055 無所不知的江美
我們最終沒有把在外面聽見的話在何建華面前說出來,我不知道燕玲是怎樣想的,我是怕他壓根沒有聽說過什麼叫傳銷,就像我從來沒有聽說過一樣。我怕這些是無中生有,不值得一提,也怕這就是他們口中的傳銷,因而破壞了這個男孩子心中的美好。
但是這一切都沒有解決,我們還沒有得到確切的答案,我看得出來,燕玲的心情放鬆了很多,但是石頭並沒有落地。我覺得最好還是找阿傑去問,應該去問他,也應該由他來解釋。
午間休息的時候,我悄悄把自己想法告訴了燕玲,還是儘快找到答案比較好,因為趁早,一切都來得及。但是這個問題應該由燕玲自己去問,我的身份奇奇怪怪的,總是出面不太好。
於是燕玲把阿傑叫到門外面去了,不一會兒我們女生房間門就開了,我和江美都還沒有休息,阿傑和燕玲一起進來了,然後有輕輕把門關上。
「江美,你還沒睡著吧?」阿傑小聲問江美。
「沒有啊,我這不是睜著眼嗎?你那麼大一雙眼睛看不見?」江美嬌嗔道,用眼睛斜視著阿傑。
阿傑尷尬地撓撓頭髮:「我怕打擾你嘛。」
「有事?居然擅闖女生宿舍!」
「是這樣的,燕玲有一個問題,我也解釋不清楚,還要請你給她系統地普及一下。」
「哦?都是公司的正式職員了,還有什麼不懂的?要大家長這麼興師動眾的闖進女生宿舍!」江美和阿傑說話,有點像我對他說話時候的態度,總是處處揶揄。
「燕玲,你把你的疑慮說給江美聽聽,不要著急,她把這些理念性的東西弄得很清楚,你聽了就明白了。」對於江美對阿傑說話的態度,他彷彿已經習以為常了,毫不介意,他急於把燕玲的問題拋給江美,江美雖然嘴上不依不饒,卻並沒有拒絕阿傑的意思。
「今天我們在街上聽見有人說,我們做的這個加盟連鎖,是傳銷,把我們嚇壞了。」燕玲把上午聽見的話,又給燕玲阿傑重新闡述了一遍,我一直蓋著被子躺在自己的鋪里,靜靜地聽著,我是局外人,不好插嘴的。
「哦?叫你們要跟著組織走,不要擅自行動,這下好了吧,被別有用心的人轉了空子,挑撥離間,混淆視聽了吧!」江美冷笑道。
「我想著今天燕玲高興,就給她放了半天假。」阿傑趕忙解釋,看起來心虛得很,他是真的怕江美。
「你知道不知道,你的好心往往辦壞事,給你說過多少回了,就是不聽。也是,你是大家長,大初級,大領導了,你有權利想怎麼做就怎麼做,規矩都是你定的,它對你沒有約束力。」
「哎呀,別說了,我知道了,以後不會了。」阿傑被罵得很不好意思,不敢惱怒,值得敷衍著搪塞過去。
「好吧,希望你記得你今天說的話,為了大家的發展,每個人都應該要約束自己的行為,也包括你,你更應該以身作則,更不應該例外。」江美嚴肅地警告阿傑。
阿傑唯唯諾諾,一個勁地點頭,大氣也不敢出。
燕玲好像也被江美的氣勢給鎮住了,沒有一點聲音,好像自己犯了錯。我真的不喜歡江美這種樣子,但是我又是個什麼身份呢?
「燕玲,你聽說過傳銷嗎?」江美把阿傑教訓得差不多了,又轉過身來問燕玲,語氣很嚴肅,就像一個小學老師正打算教訓她的學生。
「我曾經在一本雜誌上看見過。」燕玲小聲說。
「那就是只是聽說,但是不了解,對不對?」
「可以這麼說。」
「那你這麼危言聳聽幹嘛呢?」
「我想搞清楚,並沒有危言聳聽啊。」
「搞清楚是好事,我希望你既然做了這一行,就要有一顆強大的心臟,不要聽風就是雨,以後你聽到的難聽的話還會更多,因為無論我們做什麼,都會有人詆毀,更何況是加盟連鎖這樣的新新事物,很多人都不了解,就會被污衊詆毀,你要有心理準備,學會消化和調節,學會維護它而不是跟著別人一起來懷疑它。」
「我沒有懷疑,只是既然聽說了,我當然要弄清楚吧,這樣做沒錯吧?」燕玲的語氣也明顯不開心了,江美犯得著這樣的態度嗎?燕玲本來沒有什麼錯,再說最開始也沒有問她呀。
「哦,對不起,我的情緒可能有點失控,是因為這個問題我已經給很多人解釋過了,只是納悶為什麼會有這麼多人這麼容易被別人的一句話煽動,自己的立場這麼這麼容易被動搖,我是擔心這個。」顯然有很多人都問過她這個問題,我們不是個例。
「還有誰問過嗎?我覺得這不是被別煽動,或者是立場不堅定的問題,是真的有這麼個問題存在,是不是?」
