第六章 達成協議

蘇夫人猶豫起來，周掌柜俯身在其耳旁低語了幾句后，蘇夫人看向丫鬟點了點頭。

丫鬟見狀，走到一旁取來一個小勺，挖取少許紅糖后，遞了過去。

蘇夫人接過嘗了一口后，眼中放光，隨即看向那一小堆沙糖，這次她自己親手拿起小勺，舀了一小勺放到口中，滿臉不可置信。

「這前者呈紅褐色，聞起來清香撲鼻，入口即化，雖有一絲焦苦之味，但大都被其香甜之味掩蓋，後者則粒粒分明，看似跟鹽相似，卻是比之前者更甜，而且竟嘗不出絲毫雜味。」

「蘇夫人你這舌頭練過吧，評價起來這麼專業的。」

周掌柜突然自豪道：「哼，那是自然，我們商號主要售賣的就是糧油，現在市面上的米面夫人一嘗就能知道是何地產的。」

「我靠，這麼牛逼？」

「我靠？牛逼？」蘇夫人一愣。

「就是…意思就是哇，蘇夫人果然厲害。」江雲急忙解釋。

「呵呵，江公子言談真是風趣，那不知公子可否告知這麼一塊的成本是多少？」

「成本嘛，夫人手中的紅糖與沙糖一共花費一錢銀子，不過仍可精進，精進之後，一錢銀子的成本可以提煉出紅糖，沙糖各一斤多，不過沙糖在製作上要複雜一些。」

「一錢銀子…」蘇夫人聞言思索起來。

江雲見狀又道：「現在因原料的問題，成本稍貴一些，不過想必不久，成本可能降至少一半左右，但不論如何，都有利潤可言。」

「這二者雖起初嘗起來新鮮，特別是這沙糖，食多了也會膩，怕是並沒公子想的那般好販賣。」

江雲微微搖頭，「蘇夫人，您這說的，我既然知道提煉之法，也自然知道怎麼使用，而且想必類似的『糖』您也早就知道其作用，只是有的只是蔗糖和石糖，通常只有像你們這種大戶人家能享用。」

江雲說話間看了故意看了一眼桌上的糕點。

蘇夫人尷尬一笑，「那這紅糖呢？」

「紅糖大可直接食用，應該十分討那些孩童的喜歡，而且有美容養顏的功效，至於方法談成之後我大可告訴你，而且這紅糖可更有一個對你們女子的妙用…」

江雲說著，走到蘇夫人跟前，看向周掌柜，「那什麼，我接下來要說的話可能有點少兒不宜，你還是退後點好。」

「我退後？我…」沒等周掌柜說完，卻是看到蘇夫人正看著自己，急忙後退到門外等候。

江雲見狀，湊到蘇夫人耳邊，輕聲道：「這紅糖配上生薑最好再加上紅棗一同熬制…」

江雲雖說聲音極小，但丫鬟畢竟也在身旁，自然也是聽到。

二人聽到江雲的話語后，都是面紅耳赤起來。

「你這小生，年紀輕輕的，怎麼這般…」蘇夫人有些羞澀的罵道。

江雲嘿嘿一笑，不置可否，「蘇夫人，咱們言歸正傳，這生意…」

「咳…」蘇夫人輕咳一聲，面色一正，「那不知江公子手中的配方要賣多少銀子？」

江雲微微搖頭。

蘇夫人柳眉微皺，「怎麼？公子的意思是不賣？那你來談什麼生意？戲弄妾身不成？」

「呵呵，蘇夫人誤會了，生意照談，只不過這談法給改改。」

蘇夫人仍是有些不喜，一語不發，靜待江雲繼續。

江雲微微一笑，「配方雖說不賣，但我可以免費提供，可是提純之法嘛，畢竟是在下給的，所以我需要佔技術股。」

「技術股？何謂技術股？」蘇夫人一愣，就連門外的周掌柜聽聞這生僻之詞，也是走了進來。

江雲一拍額頭，「哎呀，習慣了，家鄉話，家鄉話，就是說，我提供提純的方法和日後的改進，而你們商號則提供成本和平台，到時候我們福禍相依，盈利大家分，虧損大家一起抗。」

周掌柜不屑一笑，「呵呵，整個江陵城姓江的大戶就沒幾家，我也都認識，可沒聽聞哪戶人家有叫江雲的公子，想必你也只是個尋常百姓，若是虧損了你拿什麼來抗？」

江雲瞥了周掌柜一眼，隨即看向蘇夫人，「蘇夫人，我話雖如此說，但您也應該是精通商賈之人，這紅白二糖是否會有虧損，想必您也應該算得清楚。」

蘇夫人眉毛微挑，她自然知道，這糖若是真能量產，那一定是供不應求，絕對不會出現虧損一說。

「那這盈餘的利潤公子覺得又該怎麼分呢？」

「蘇夫人既要出銀子，又得在你們商號售賣，自然是佔大頭，我就要三成。」

「三成？公子此言當真？」

江雲一愣，這是開低了不成？不過以他的性子，話已出口倒是不會改口，笑道：「君子一言，駟馬難追，不過嘛…

「在下有幾個條件，夫人若是應允，那此事就算成了。」

「江公子但說無妨。」

「第一，這糖到時候最大的買家一定是平民百姓，我們雖說都是商人，但凡是都得有個度，前期我不管，但他日普及了之後，咱們不能定價太高，最好利潤要控制在五成左右。」

蘇夫人看向江雲的目光中多了一絲的讚賞，「這點我答應。」

「第二，我們雙方是合作關係，必須立下憑據，而且我不受任何人管制，即便是夫人您。」江雲話音一頓，「不過夫人放心，蘇某定然不會做出有損我們雙方盈利之事。」

蘇夫人本眉頭微皺，在聽到江雲後面的話后，思考片刻也是點了點頭，「依你。」

江雲憨笑起來，「至於這第三點嘛…實不相瞞，蘇某並不是江陵城的人，遠來他鄉，現在居無定所的。」江雲說到此處看了外面，「江某見貴府倒是挺大的，不知道有沒有空餘的客房什麼的…」

江雲見蘇夫人有些愣住，急忙又道：「那什麼，蘇夫人不要誤會，江某沒有其他想法，只是住在貴府中，到時候商量起一些主要事情之時也方便，若是沒有客房，柴房也行，而且我到時候我也可以支付一定的房錢。」

蘇夫人突然展顏一笑，「公子條件一個比一個難，妾身還以為這第三點會怎樣呢。」蘇夫人看向身旁丫鬟，「小玉，西廂房不是還有兩間空房嗎？你去差人收拾一間給江公子。」

「可是夫人，西廂房是…」

「無妨，雖說初見江公子，但人品秉性應是不錯。」

江雲雖不明對方意思，仍是嘿嘿一笑，「嘿嘿，那是自然，我的人品杠杠的，夫人放心。」

蘇夫人站起身來，看向江雲欠身道：「江公子，時辰也不早了，我們明日再詳談吧，而且今日廂房怕是收拾不出來了。」

「沒事兒，那便不打擾了。」

「周掌柜，你差兩人送送江公子。」

江雲抱拳謝過，告辭而去。