51旅行社

三人的周末小聚，其實也是互相告訴下這一周都幹了什麼。

只是以往小聚的日子都是互相傾訴這個周的收益，而這周卻都是抱怨。當然了，這抱怨要是讓普通人聽到了，很凡爾賽的。

起頭的就是陳文東「大洛啊，如你所料啊，這購物店的生意，是一天不如一天啊，從第一天賺了600多個。之後就是腰斬，腰斬，再腰斬。現在一天能銷售破百都難了。利潤也就五六十個。」

人言否，一天賺三十萬的買賣，毒梟聽了會慚愧，騙子聽了會落淚的。

林洛扭過頭去，不想理他。

陳文東繼續道：『這還不算什麼。國旅自己也開了購物店，現在的旅遊都是先去一遍自己的購物店，然後再送我們購物店來，來了導遊也越來越不配合了，速進速出在我們這混個人頭錢。再這樣下去，早晚能給我們擠兌黃。現在啊，是人接待的越來越多，可是錢賺的越來越少。』

林洛早就預料到了這個，他上輩子開過旅行社，知道地接社的利潤是依靠酒店，機票的協議價中間對縫賺錢的，利潤很少。有時候接團不賠就幹了，圖個熱鬧。現在突然有了一個高利潤的環節，國旅要是不插一手，就太不正常了。

要知道現在國旅那可是事業單位呢，不是以後爛大街的旅行社。

「你就知足吧，這也就是你，換了別人的購物店，國旅早就動用關係給你取締了。」

陳文東一聽炸毛了：「他敢！這是壟斷啊，還要不要王法了。」

這也就是陳文東能說這話，林洛可是不敢的。他清楚的知道，所謂規則，是為當權者服務，為有錢人變通，來約束普通人的。

「行了，別抱怨了，大不了以後來我們購物店的我們不再給那三塊錢的人頭錢了。導遊愛送不送，反正咱們那個小店，一天接待的人流也有限，倒不如趁現在和國旅切割的乾淨，不做國旅生意了。反正最開始咱們也只是和國旅的工會合作。也沒有個正式的合同。」

陳文東卻不想放棄「不合作了？咱們遊客哪裡來啊。洛兒~你別怕，國旅不敢難為我的。」

這個林洛知道，國旅最多是讓陳文東少賺，但是絕對不敢給陳文東搗亂的，但是林洛不想這樣，仰仗別人鼻息過日子太難受，林洛覺得自己還是好好和陳文東說說自己的想法吧。

「東爺，你聽我說啊。四九城每天幾十萬的遊客，國旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是報旅遊團來的，都是想出來了就坐車來了，下了車也被車站的黑導遊忽悠走了。這個市場已經足夠大了，如此咱們不如開一個自己的旅行社，把火車站、機場、汽車站附近的黑導遊都招攬了。」

陳文東聽了點了點頭，也提出了自己的顧慮「可是那些傢伙之所以是黑導遊，是因為他們沒有導遊證啊。」

林洛早就想好了解決的辦法「沒有證就安排他們考啊，考上的咱們獎勵個三千五千的，然後咱們還給入職的導遊上五險一金。實在考不上的，能力還強的，咱們給辦旅行社經理人資格證，咱們也不是旅遊局沒人。」

陳文東還有有些擔心「國旅能願意嗎？」

「他不願意能怎麼滴，你想啊，國旅就現在的接待量，能佔有市場的50%已經很不錯了。我們接待量更低，一天正經的能接待的也就千八百人，可是就這些已經讓我們吃的滿嘴流油了。」

陳文東點了點頭。

林洛繼續道：「按照一個團20人算，一天就需要50輛車就夠，現在的旅遊行程大同小異，也就是四天三夜的一個行程，如此有200輛旅遊巴車就夠了。」

林洛說著問林友：「一輛26座的考斯特多少錢啊。」

「至少30萬。」

林洛有點吃驚，原本以為那種和破麵包一樣的車不值錢，也就是八九萬的樣子。「這麼貴！如此就有必要找孫大爺想想辦法了！」

陳文東也支持林洛「是個好主意，對了孫大爺的兒子怎麼樣啊。他的修車店開了來了嗎？」

林友哈哈大笑：「別提了，都快乾黃了，因為這事給孫大爺都愁完了。」

「正好，咱們也算給孫大爺個好買賣，讓孫大爺幫咱們弄旅遊中巴。你看你爸哪裡有退伍的汽車兵需要安置，咱們有孫大爺這個買車的渠道。還有王胖子這個開酒店的，這麼好的資源，不自己干旅行社，對得起誰啊？」

