第三章 寶典開篇：如何更好介紹自己

「你就是段小明呀——真不好意思。」

說著不好意思，但是笑得露出了兩顆虎牙。

段小明把真牛皮的賣房寶典往前台檯面上一放，這本寶典他從昨天到今天並沒看，要不是早上出門時段中華強塞進他手裡，這本寶典現在還躺在自己房間地板上。

他一本正經：「不怪你們，怪上周我們搞了一個排行榜，排名一出，經理當場就把我炒了，哦——別這種表情，不是你們認為的業績排行榜。」

「那是什麼榜？」

段小明一副很無奈的語氣：「銷售部帥氣排行榜，我力壓經理拔得頭魁，這種情況，你們讓我怎麼辦，耶穌都留不住我！」

虎牙妹子大笑。

翻本子的妹子嚴肅臉，這時嘴角揚了揚：「找到你名字了，這裡簽下字。」

登記表上面試人員一共編號16位。

「吳小沫也簽了字，這位前輩也來了？」

虎牙妹子：「對，比你還早，不過不是什麼前輩，是位超級大美女，已經上去二樓會議室等待了。」

段小明腦海里閃現了五個字——「二樓會議室」前面的——「超級大美女」！

儒家傳統文化里的中庸之道在銷售人員身上很難體現出來，對於虎牙妹子說的「超級大」，段小明半信半疑。

「面試在二樓，那邊上去。」

「好的，非常感謝。」

段小明拿起賣房寶典，走到二樓會議室，看見站著的吳小沫。

她正在看會議室牆面上的企業榮譽。

當時正值初秋，目測近一米七高的吳小沫一身職業套裝，踩著高跟，劍眉紅唇，制服馬尾，好一個颯爽英姿。

段小明猛然一見，不覺心蕩神搖！

段小明想著找點什麼話題搭個訕，思索半天不得要領。

他低頭坐下，拿出手機給狗哥發信息。

」狗哥，起床尿尿啦！」

狗哥幾乎秒回：」直說主題！「

」今日突然醒悟，感覺枉活23載，從今後我決定得主動學習了——你上次提的那本戀愛寶典真的存在嗎？」

狗哥沒再回復。

那本戀愛寶典有機會必須薅到手！

放在精神病院豈不暴殄珍物？

會議桌上按照座位擺著一排名牌。

他咬了咬下嘴唇，然後眼珠子一轉，輕輕站起身，不動聲色找到自己的名牌，偷換到吳小沫名牌左邊。

換她的肯定不安全。

段小明這麼多年在老爸的嚴打之下早已學會了各種反偵查手段。

觸碰別人不關注的事物，遠比觸碰別人在意的東西要安全。

偷梁換柱之後，他又假模假樣走到會議室另外一個角落，深沉的看著牆上的獎盃。

此時，一樓人事辦公室里，剛過而立之年大腹便便的人事經理翻著桌上的簡歷，嚼著包子說話。

「等下我要去開臨時管理會議，今天的面試，覃妮負責第一個環節，何耀文你負責第二個環節，總部會連線觀看，一定不要出任何紕漏！」

「收到。」

「這一次淘汰率50%，招聘名額只有8個，根據業績和實戰能力進行綜合評估，優勝劣汰。」

「對了，我對那個簡歷很漂亮，但是三份工作業績都掛蛋的段小明印象很深刻，如果他表現不好，就讓他襯托一下氣氛，走走過場，別真招進來，到時候總部要情況說明，說不清楚就是給我們自己惹麻煩，明白嗎？」

「明白！經理！」

人事黃經理走了許久，韭菜包子的味道還在空中飄蕩。

二樓大會議室里，大家按照名牌對應位置落座。

吳小沫坐下時候，扭頭看了段小明的名牌幾秒鐘，然後又盯著段小明看。

段小明端坐著，裝作若無其事。

干銷售的都不是省油的燈，特別像吳小沫這種顏值程度的銷售老手。

她進會議室后就找到了自己名牌，她記得左邊的名字是一個女孩子的。

現在變成了段小明的，她不由多看了他幾眼。

倒是一個小帥哥，就是換牌子這種行為太幼稚，又或者是個情場小浪子？

自己追求者眾多，有錢的沒有段小明帥，啤酒肚加地中海是標配，有段小明一半帥的基本都窮，常把夢想跟罵娘掛在嘴邊。

像段小明這種一表人才，還能收到小強房地產面試邀請的，非池中俗物。

先不揭穿他，靜觀其變吧。

吳小沫坐下后，帶來一陣清風，一股淡淡的香味傳到段小明鼻腔里。

不是香水味，應該化妝品或者沐浴露那種淡淡的味道。

段小明一向習慣別人主動追求自己，在他的腦海里，主動泡妞技巧匱乏，主動泡妞辭彙枯燥。

見吳小沫在低頭認真看資料，他抬起右手摸了摸左邊眉毛，打開自己帶的真牛皮筆記本。

翻開扉頁，龍飛鳳舞四個大字：「賣房寶典！」

再翻一頁，頁面上半部分寫著：「寶典開篇：互惠是基石。」

下面一段話：羅伯特·西奧迪尼在《影響力》里提到，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切，意即我們真誠幫助到客戶了，那麼客戶就會真誠的回饋我們。

