第十一章 第一步
趙璧眼中的百里秀是一個從不介意用相貌行方便事的男人，無論是上輩子亦或是這輩子。
「這樣啊。」收銀員捂嘴笑了一下，破天荒的相信這個荒唐的理由，麻利的結賬。
最後兩百包裝了五大黑色塑料袋。
「我怎麼感覺買多了，我們是不是衝動了。」婁豐問道。
趙璧：「新生里男生大概一千多，這一包十個，數量差不多。」
羅昊有些擔憂的說道：「不會砸手裡了吧。」
「虧了算我的。」塗好說道。
「老闆大氣。」百里秀豎起大拇指。
「這樣吧，賺了的話，塗好拿四成，大夥有意見嗎。」趙璧笑著問了一句。
三人都沒意見，畢竟塗好承擔著最大的風險。塗好也沒說什麼，只是簡單笑了笑。
回到學校的時候，趙璧說道：「我們先去最近的b棟吧，這棟的新生在二樓和三樓，一樓也有少量的幾間。」
「卧槽，趙璧你工作啥時候做這麼細，你要不說，我都忘了每一棟新生的宿舍樓層都不一樣。」羅昊驚訝道。
「昨天中午無聊，跑了一下學校，了解了一下。」趙璧簡單的解釋了一下后問道：「等會你們有誰想推銷的？」
「秀某當仁不讓。」百里秀往手心吐了口口水然後抹了抹頭髮。
四人鼓起了掌。
「這四間都是了。」來到b棟一樓，趙璧指著右手邊連著的四間說道。
百里秀理了理衣服，走到第一間不急不緩的敲了敲門。
門開了。裡面六名穿著軍訓服的新生好奇的看了出來。
「同學，要姨媽巾嗎？」百里秀笑口常開。
加上趙璧他們四個人，十臉懵逼。
回過神來的趙璧一把將百里秀推開，上前滿臉歉意的說道：「不好意思同學，他的表述有點問題。」
「哦哦，沒事沒事。你們是來幹嘛的。」開門的那位新生禮貌的問了一句。
這其實也就是新生才會這麼禮貌。首先他們剛上大學，自然還保持著敬畏和謙遜之心。再加上還沒開始受到那些討人厭的無休止的推銷。
這要是老生寢室，就百里秀剛才那句話他就別想全乎的離開這間寢室，最不濟也得被幾個大漢拉進去然後給他強行穿上他手上的姨媽巾。
「你覺得今天的軍訓累嗎。」趙璧笑著問道。
新生滿臉愁苦的點了點頭。
趙璧接著問道：「你們今天是在操場訓練嗎。」
新生點了點頭。
「還記得他們兩個吧。」趙璧指著百里和羅昊：「他們就是一開始軍訓就被罰跑圈的兩位。」
新生恍然過來，有些好奇的看著百里兩人。
「你知道他們這一整天這麼高強度的訓練加跑步下來還能這麼生龍活虎的原因嗎。」趙璧邊說著邊自然的走進寢室。
「原因很簡單......」
趙璧進行了最簡單真實的介紹，塗好則拿出一雙已經墊好墊子的樣板軍訓鞋配合著趙璧進行講解。
六名新生都試了試鞋子。
最後，第一單圓滿成功，六人都要了一對。畢竟兩塊錢一雙能讓他們減輕一天痛苦的鞋墊真的是挺實惠的。
「對了這是我們聯繫方式，如果你們之後有任何問題或者還想要的話都可以打這個電話。」趙璧拿出一張有a4紙一半大小的紙張貼在寢室大門的左上角。
紙上中央畫著一個小女孩和一個小男孩的上半身，兩人並肩，臉頰鼓鼓的，手裡還都握著咬過的肉包子，非常可愛的樣子。
畫風是q版的，線條簡約，在兩個小孩的下面寫著胖小孩三個字。紙張的正上方則留著他們寢室的電話。
這張紙是趙璧昨天畫的並複印的，算是廣告。品牌這種東西非常重要，趙璧打算接下來的夜宵就圍繞著這個商標展開，所以趙璧才很重視這次衛生巾的銷售。賺錢其次，讓這個商標在別人眼中有個初始印象是非常重要的。
「後續，在價格上我們會下調，覺得有用的話歡迎回購。」塗好補充了一句。
退出寢室后，百里秀有些興奮的說道：「這也挺好賣的嘛。」
趙璧瞥了他一眼說道：「好了，接下來我們大家分開賣吧，兩人一組。不然時間會來不及。百里就自己一個人吧，因為他覺得好賣。」
「這是每棟樓的新生宿舍分布圖。」趙璧給每個人遞了張紙后又從書包拿出一大摞廣告紙說道：「每個有買鞋墊的寢室記得都貼一張。記住，辛苦點，一定要貼門的角落位置。」
「為什麼？」婁豐問了一句。
趙璧回道：「因為門的中間是他們貼課表或者其他東西的地方。」
「行，明白了。不過趙璧啊，你這誰畫的，怪可愛的，還有為啥要叫胖小孩呢。」
「回頭再和你們解釋，我們先去賣吧。這棟交給你們了，我和塗好去下一棟了。」趙璧說完后，和三人交代了幾句，便和塗好一起離開。
「你是不是還想做些別的活。」塗好問了一句。
「是的。」趙璧點了點頭。
「我倒是好奇你家裡是做什麼的。」塗好笑道。
趙璧淺淺的回道：「哈哈，沒什麼，父母開的藥店。」
塗好沒再問了，剛認識不久便言深是大忌。
人和人註定不一樣，至少在塗好眼裡，雖然才認識趙璧幾天。但是但從衛生巾這件事來說，他的思路活躍，邏輯線清晰明朗。也無怪百里秀三人願意多相信他一些。
十點過後，五人才堪堪收工回寢室。
期間，趙璧順道去了一趟秋白薇的宿舍樓下，給她帶了六杯西瓜汁。便有了以下清淺對話。
「幹嘛買這個？」
「感謝你幫忙挑的衛生巾。」
「買這麼多幹嘛？」
「給你舍友多買的。」
「嗯？」
「愛屋及烏。」
最後，趙璧是在秋白薇的好笑的神情下離去的。真不愧是你秋白薇，哪種笑臉都這麼撩人。
......
「真特么累啊。」宿舍里，百里秀癱在椅子上大口大口的喝著水。
「賺錢還嫌累？」羅昊鄙夷的看著百里秀。
「今晚賺了多少啊！」百里秀兩眼放光的看著趙璧。
「一包利潤七塊，今晚賣了154包零4片。總利1080.8。你那份則需要扣掉你送給咱班上男同學的那些。」趙璧清點了一下說道。
「卧槽，這麼多！」婁豐愣了一下。他原先想著轉個幾十塊就已經非常不錯了。沒想到還能這麼賺錢。
「這只是開始賺錢，等他們了解了衛生巾市場價格后我們就估計賺不了多少了。回頭客的話我們直接降價到一塊吧，薄利多銷。重心就放在別的學校吧，」塗好說道。
趙璧點了點頭：「所以這筆利潤我打算用來進貨，暫時不分。當然，有誰想退出的話可以分走。」