「好吧,那我們今天就來討論一下什麼是傳銷,什麼是加盟連鎖,好不好?」江美聳聳肩,那種討厭的樣子又出來了。
「謝謝,那麻煩你了。」燕玲被莫名其妙地教訓了一頓,心情已經很不爽了,但她還是禮貌地對江美說謝謝,真是讓我生氣,不過她真的好脾性。
「傳銷是過去式了,早已經被取締了,所以傳銷是非法的,非法的東西怎麼敢這麼大張旗鼓地在海口如此盛行呢?所以你說這是傳銷,我就不喜歡聽,但凡一個有點新聞知識的人,都不會說出這種話來。」
「不是我說的,是我們聽本地人說的。」燕玲趕忙辯解。
「好吧,不是你說的,對不起。本地男人都是吃喝玩樂,你在我們的集體裡面見過海南人嗎?沒有吧,那說明他們沒有人來了解過我們,他們坐在茶館裡面談天說地談女人,他們除了懂這些還懂什麼啊?」江美歪著頭看燕玲,眼睛里含著笑,一副你說是不是的樣子。
「我不清楚這個。」
「所以一個無聊的海南男人的話,你用得著放在心上嗎?我們又接著來說傳銷,傳銷之所以被取締,你知道主要原因是什麼嗎?因為它屬於非法集資,沒有商品,只是單純的圈錢。我們有沒有商品呢?」江美又問燕玲,還是含著笑,但是語氣卻是步步緊逼。
「我的錢交了,目前也沒有商品在手上。」燕玲柔柔弱弱,但是她並不是任人宰割的小綿羊,她用自己的方式,綿里藏針地和江美打著太極拳。
「唉!」江美嘆了一口氣,意思是說我怎麼才給你說得明白呢?「今天陳總不是給你說得很清楚了嗎?我們公司的產品都是一個月發一次貨,比如這個月一共簽了多少單,分別是什麼貨品,那麼下個月就一起發過來,你知道物流費用什麼的,單獨郵寄比較貴,公司都想統一發放,以節約成本,把最大的利潤留給業務員,這也是公司吸引這麼多人的原因之一啊。你現在手上沒有商品是暫時的,但總會有的啊。」
燕玲沒有說話,目前聽起來是這樣的。
「加盟連鎖的商品質量好,這也是不爭的事實,搖擺機家裡就有幾台嘛,你們也試過了,效果還不錯吧?酵素更是調節我們的腸胃功能,美容養顏的功效也是得到了大家的共同驗證。你知道那些有錢的女人,她們花成千上萬的錢去美容院做美容,其實只是治標不治本,如果她們接觸了我們的產品,吃上兩個療程的酵素,哪裡還用得著去美容院花冤枉錢呢?對了,你皮膚那麼好,身材那麼苗條,為什麼要買酵素呢?你還對自己不滿意?還想變得更美?你再漂亮一點,讓我們這些相貌平平的女孩子可怎麼活呢?是不是呀?丁丁?」江美突然問起我來了。
我趕快條件反射地坐起來:「我覺得我很漂亮啊,我可不覺得自己相貌平平!你想說你自己,可別帶上我。」
我說的話把他們都逗笑了,阿傑更是滿眼笑意地看著我。哼,我心想,你可別想在我這裡討什麼便宜。
「好好好,你漂亮,我相貌平平,好了吧?」江美自討沒趣,只得自嘲。
「你們都漂亮,我買酵素,是因為我聽說酵素可以調節腸胃功能,我爸爸腸胃不太好,我想買了給他吃。」燕玲說。我還不知道她是這樣想的,因為我們之前根本沒有討論過這些,她真的很懂事也很孝順。
「是個孝順娃娃!那你現在知道傳銷和加盟連鎖的區別了嗎?」江美問道。
「傳銷沒有商品,加盟連鎖有商品。」燕玲回答,像個聽懂了課的小學生。
「對了,這就是它們最本質的區別。」江美讚許道。
「還不是換湯不換藥?」我忍不住冒了這麼一句。
「那你就錯了,湯換了葯當然也不一樣。我們興田公司是取得了加盟連鎖這種銷售模式資質的公司,目前全國僅此一家,若其他公司也說他們的經營模式是加盟連鎖,那他們就是冒充的,是非法的。」江美說得斬釘截鐵,不容置疑,我們聽得似懂非懂,但似乎又合情合理。
所以大家都沒有再開口說話,算是默認了。
「所以以後無論在外面聽見了什麼,都要穩住情緒,認真思考,意志要堅定,只有我們自己相信了,別人才會相信。不過今天你還是做得很好,把疑慮說出來了,大家一起探討解決了。不是一個人放在心裡瞎猜疑,單這一點就應該表揚,我們現在是一家人,有什麼事情,都可以關起門來解決,有什麼問題,儘管問我,我必然知無不言言無不盡,如果我不知道的,我們就一起請更高級別的人來幫助我們,團結,才是我們取勝的關鍵因素。」