第236章 【繁花】訂單

杭城。

湖西針織廠。

「楊總，從今天開始，湖西針織廠就交給你了，希望它在您的手裡能夠越來越興旺。」

范新華在股權轉讓書上籤完字后，和楊琛握了握手，神色有些複雜地說道。

湖西針織廠就像是他的孩子一樣，在他的手中一點一點發展壯大，直到今天迫不得已才轉讓出去，一路走來，范新華也是感慨良多。

「范總又不是要離開這裡，何必說得這麼傷感。」楊琛笑道，他並沒有把范新華掃地出門，而是讓他繼續擔任針織廠的廠長，負責廠里的生產和管理工作，至於銷售方面則由楊琛親自負責。

這個年代的營銷手段實在太匱乏了，他隨便出幾個主意都能讓產品火遍全國。

「楊總，你看我們什麼時候招開全體職工大會，把職位變動公布出去？」范總道。

「這件事先不急，等三羊上市的事情結束后，再公布也不遲。范總，你先帶我到廠里轉一下吧。」楊琛道。

「好。」

范新華帶著楊琛在工廠里巡視起來。

來到庫房，楊琛看著堆積在倉庫里滿滿的原材料，道：「這些就是生產火燒絲光棉的原料？」

「沒錯，寶總訂的八十萬件t恤的原料全都在這裡。」范新華道。

「嗯，廠里現在的資金還有多少？」楊琛點點頭，又道。

「還有八十多萬，省一點的話，還夠廠子兩個月的開銷了。」范新華道。

「不用省，稍後我會以私人身份借貸給工廠一千萬，用來備貨，你繼續採購原料，能買多少買多少。」楊琛道。

「這……是不是太著急了？萬一寶總那邊出了問題，後面的貨賣不出去……」范新華面帶遲疑地說道，他的顧慮十分正常，萬一訂單出現問題，這些衣服就得全部砸在手裡。站在工廠的角度，一下子備這麼多貨，確實有些冒進。「要不還是等寶總第一批貨款打過來，看看t恤的銷售情況，再做打算？」

「不用，銷售的問題我來負責。就算寶總那邊出了問題，這些衣服我也有辦法賣出去，你只管生產就行了，剩下的我來兜底。」楊琛道。

「好。」

聽楊琛說的這麼堅決，范新華也只好答應下來。

……

1992年，12月。

楊琛回到魔都，和他同行的還有范新華。

只不過，上次范新華來魔都時還是湖西針織廠的老闆，這一次卻只是一個打工仔。

夜東京。

他們和寶總約在這裡見面。

「范總，這位是？」

寶總來到包間后，看到楊琛，開口問道。

「寶總，我給你隆重介紹一下，這位就是我們廠的大老闆，楊總。我現在只負責廠里的生產工作，范總的稱呼就不要提了，叫我小范就行。」范新華一臉憨笑地介紹道。

「寶總你好，久仰大名，今天終於見面了……這是我的名片！」

楊琛和寶總握手，同時遞上一張名片。

「楊琛……好像在哪聽過？」

寶總接過名片看了一眼，突然沉吟起來，接著似乎想到了什麼，神色一動地朝楊琛看去：「楊總是否也買股票？」

楊琛自然知道寶總想問什麼，於是直接道：「寶總如果是想問我有沒有買過414股票，答案是買過，而且還買了不少。」

「哦，原來是在414一戰成名的楊總，難怪我總覺得這個名字有些熟悉。對於楊總，我同樣也是久聞大名！」寶總臉上適時地露出幾分驚訝。

「寶總過獎了，跟寶總比起來，我還差得遠。」楊琛道。

任何新聞都有時效性。

股市是一個跌宕起伏非常迅猛的地方，每隔一段時間就會產生一個新的財富傳說。

楊琛因為414事件一戰成名，但風頭最盛的時候他卻人在外地。

等他回來時，風頭已經過去。

如今還記得他的，也就只有和414息息相關的那些人了。

寶總在股市上吒叱風雲數年，鮮有失手，雖然以往的戰績都沒有楊琛這一戰的成果亮眼，但他長期以來積攢下來的威望，卻遠非楊琛可比。

再加上寶總的外貿生意也做得非常紅火，名頭自然比楊琛響亮。

「楊總剛剛在股市上大展拳腳，怎麼突然跑去做實業了？」寶總一邊給倒酒，一邊漫不經心地問道。

一來是滿足自己的好奇心，二來是想打探一下楊琛背後的關係，看他是否知道什麼內幕消息。

「股市有風險，入市需謹慎。股票這個東西，來錢快，賠錢也快，要懂得見好就收。相比於股市，我還是覺得實業更踏實。」楊琛道。

「股市有風險，入市需謹慎，這句話說得真是太有道理了。『見好就收』這件事，說起來容易做起來難，能有這種魄力的人可不多。」

寶總剛剛被麒麟會算計，在股市栽了一個跟頭，對此可謂深有感觸。

沉默了一下，收整心情，又道：「楊總和范總今天約我過來，是有什麼事嗎？」

「兩件事，一是來跟寶總認識一下，見一見魔都商圈裡的風雲人物，二是想和寶總重新確認一下訂單的事情，畢竟湖西針織廠現在是我做主，我總要為廠里近千名職工負責。」楊琛開門見山地道。