「是啊！」

「王胖子哪裡，也有一幫都是開酒店的同行，因為不是國字頭的，國旅也不和他們合作，正好咱們來。他們的空房率能到達50%，咱們也和他簽協議價，現在酒店的門市價是300多，咱們協議價怎麼也得要他個150啊。還得讓他提供雙早。哪怕是雞蛋包子哪，也得給。」

「沒毛病」

「國旅那面的購物店，現在給導遊多少提成。」

「不給提成，就給一點獎金，但是不帶客人去，就開除。因此導遊不敢不優先自家。」

對此林洛有些疑惑「那這些導遊為啥不安撫客人，讓客人來我們這消費啊？」

陳文東道：「不是導遊不安撫，是國旅故意讓窮客人來我們這沖店，弄得我們接待的客人蔘差不齊。」

聽了這個，林洛更堅定了，自己開旅行社的想法，本以為有陳文東林友，國旅不會吃相太難看，誰知道。自己太低估金錢對國旅這種低利潤的行當的誘惑了。

以前總說干旅行的沒好人。如今看來，的確是啊。

「那行，正好咱們也不給30%這麼大的傭金了。以後咱們導遊給7個點，全陪給3個點。沒有全陪的就全給導遊」

「啥叫全陪？」

「你倆全陪你都不知道，你這段時間幹啥了，咱們可是干購物店的，怎麼連這些和旅行社密切相關的名詞都不知道啊。全陪就是組團社拍出來跟隨導遊人員，也是負責和地接社溝通的人員。」

陳文東惡人「哦」一聲，表示自己聽明白了，但是其實他連什麼是地接社，什麼事組團社都聽不懂。

典型的外行！

林洛也不想多解釋，繼續問道「咱們現在一天能賺多少錢啊？」

「純利潤不到60萬吧。」

「要不咱們這個錢，先不分了，我估計孫大爺哪裡弄來的中巴，就算便宜，也便宜不了多少，這次可不是上次的那種所謂的滯留車，我算算怎麼一輛車，也得20萬。」

「這樣咱們購物店一天能賺60萬，就是一天能攢下3輛車。咱們挺個倆仨月，車隊就出來了。」

「王胖子哪裡有多少房間啊？」

「五層的酒店，也就是二三百房間吧。」

「這也不行啊，打電話叫那孫子過來，給咱們哥們想辦法提供500間房。」

林友立刻給王胖子打電話。

不多會王胖子，就過來了，一聽三人要干旅行社，車隊都準備弄200多輛中巴的。

王胖子興奮了。「三位爺，房子協議價，我給您100一間，我認識的兄弟們加到一起有的是房，別說500間房了，就是1000間，我們都能給出來。」

林洛知道王胖子這話有水分，但是還是選擇信了。

囑咐王胖子抓緊時間去準備，王胖子是來也匆匆，去也匆匆。抓緊時間去聯合其他不是國字頭的酒店了。

王胖子也有自己的成算，這年頭，單打獨鬥不行了，這次是個機會，若是林洛他們真的搞這麼大，王胖子就弄一個酒店協會，把受國企擠兌的酒店行業都聯合起來，一起干大買賣，和徽商的泰山會是的，自己也弄一個會長乾乾。

等到王胖子走了，林友開口了：「哥，舅舅，你們怎麼忘了我了，我那也在賺錢呢，我那現在雖然不如舅舅賺的多。但是現在是高端網吧啊！雖然成本高了，但是利潤更大了。一台機器，現在能一天能賺400塊錢，我們現在6個網吧，一共300多台機器，一天就是12萬啊。外加店裡賣飲料咖啡的收入，一天也能出個20萬的。一個月我也能支持30台車的。」

林洛點了點頭，自從上次分錢之後，林洛手頭有600萬，他倆手頭也有二三百萬。暫時不愁錢花。足夠支持三人兩個月的開銷了，可以一邊賺錢，一邊往旅行社這裡投入。

三人倒是能貸款，直接解決這個事情，但是林洛覺得沒必要。

一個是自己三人如今來錢挺快的，兩三個月就能解決的事，沒必要現在就和銀行打交道。

二是就算孫大爺那面湊這些車，也需要時間的。至少光靠孫大爺女婿是不成的，還得靠沿海一帶的海關，孫大爺也得跑關係，有這個時間，林洛他們早就把錢賺出來了。