然後下面是一副狗屁不通的對聯。

無招、有招，對自己有利的都是好招。

好話、歹話，對他人無用的都是廢話。

再下面是一行描粗的鋼筆大字。

「開篇第一式：如何更好介紹自己。」

再下面寫著「最佳適用場景：面試、初次碰面、朋友轉介紹、及救火。」

適用面試讓段小明一下子來了興緻，他不由身子往前傾，坐得更端正。

段小明看得懂「救火」兩字，但是放在這個最佳適用場景後面，他有點不得其解。

這段話的右邊用很潦草的字跡寫著：「賣房寶典開篇第一式——用互惠原理介紹推銷自己——此招脫胎於十八般武藝，化有形為無形，初次見面，一招使出，風起雲湧，財源滾滾！——狗哥，2020年6月。」

果真是狗！

再下面是三段正文。

「成功介紹自己，是保證業務成功開展的第一步，讓人深刻記住自己的方法有多種，比如生動、幽默和強化自己在對方眼裡的印象。」

「幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用讓人會心一笑的語句來活躍氣氛，而不是講低俗的笑話，幽默是結合語境的一種藝術。」

幽默我懂，我段小明最喜歡玩幽默了。

「但是任何形式的介紹，都遠不如讓對方覺得認識自己能獲得好處或未來能得到好處更有效，好處不一定是金錢和利益，它可以是任何能幫助到或給對方帶來好的影響的東西……」

看這個意思是我段小明學會了以後，自我介紹都會帶上buff特效？

接下來，就是一些自我介紹的具體案例介紹。

段小明認真的看著。

八點半到了，覃妮和何耀文拿著資料進了二樓大會議室。

段小明不舍的蓋上賣房寶典，雖然對寶典開篇的一些話語感覺一知半解，但裡面的案例，自己還是覺得受益不少。

等下現學現賣，嘿嘿，有空，再回頭好好研究。

人事開始了面試工作，總部視頻連線遠程觀看現場。

面試注意事項和入職表填寫完畢之後，坐在主席位的覃妮開口：「好了，現在開始面試第一個環節，從我左手邊開始順時針，每人十分鐘介紹自己的工作歷程，以往業績和今年到明年底的消費計劃，每人十分鐘，開始吧。」

段小明看了一下自己的位置，如果覃妮的位置是0點的話，那麼自己的位置處於10點左右，吳小沫在9點半左右。

佔據地利！

自我介紹環節，每一位面試者都像是凱旋歸來的戰士，彙報著自己在千軍萬馬之中浴血奮戰取得的驕人戰績，彙報完畢，其他人鼓掌致敬。

很快到了吳小沫。

「大家好，我叫吳小沫，口天吳，大小的小，相濡以沫的沫，今年26歲……」

公子哥段小明心裡點頭：「女大三抱金磚。」

吳小沫：「……2019年3月到今年9月份，我在正德地產一直是月銷冠，季銷冠，自然也是總銷冠……」

吳小沫出眾的外表本就招人喜愛，加上她悅耳的聲音和驕人的成績，發言完畢之後，大家掌聲雷動。

到了段小明，倒是有幾位女子看著他偉岸英俊外形犯了花痴。

「大家好，我叫段小明，段譽的段，吳小沫的小……」

會議室一片笑聲，吳小沫感覺又好氣又好笑。

段小明卻一本正經繼續說著：「明是明白的明——我畢業后第一份工作在大方房地產，職位置業顧問，工作時長半年，業績無，第二份工作，宇瀚房地產，三個月，業績無，最近一份，在天澳房地產，工作時間50天，業績仍舊無。」

一個人沒有任何業績，卻很自信的說出來，這讓大家有一種好笑的感覺，但是來面試的都是有素質的人，在房地產浸淫多年，經過專門訓練，再好笑的事，都忍得住。

「為什麼我會這麼久時間沒有業績，那是因為——現今社會太浮躁，我希望能多學習，我知道銷售工作要求的是業績，但我還年輕，輸得起，所以我準備了一年時間去輸，我也做到了這一年都在輸，因為只有這樣，我才學到了很多底層失敗者才能學得到和總結出來的東西，一年的破釜沉舟，加入小強房產後我一定能破繭化蝶！」

「非常榮幸能認識各位前輩，希望以後能多向大家學習，對了，我精通電腦使用，腦瓜子靈活，體力也好，平日什麼需要幫助的，前輩們儘管開口，打個合同，複印個東西，或者幫忙接待客戶等等，都行，謝謝大家！「

段小明現學現用，介紹環節里就把互惠這一原則用上了。