第三八六章 突然被覬覦的代理權

（emmm……祝新年快樂！）

「王先生，雖然你給出的條件很讓我心動。但人不能言而無信。」

王軒約他出來，原來是想跟他談代理酒水。而且開出的價碼還相當高，甚至能比田一臻給的條件高出一半不止。

「封燊，我們都是生意人。據我所知，你跟田一臻的合作，其實並沒有嚴格的合同約束。

「而且，不是我詆毀比人。田一臻在歐洲渠道，其實很窄，主要就是在英國。而我在整個歐洲和北美都渠道……

「不管從那個方面來講，我應該是更好的合作對象，跟我合作卻也不要求獨家代理，你我合作不過在商言商，談不上言而無信。不是么？」

封燊笑著說：「你說的確實有道理，只不過你給出來條件，讓我很受寵若驚。也很不真實。」

「那是因為你不知道，你那些酒水的市場潛力。」王軒拿著茶杯示意了一下，抿了一口說。「我只是很看好你釀的酒。」

封燊考慮了一下，還是搖頭說：「謝謝你賞識，不過很抱歉。」

王軒嘆了一口氣，說：「那真是太可惜了……如果你改變主意了，隨時聯繫我。」

既然見面是為了談生意，談崩了自然就沒必要繼續坐下去。

雖然拒絕了王軒的合作提議，但在回家路上，封燊依然在思考著剛才的會面。

按道理說，西方人與中國人酒文化迥異。那也是中國白酒在西方不吃香的主要原因。

田一臻代理的白酒，主要還是面對東南亞市場，還有其他地區華人。再有就是俄國的酒鬼。

就算是俄國人，他們也更喜歡用土豆釀出來的烈酒。

能在歐洲賣得不錯的，只有他釀造的一些黃酒。但銷量也不算太高，只能說是聊勝於無。

可以說，他那些酒，雖然有點銷量，但是在算不太好。在這種前提下，王軒還提出以『高價』代理。

就很突兀了。

任何不正常的表象，都肯定有不正常的內因。

王軒說的不算完全正確，封燊跟田一臻之間，並非沒有明確合同約束。只是合同比較寬鬆。

並沒有明確的代理合同，只是按照訂單簽訂的合同。每一單交易之後，只要酒沒問題，合同就失效了。

而王軒想要的是代理權。

那是兩個概念。

只是不知道王軒看重那些酒什麼了。

在沒弄清楚之前，跟王軒任何合作，都會被對方牽著鼻子走。

寧願保持現狀。

…………

在跟封燊告別後，王軒也在開車。不同之處在於，他在跟人通電話，而且說的是英語。

「……是的，很遺憾。我的爭取失敗了。」

「如果他更喜歡那樣的合作模式，我建議也可以考慮。」

「戴維，那不是合作與否的問題。而是我們需要的東西他拿不出來。如果只是那種程度的合作，我們將會很被動。」

「我認為你想得太複雜了，王。只要我們說某個酒品賣得特別好，沒人會不喜歡錢。能賺更多的錢，我想他會願意多釀造一些。」

「我好像跟你說過，他是一個大富豪。比我們加起來都要有錢得多……關鍵在於，那種酒只有他才釀得出來。可他不會為了錢拚命釀酒。」

「……就不能跟他合作建酒廠？我記得你說過，他有那技術出來跟別人合作的先例。」

「我已經提過了。但也被他拒絕了。」

「為什麼？我是說，他為什麼會拒絕。哪怕他再有錢，也不應該會嫌錢多來。沒有人會嫌錢更多。」

王軒對此也相當不解：「我不知道他的想法。或許是暫時還沒有那樣的計劃，又或者是不打算跟人合作……我最擔心的是，他是因為知道那種酒的好處。所以，早就計劃自己做。」

「你這猜測，太讓人沮喪了。」他朋友嘆氣說。「難道只能是通過代理，才能讓他願意增產？」

「我說過，他現在不缺錢。除非他自己願意那麼做，否則誰也沒辦法強迫他。」

「嘿，我是文明人，沒打算要強迫誰。我的意思是，我們有渠道。難道不能跟他明說？也許他知道後會改變主意的。」

「但是，那麼做，我們將會失去主動權。」

「如果可以，我當然也希望通吃。只是現在明顯不行。你要知道，我們瞞不了多久。

「要是消息流出去了。兄弟，我們不僅會失去主動權，甚至會失去一個鑽大錢的機會……」

王軒沉默了一會，說：「你說的，我會考慮的。」

「那我等你的好消息……BYE！」

王軒掛了電話，眉頭依然皺著。

該怎麼樣才能讓封燊願意增加某種酒的產量？

如果明確點名某種酒增產，無異於是跟封燊說那種酒『有問題』。那不符合王軒的利益。

據他所知，田一臻每次從封燊手裡拿到那種酒的數量都不多。而且跟其他酒一般無二的看待。

