第三章 機會

「怎麼選擇突破口呢？」

李峰靠在一台銑床旁，端著搪瓷大茶缸，皺眉思考。

現在是私人經濟野蠻生長的年代，大把的機會等待著自己。

不過，自己手裡的沒錢，一時間倒是沒有什麼頭緒。

紡織廠這種開放性競爭國企，以後肯定會改制，能不能趁機收購呢？

可是，在改制之前，自己需要積累足夠的資本啊。

「大家把手頭的事情放一下，開會了。」

趙鋼的大嗓門，打斷了李峰的思緒。

車間里，一百多號人，來到了中間的空場。

趙鋼站在人群中央，清了清嗓子。

「同志們，廠里來了最新消息，由於產品滯銷，這個月工資下調本分之五十。」

一石激起千層浪。

「上個月不是剛降低工資嗎？怎麼又降？」

「我們保質保量的完成工資，憑什麼只發一半的工資？」

「產品賣不出去，是銷售科和生產科的問題，管我們維修車間什麼事啊？」

一下子砍掉一般的收入，大夥群情激奮。

「同志們，廠里現在遇到了困難，大家克服一下吧。當然了，誰有辦法能把產品賣出去，可以來找我，廠里現在重金懸賞！」

趙鋼心裡也十分無奈。

自從企業改革，國家銀根緊縮。

紡織廠的設備老舊，卻貸不來款更新。

加上領導層和設計人員思想陳腐，設計出的產品，太過於老舊，沒有絲毫的競爭力。

倉庫里積壓的貨物堆積如山，廠里陷入了越生產，就越賠錢的尷尬境地。

不得已，三條生產線，已經停了兩條。

趙鋼十七歲就進廠，從學徒干起，一步一個腳印，坐到了現在的位置。

維修車間里，有不少班長，還是他的徒弟。

他的威望，還是很高的。

在他的安撫下，大家雖然心裡生氣，還是回去繼續工作了。

趙鋼回到辦公室，扯開領口鬆了口氣。

然後，將別在耳朵上的煙拿下，吸了起來。

他的煙癮其實不重，只是在心情煩悶時，才吸一根。

第一紡織廠是個有幾千名員工的處級單位，輝煌了幾十年。

他作為車間主任，屬於正科級。

他的願望，是在退休前能夠前進半級，以處級幹部的待遇退休。

可是看著廠里每況愈下的情況，這個願望恐怕要落空了……

作為老一輩工人，他個人境遇還在其次，可是傾注了全部感情的廠子衰落了，這個打擊是巨大的。

「唉……」

趙鋼煩悶的吐出一口煙。

「噹噹當。」

敲門聲響起。

「進來。」

趙鋼將煙頭在煙灰缸里按滅。

「趙主任。」

李峰微笑著走了進來。

「你小子，有事啊？是不是又要請假？」

趙鋼沒好氣道。

李峰請假開小差，算是家常便飯。

不過，反正廠里現在開工不足，也沒人在意。

李峰卻搖搖頭。

他自來熟的走到了桌子前，坐在了椅子上。

「我是來問問，廠里積壓的，都是什麼貨品。如果我能賣出去，能得到什麼獎勵？」

剛才開會的時候，李峰就意識到，機會來了。

他曾經看過廠里的產品，那是一雙純棉長襪。

質量絕無問題。

可是樣式卻極其老舊，還停留在七八十年代的審美。

現在的年輕人，蛤蟆鏡，喇叭褲，絲綢襯衫這些才是主流。

這種襪子，賣給誰去？

「有一百多萬雙襪子，還有十萬條毛褲，怎麼，你有辦法？」

趙鋼略帶好笑的說道。

李峰這小子，連個標準零件都車不出來，還懂銷售？

真是狗鼻子插大蔥，裝象！

老大哥那裡，急需輕紡產品，小打小鬧沒什麼意思。

李峰聽到廠里庫存這麼大，倒是心動的點點頭。

賣錢倒是其次，如果能換來一些曾經封鎖的重要設備，那就賺大了！

見李峰一副若有所思的樣子，彷彿很認真。

趙鋼也感覺到了一絲不對勁。

李峰這小子，好像哪裡跟以前不一樣了。

「趙主任，你說說具體獎勵吧。」

李峰抬頭。

「廠里可以銷售額的一成。」

一成，就是百分之十。

這還是銷售額的一成，而不是存利潤的一成。

如果這批貨賣了一百萬，那提成就有十萬！

這種高額提成，在以前是根本不敢想的。

廠里也是實在沒辦法，被逼無奈進行高額懸賞。

如果再不能賣出貨物，回籠資金。

下個月連半額的工資，也開不出來了。

「趙主任，這個任務我接了！」

「你真要接？」

趙鋼驚訝的坐直了身體。

「這可是大事，廠領導特別重視，你小子考慮清楚。」

如果趙鋼推薦了李峰，那就等於替他背書。

如果李峰胡搞一氣，趙鋼可是要受牽連的。

李峰知道，自己想辦成這件事，非得有趙鋼這樣重量級的人物做擔保，自己必須說服他。

「趙主任，恕我直言，廠里的產品，不但良品率低，而且式樣老舊，一點競爭力也沒有。」

李峰毫不客氣。

趙鋼卻點點頭，這問題，他也知道。

可是主管設備的副廠長姜大海，只知道爭權奪勢，中飽私囊，哪有心思更新設備？

至於設計科的那些老頑固，思維更是停留在七十年代，早就跟不上潮流。

可是，這些都不是他能控制的。

「你既然知道這些，那產品還怎麼賣？」

趙鋼突然有了興趣。

「很簡單，商業最主要的，就是流通性，咱們可以把產品賣到這裡！」

辦公桌上，有一個地球儀。

李峰突然伸手一指。

趙鋼一看那個位置，眼睛頓時亮了起來。

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