「好啊，楊總想怎麼確認？」寶總沒有因為他們的突然變卦而動怒，風度翩翩地說道。

「之前寶總和范總商量的訂單是八十萬件，每件二十七塊，分兩批，對不對？」楊琛道。

「沒錯。」寶總道。

「我想把這個訂單改一下，不然對我們廠的風險太大，利潤也太低。」楊琛道。

「你想怎麼改？」寶總道。

「八十萬件訂單的數量不變，但是付款方式和進貨價要改一下。首先，寶總需要提前支付一半的定金，其次，每件t恤的單價，要在原來的基礎上再加五塊錢！」楊琛道。

「呵，范總沒有跟楊總說過嗎，三羊t恤想要拿到外貿公司的出口指標，不僅要質量夠好，銷量夠高，還得是魔都的知名品牌。說句自大一點的話，眼下能把三羊t恤打造成魔都名牌的人，只有我。」寶總眉頭一動地道。

「讓我來猜一下寶總的銷售策略，在魔都能夠一口氣吃下八十萬件t恤的，只有滬聯商廈。寶總應該是想跟滬聯商廈的徐總合作，租櫃檯或都直接搞廠店聯營。然後在t恤上市的時候，再請明星過來宣傳，把市場炒熱……不知道我猜的對不對？」楊琛端起酒杯，不慌不忙地道。

聽到楊琛的話，寶總的臉色終於出現變化，再不復之前的風輕雲淡。

……

「楊總真是不得了啊，我跟寶總談生意的時候，那是一點便宜都占不到。楊總只是短短几句話，就把寶總說得啞口無言，不僅提前支付了定金，還每件讓利了五塊錢。八十萬件，那就是整整四百萬啊！」離開夜東京后，范總跟在楊琛的屁股後面，不停的吹捧著。

「做生意其實打的就是信息戰，知已知彼，百戰不怠。我看穿了寶總的底牌，已經立於不敗之地，他也只能乖乖讓利。」楊琛道。

假如寶總不肯讓利，他甚至可以繞開寶總，直接跟滬聯商廈合作。

至於現在為什麼沒有這麼做……

做生意，信譽是一件非常重要的事情。

寶總之所以能在魔都闖下偌大的名號，每個人都願意跟他做生意，全靠他這麼多年積攢下來的信譽。

銷售渠道，可不是空口白牙隨便說說就能打通的。

即便提前知道了寶總的營銷策略，想要重複他的操作，也不是一件容易的事情。

沒有寶總的信譽做擔保，誰會輕易相信你？

這次讓一些利給寶總，就當是他幫忙打開銷售渠道的費用了。

「那還得是楊總火眼金睛、慧眼如炬，一眼就看穿了寶總的套路，難怪敢大手筆的採購原料，原來是早有把握……」范總諂笑道。

「好了，吹捧的話就不用說了。訂單已經定下來了，范總也早點回去吧，抓緊時間生產，這一關可千萬不要出問題。」楊琛道。

「楊總放心，生產方面絕對不會有任何問題！」范總拍著胸脯保證道。

……

晚上，金美林。

楊琛站在窗戶前，向對面正在施工的原金鳳凰飯店望去。

之前金鳳凰炒股賠了錢，把飯店關了直接跑路。

如今飯店已被李李接手，正在進行裝修，為了擴充灶台，把半條黃河路都給封了。

「汪小姐來了！」

這時服務員的聲音在包廂外響起，接著包廂門打開，汪小姐走了進來。

「楊老闆怎麼想到請我來這裡吃飯呀？」

汪小姐臉上永遠是甜盈盈的笑容。

「可以上菜了！」

楊琛沖服務員說了一句，然後又對汪小姐道：「放心好了，這頓飯絕對不超過27號請客用餐的指標……」

「我才不是擔心這個咧，一頓飯而已，就算超過了，我也能付得起。」汪小姐道。

「那是我小看汪小姐了！」楊琛笑道。

「你知道就好，對了，我聽說你把范總的工廠買下來了，還跟寶總重新談判，讓他又讓了五塊錢利，我還是第一次見寶總在談判上吃虧呢。」汪小姐道。

「你怎麼知道的。」楊琛有些驚訝。

他跟寶總談判的事情就發生在下午，沒想到晚上汪小姐就知道了。

她的消息有這麼靈通嗎？

「我聽爺叔說的。下午我去和平飯店，正好聽見寶總和爺叔在說三羊訂單的事情，爺叔還說你這個人不簡單呢！」汪小姐道。

原來如此……

「爺叔過獎了，替我謝謝爺叔。」楊琛道。

說話時敲門聲響起，服務員端著菜走了進來。