很明顯，不管是封燊還是田一臻，都還沒發現那種酒的好處。

本來，他是想著先跟封燊簽訂代理合同，最好是能簽訂排他性的獨家代理。

只要有了那個代理權，歐洲跟中國山長水遠，哪怕歐洲那邊對那款酒青睞有加了，他只要跟封燊說那種酒的銷量最好。

就有機會說服封燊增產。如果封燊不打算自己親手釀造，也可以試著說服拿出釀酒配方工藝一起合作。

只可惜，封燊一口拒絕了他的提議。

這讓人相當氣餒。

他知道戴維說的沒錯，一旦那款酒的好處為人所知了。肯定會追著那款酒的唯一供應商——田一臻——要貨。

田一臻知道了，封燊大概也就不遠了。

如果他也能拿到那款酒，他可以利用自己的渠道，將田一臻寄出歐洲。那情況就完全不一樣了。

只可惜，他算了很多，卻沒算到封燊的反應。

……

封燊回到家時，蘭莛歘正好午睡醒來。

沒看到女兒：「閨女還在睡？」

「嗯，剛才睡得晚了些。」

「她又不肯睡？」

蘭莛歘笑著說：「剛才吳姐來了。帶了些瑰夏咖啡豆來，說是巴拿馬翡翠莊園出產的。」

咖啡？

封燊並不會是很感冒。不過蘭莛歘有時會喝：「她特地送來的，應該是不錯的東西。」

「確實是很好的咖啡豆。瑰夏在咖啡江湖上名氣很高。尤以巴拿馬翡翠莊園為最。而且我喝著覺得很不錯。」

貓屎咖啡名頭在普通人心裡，是最貴的咖啡豆。

有故事，而且稀少。想不貴都不行。但蘭莛歘喝不慣。再說了，翡翠莊園的瑰夏咖啡，沒有太多味道的故事，但同樣很稀少。

最重要的是，它的品質是有多個連續『第一名』大獎詮釋的。

事實上，如今的貓屎咖啡豆，通常是每磅160美元左右，而最好的瑰夏要賣到三百以上。

「吳姐說是章哥朋友送的。給我送大約十斤。」

封燊笑著說：「那麼多，你能喝一兩年了。」

蘭莛歘並不是每天都喝咖啡的人。喝一次大概也就是十幾克，五千克確實能喝很久。

不過封燊也沒過分放在心上。

那咖啡豆或許真的大概很難得，不過那也是禮尚往來而已。他經常給章家送的東西，不管是論品質還是價值，都不會比這些咖啡豆差。

「我喝不完，還不能送人么？景芸好像也喜歡喝咖啡。改天給她分一些。」還有安然，現在大概都快咖啡因上癮了。

她又問：「你怎麼這麼快就回來了？」不是說去跟人喝茶么？這才出去一個多小時。除去的來回的時間，剩下那二三十分鐘，能喝完一壺茶？

蘭莛歘平常並不怎麼關注封燊的事業，但如果她問到了，封燊幾乎都不會瞞著。

有時，跟她說了，說不定還能有『旁觀者』的驚喜。

他將王軒找自己的目的說了。

「我想不通他為什麼突然要代理權。」

「會不會是他發現我們家的酒在歐洲有市場潛力？」

封燊搖頭：「如果有潛力，我們的酒又不是沒在歐洲賣。」

只可惜，銷量跟其它品牌的酒相比，只能用慘淡形容。

當然，他雖然有兩個酒廠，甚至還有一個專門釀酒的空間，產量卻並不高。

主要原因是，有了釀酒空間這樣的掛，封燊心氣很高。卻一直沒能釀出真正讓自己滿意的酒品。

他在釀酒空間一直在釀酒，卻大多是在研究新酒。只有覺得還過得去的，才會偶爾釀造一些。

那也導致他能拿出來賣的酒並不是很多。

「你不是說過，田一臻從我們這裡拿酒，主要是針對東南亞和東北亞市場嗎？說不定他對歐洲市場不夠關注。

「你剛才不是也說了，那個王軒才是在專註於歐洲市場的。說不定他覺得有可以發掘的市場潛力。」

其實蘭莛歘對商業並不怎麼在行。只不過她寫，內容也會涉及到一些商業知識。經常需要查閱資料。

或許那只是了解一些皮毛。

但，別忘了寫的人，思維習慣了發散，而且會習慣性使用想象力。

蘭莛歘就是這樣的寫手。她說出來的見解也許說不到點子上，卻未必就沒有價值。

這不，這話就給封燊提醒了。

封燊微微一愣，笑著說：「你說的未嘗不可能……」

「那你打算怎麼做？其實我覺得，楚爺爺說你釀酒天分很高。如果你喜歡釀酒，專註釀酒其實也挺不錯的。」

封燊笑笑，說：「說喜歡，也算不上喜愛。你也知道，我興趣還是比較廣泛的。」

「那倒也是！隨你心意吧……反正我笨，幫不上你什麼。」

他一把將人摟住，虎著臉：「警告你，不準說我老婆笨。不然……哼哼。」

蘭莛歘在他懷裡，吃吃笑著：「好，我不說！」