自然的就開始打小算盤。

「宋經理在雲龍待的時間不短了吧？」

被強行召回神智的宋萬榮不知道簡夢菡這麼問是什麼意思，只能好聲好氣的繼續招待，雖然還沒見著錢，那也是准客戶，出於對一下午艱難談判的尊重，他現在完全不覺得簡夢菡是來耍著他玩的。

「倒也不算太長，只有兩年多。」

這年頭還存在鐵飯碗的現象，很多人的視野也有限，這和國家還沒有全線崛起有關係，安逸的小民思想也就不少，在一個崗位上做好多年、甚至大半輩子都很常見。

宋萬榮是最早的那批大學生，本身見識多，一直都想做一番事業，對房地產行業也很看好，可惜他沒本錢自己創業，只能輾轉於各個地產公司，也不知道是不是運氣不好，他加入的地產公司老闆都是沒什麼進取心的人。

就像雲龍地產，取得一點成就，可以開始吃老本之後就放緩了發展進度，讓他想施展抱負都沒有機會，如果不是頻繁跳槽很影響履歷，他現在都想走了。

簡夢菡不知道這些，但她只要知道宋萬榮不是那種墨守成規不敢跳槽的人就夠了，「宋經理有沒有想過去去更有發展前景的公司工作？」

宋萬榮：「？？？」不是他敏.感，為什麼他感覺這人是在挖他？

現在的小年輕談判的時候居然還會做順帶挖合作公司員工這種神奇操作嗎？！。